手册 第5页

经常有企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商才5个；内陆某企业，12个销售人员，2015年竟然是0…为什么会出现这样的尴尬结果呢？是我们没有搞清楚，招商不是订货10万20万这样简单的事情，也不是经销商欠缺资金，甚至可以说，几...

从2020年8月8日筹备，到10月1日正式推出，润滑商情的“素材”板块开启了视觉饕餮盛宴！截至目前，已经有润滑油包装桶形设计、润滑油海报、促销单页、产品手册、企业画报上万张。一个品牌的树立，离不开市场推广，从桶形选择开始，历经产品设计、卖点提炼、桶标设计、桶色选择，再到产品手册、企业画报、促销单页、宣传素材，都在不断给品牌加分。很多润滑油品牌的设计，都历经了简陋、复杂、简洁的路线，我们通过他人，尤其是知名品牌的包装形象演变，能更好的了解历史，减少我们走冤枉路的时间，这节省的不...

润滑油行业首本营销全案图书《3年从0过亿》正式出版，该书从一个全新品牌运作的视角，全面介绍了从注册公司、股权合作、商标注册、桶形选型、标签设计、卖点提炼、价格规划、人员招募、销售政策、招商拓展、品牌宣传、渠道拓展、终端开拓等9个方面，200余个细节做了全面介绍。统一、康普顿、龙蟠这一代品牌，都是用了10年以上；而中华、突破、久润等新生品牌，则用了3年左右；但进入2018年后，打造年销亿元的润滑油品牌越来越难，很多企业尝试多种策略：渠道下沉、连锁经营、联合品牌等，但单一品牌能做...

随着市场竞争的加剧，尤其是润滑油产能严重过剩的局面下，润滑油品牌要想想崛起，就要在产品包装、宣传推广上加倍努力，然而，什么包装才好看，什么海报才有效，什么门头才吸引人呢？虽然大部分润滑油企业都会涉及自己的手册、单页、海报、门头，但这些素材都留存在企业或渠道手中，我们很难看到；同时，企业投入了这么多的材料费用、人力成本，也希望能给更多的人看到，为此，润滑商情7月1日期，开通了“素材”板块。素材板块主要展示企业的包装桶、包装箱、产品单页、企业手册、宣传海报、促销单页、终端形象、门...

进入3月份，虽然大部分润滑油企业已经复工，但销售人员还无法正常出差，大部分企业要么安排内部培训，要么是通过电话、软件和客户沟通，很难实现有效的沟通和销售。虽然面临诸多困难，但也有一个利好，那就是人们看手机，用电脑的时间增加了！互联网凸现出了它的宣传价值，为此，润滑油商情网于3月1日推出“2020润滑油网络展示”，只需你提供素材，我们会安排专人为你处理发布：1、工厂类：包括设计图、鸟瞰图、办公大楼、展示厅、车间、灌装线、调和釜、罐区、实验室、成品库等；2、市场类：终端活动、会务...

2019年9月28日，《润滑油销售这样说，这样做更有效》一书正式登陆京东销售，该书围绕如何实现“三分钟，说服老板，谈妥客户”而展开。全书从渠道招商、终端开拓、客户直销3个方面，对销售人员可能会遇到到200多个问题，做了全面解读，每个问题都从：情景再现：介绍问题的背景；情景分析：问题产生的原因及来龙去脉；解决要点：客户问什么会问这个问题，问题的背后是什么；异议解答：提供4-5种破解方案，你可以从中选择；应对雷区：千万不要说，不要做的事；该书是“润滑油企业成长教练”，“3年1亿”...

润滑油营销高手，在以前基本都是靠自己摸索，企业能提供的培训寥寥无几，这也造成很多新入行的销售人员，淘汰率特别高，很多企业也说留不住人：谈不了客户，接不下单，就没有收入，谁还会呆在公司呢？是新员工不知道学吗？是企业不知道培训吗？不是，而是他们没有一套成熟的、可操作的培训教材，新人入职后，就是讲下企业历史、油品知识、销售政策、发货周期，然后分配区域，就开始了放羊式的出差。而新人在出差途中，遇到各式各样的问题，就靠自己的随机应变，谈业务成了瞎猫碰死耗子，很多新人出差归来，就是离职之...

每年，南京润道都会在7、8月份印制新的公司手册，今年，南京润道早早就开始筹划新的手册内容，经过精心设计，新的公司手册在7月1日真是发行。新手册，依旧以绿色为基调，封面体现润道最新的规划，以“润道商学院”为核心，扶持企业实现“年销亿元”；内页一，则介绍了《润滑油品牌》丛书，目前，润道已经出版了8本图书，最新的“亿元企业崛起路径”内参，预计将在8月底发行，全套图书9800，凡购买整套图书者，赠送价值8800的《润滑学堂》教学光盘一套；内页二，是润道旗下“润滑商情”的最新扶持政策，...

很多企业发展了多年，年销量还徘徊在一两千万，不仅销量小，经销商更少，只有二三十家。我们要知道，龙蟠年销15亿，靠的是800多家经销商；康普顿年销9亿，离不开650家经销商；加仑特用4年做到3.1亿，是400多家经销商的鼎力支持；久润2年过亿，是实现了成功招募到140家经销商。没有足够的经销商，一个润滑油企业，是难以做大规模的，可招商很难。为什么难呢？我们企业招商不外乎三种方式：广告、展会、出差。但广告所传递的内容有限，很难让客户全面了解你；展会上，人来人往，也难以深入沟通，尤...

“现在谈经销商太难了，人家都不理你”，不少企业的销售代表出差后，给公司领导这样“如实”的反馈。不是一个让这样说，是大部分销售都这么说，作为公司领导，你是不是也觉得现在竞争惨烈，自己的产品不受待见？在多加汽油座谈时，销售人员也是如此说，我问几个喊的凶的，“你到了一个城市后，是怎么安排工作的？是如何拜访经销商的？”。答案五花八门，但典型的是：到了一个城市，打听下哪里有卖油的，然后就扑过去，递上公司手册、产品单页，“老板，有兴趣聊聊吗”。难道看了你的手册、单页，经销商就能产生兴趣？...