手册 第6页

做销售，不是总盯着客户、讲解产品，而是要通过讲故事，让客户感同身受，这样，与客户的距离才能拉近。1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识，但正因为不认识，他们之间的情况类同，新客户就更加愿意相信老客户，对于你，新客户知道你的目的就是向他们推荐产品，赚他们的钱，自然会产生一种戒备心理，你说的话，他们也是半信半疑。这个时候，怎么办，当然是讲故...

2016年9月1日，“3年1亿”营销模式创始人、《润滑油品牌》作者张金荣老师应约莅临西北某知名润滑油企业，在总经理、副总、总助理的陪同下，参观了企业生产车间、灌装线，更是游览了其果园一样的厂区。总经理贺总介绍了企业的现状，和集团公司对未来的计划，该公司以配套为主，年销量客观，市场销售上，“目前比较弱，和配套相比，几乎可以忽略”，目前销售人员不多，主要存在“客户洽谈成功率低，即使合作后，销量也难以提升。”，贺总还说到：西北区域，招聘润滑油销售人员比较困难，由于资源配套问题，也造...

作为中国润滑油行业最专注的咨询服务机构，南京润道从2000年开始，就专注于润滑油营销，先后经历了个人服务、卓越团队、南京润道，如今，已经在中国润滑油行业耕耘了16载。在多年发展中，润道为多家企业提供培训、设计、咨询等工作，并在2012年出版《润滑油品牌》丛书，2015年举办“中国润滑油品牌峰会”，2016年举办“3年1亿总裁班”，为更好的传递润道的声音，2013年润道开始制作自己的公司手册，第一版手册厚达28P；2015年，第二版手册更新，内容压缩为8P；如今，第三版手册即将...

经常有润滑油企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，除了带回来一大堆差旅票据，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0……为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也...

2008年11月，润道创始人应约莅临南孚润滑油，在南孚杨增军总经理的陪同下，参观了工厂，然后进行了详细沟通。杨总介绍了南孚润滑油的品牌定位、价格体系、产品规划、营销团队等，“我们以前走的是跟随路线，先后做过昆仑、飞天，现在用南孚来打造属于的品牌，我们困惑的是如何招商，一个新品牌很难吸引人的。”张老师认为，南孚润滑油包装、手册、团队都准备的很到位，如果能在产品卖点、品牌宣传上加强，会有事半功倍的效果。随后，张老师和南孚润滑油销售团队进行了交流沟通，就市场开发常见问题做了深入浅出...

近日，润滑油营销教练张金荣老师到某企业指导工作。在三天的时间里，张老师指导设计了产品标签、产品手册、包装纸箱、邀请函和X展架，尤其是对产品包装做了详细优势挖掘，又对企业的销售政策，归纳为九大要点，同时，对技术原理做了细致分解，这些工作的完成，为企业明年的市场招商将奠定坚实的基础。也是通过这次合作，我们对汽配市场和附属油产品有了更深的了解，可以说，是客户让我们进步，然后，我们实现与客户共同成长。我们服务企业的宗旨是：凸现企业老总的睿智，而我们隐身在客户背后，不与客户争光彩。...

2014年5月11日，润道张金荣老师和美国戴文润滑油黎总在总部进行了深度沟通，张老师对戴文本次展会上的形象和组织给于了高度评价，并建议戴文公司把新老经销商分开组织，对公司手册、产品手册、宣传单页也给于了改进意见。黎总则介绍了戴文润滑油的发展规划，尤其是和经销商联手打造品牌的运营模式做了详细阐述，戴文公司将通过资本运作、连锁渠道、品牌溢价等方式创造高于常规业务多倍的利润回报经销商，“今年，戴文的核心任务就是渠道拓展”，黎总说。张老师则阐述了快速拓展渠道的策略和模式，黎总高度认可...

2014年4月8日，润滑油资讯网走访了贝蒙特润滑油公司，贝蒙特润滑油有着悠久的历史和辉煌的成就，在摩托车润滑油市场上有着极大的市场份额，其减震器油更是独具鳌头，历经多年的历练，2014年，贝蒙特润滑油启动了新的品牌战略，从产品开发、包装形象到营销政策都做了新的调整，尤其是新厂房的竣工，更是保障了未来的发展，正如其宣传手册所说“未来，为你而来”。在两天的行程安排里，润滑油资讯网首席顾问张金荣老师参观了企业，并和迟总、王总做了深入的沟通交流，就宣传、招商、终端方面，取得了一致。...

2014年3月27日，润滑油资讯网首次亮相西部润滑油展会，同期召开了金属加工设备展，长城、现代、天宇、加石油、安美等品牌工业润滑油企业参加了本次会议。润滑油资讯网也是本届展会唯一展出的润滑油媒体，其“方向对了，就不怕路远”的理念，和展商、观众取得了共鸣，其派发的《润滑学堂》手册，更是被争抢一空。...

随着《润滑油品牌》系列图书影响力的日趋提升，日前，中石化出版社和张老师落实了出版事宜，据透露，该书是中国润滑油行业，第一本正式出版的营销专著，该书出版后，不将在新华书店有售，也将登陆当当、卓越、易购、京东。该书采用厚重的藏青色，体现其专业特色，国际象棋喻示运筹帷幄，蜿蜒的公路体现了品牌之路的艰辛，而“上午学、下午用”则表示了该书的撰写理念，全书没有枯燥的理论，而是拿来就能用的实操方法。这是张金荣老师的第3本出版社发行的图书，也是首部发行的著作，该书的发行，代表了中国润滑油行业...