手册 第3页

有几个企业和我们探讨润滑油渠道的问题，一个说在推进“平价”模式，一个则运营“一呼通”，虽然两家模式不一样，但其本质都是发展小代理，并协助代理商拓展市场，抛开具体运营不说，我觉得两个企业的方向错了，我认为这两种模式在初期会收到市场的追捧，也会发展快速，但越是这样，越会对企业迷惑。我一直强调企业的发展一定要“造势、借势、顺势”，只有符合未来，才能修成正果。小区域代理，或所谓的“换油中心”模式，都流于表面，其实骨子里还是经销商的一种模式，并非真正的连锁运营。让我们看看最新的新闻吧：...

在现代商务社会里，画册对企业形象宣传和产品营销所产生的作用越来越大。人们通常会通过画册来了解一个企业，因为画册以其携带轻便、展示直观的优势让更多人接受。制作精美、设计创新、展示全面的高档画册通常会提升企业形象。客观地说，画册能全面展示企业的品牌形象、文化、理念、实力，如何根据企业实际，制作出一本适合企业，又能给企业带来收益的画册是一般企业形象设计的基本工作。但是，如果你做画册不知不觉中陷入形式主义，因为大家做画册，你也做画册，而且画册没有精心策划，那么你的画册能吸引谁呢？做画...

亚克力雕刻立体字和不锈钢铝板激光切割立体字是工厂、活动中经常使用的立体字形式，楼层号，楼栋号，消防标识，提示标识等是最常见的几种应用场景，我们一般推荐采用亚克力雕刻立体字，因为：1、金属切割立体字优劣：金属切割立体字，一般造价高昂，细节处理要求高，即使是氮气保护切割，也无法达到直接出成品的效果。一般需要大量的人工和时间去做细节处理，处理好再去烤漆或者电镀。同时，金属立体字，相比较亚克力立体字，其自重更重，对于粘接安装上墙要求较高。不管是采用玻璃胶还是结构胶，免钉胶，都很难瞬间...

给某企业培训时，我请问他们是怎么拜访经销商的，有很多种说法，但最终不外乎两种模式：拿上资料和名片，递交给老板，说“老板，看看我们的产品，有意向的话我们详细谈谈”；进门后，给老板递烟，套近乎，打感情牌，然后顺带提出自己找代理商的目的。首先，我们要明白，我们做销售的，时间就是金钱，对经销商也是如此，无端的占用他人时间、浪费自己的时间，都不应该；其次，如果经销商对你的产品不了解，你给他资料，他会看吗？别说做生意，就是买个冰箱洗衣机，看薄薄的说明书，也要仔细看会才能明白吧。一门生意，...

我们很多润滑油企业只有企业手册、产品单页，很少有人做招商手册，个别的可能做个招商单页，或者H5链接，但并不能全面展示企业、介绍品牌。我们的目的是招商，而经销商的目的是选择一个能长期操作、利润稳定的企业，所以，招商手册，要能体现企业、产品、政策、方案。1、手册作用：客户能通过手册或电子版资料，了解公司或代理产品的情况；能通过手册产生兴趣，会致电或亲临公司咨询有关代理；便于双方的基本了解和选择，减少口头沟通的时间和费用；有利于推进合作的进组，手册是第一次的沟通，为后续合作打下基础...

2B业务是面向渠道、终端层面，2C是面向用户，比如车队、车主等。这二者之间的营销逻辑大有区别，2B是基于服务的用户逻辑，2C是基于市场的产品逻辑。做2B说人家代理商是傻叉，埋怨人家啥也不懂，这就是典型的自我主义者，总觉得代理商是韭菜，熟不知人家是老板，你只是个会发牢骚的打工人。做2C的给客户产品、运营、市场、品牌手册一大堆，特别全面，一股脑发给客户。是，新客户一看，牛叉了，公司很专业很有货。但凡动动脑子想一想，绝大部分的合作伙伴，压根就看不懂资料，也不知道怎么看，就好比你是小...

很多润滑油营销人能说会道，把产品吹得天花乱坠，把公司比拟成救世菩萨，客户却无动于衷，不是技巧不到位，话术不周全，真正的原因不外如此：1、站在自己立场：现在润滑油进入了同质化的新阶段，中外品牌的质量差异微乎其微，单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别还大吗？肯定不大。那么客户听得多了，您的口才再好，估计也是左耳朵进，右耳朵出，其实就是差了一步，如何让客户认为：只有卖您的产品，才能让他赚钱或者公司获得发展，你需要对当地市场有全局了解，做什么行业、如何操作，为经销商拨开云雾，打开思路。...

润滑油业务员拜访零售店就是要达成以下目的：达成合作，销售产品，回款，终端维护，零售店的培训，店老板的感情沟通，竞争产品情报的搜集工作。将以上工作总结起来，操作起来有以下步骤：1、事前计划：事前计划是要让自己明确拜访目的，这次拜访是去推销，收款，还是理货，是pop的维护，是向老板宣传销售政策还是加强感情。不同的拜访目的直接影响这次拜访的成败。其次在事先计划的时候，要根据当地零售店分部和交通线路计划这次拜访的路线。先拜访那家，停留多长时间，都要记录下来，最为工作记录。即使不记录，...

销售人员出门不带工具包，和当官不带印有什么区别？不要说现在电子设备发达，有手机、有微信、有公共号就可以了，用这些工具，总不如书面的资料，拿在手里有感觉，而且，还可以勾画重点，增删内容，更重要的是，纸质资料，可以和客户一同翻阅讲解，而用新媒体，就要让用户自己来看，这不是隔靴挠痒？那么，我们需要带哪些工具呢？至少4类：1、公司或产品展示用的，公司手册、产品手册、产品单页、宣传海报、不干胶贴、名片等；2、合同洽谈文件，销售政策、价格表、代理合同、销售表格、门头申请表、活动申请表、三...

单页、海报、易拉宝、货架、价格标签、吊旗、手写的POP等，这些宣传物料我统称为宣传物料。大部分中小润滑油企业不太可能提供更多的宣传支持，但这些宣传物料一般不会少的，甚至没有任何限制，我们应该充分挖掘这些物料的价值。用户真正能接触到润滑油产品的地方，自然是终端，即使是国外，车主司机DIY换机油的除了大卡车外，还是少数，毕竟钻到车底下打开放油螺栓不容易，那么，终端如何用好这些物料呢？为了让宣传单的陈列、张贴有更好的效果，可以根据以下的几个原则来布置：1、常换常新：普通的海报一般两...