品牌

润滑油行业媒体已经消失，品牌企业要靠自己发声，这是什么意思？就是字面的意思。现在所谓的润滑油行业媒体已经全部消失，曾经，企业的产品发布会、经销商年会等、投产仪式等等，都会邀请媒体参加，还要附上车马费，但从2018年开始，邀请的媒体越来越少，到了2025更是罕见，预计2026年会绝迹。在2010年前，润滑油行业媒体正常运作的有20余家，还有很多企业的网站也起名中国某某润滑油网、中华某某润滑油网、某润滑脂网等，但到了2018年，只剩下3个网络媒体运营，连最古老的中国润滑油网，也被...

时值冬至新岁将启之际，全面数字化，升级向未来，可兰素全球合作伙伴2026增长峰会在武术之乡、陶艺之都佛山隆重举行。来自行业协会、高等院校、行业知名企业、头部媒体的领导嘉宾与可兰素各地合作伙伴齐聚一堂，共话行业趋势，共商发展大计，共绘数字化升级与高质量发展的宏伟蓝图。在上午的议程中，龙蟠科技集团股份有限公司董事长石俊峰发表了开场致辞，他首先向可兰素全体事业伙伴、经销商及车队领导致以诚挚感谢，肯定大家在2025年以“五加二、白加黑”的拼搏姿态深耕市场一线的坚守付出。随后，石总回顾...

很多新兴品牌企业会觉得市场操作很容易，自己的产品推出来后，一个人跑了一圈市场，就能签约10多家甚至20多家客户，一两年下来就做到几大百万，如果还有两三个帮手，甚至能做到2000万，简直太简单。可是，再过几年后，发现，客户有进有出，销量似乎开始停滞了。怎么回事？我们觉得做市场简单，是你处于草莽阶段，全是市场空白，就想一片荒地，只要你撒下种子，总会有几颗生根发芽，甚至茁壮成长，这个阶段要做的就是跑马圈地，四处撒网，看什么产品好卖，哪个区域更适合自己。这个有点玄学，你殚思竭虑做的产...

你一定发现了这几年的一个怪现象，言必谈引流、直播，好像不谈这个就落伍了，不赶快入局就会被淘汰，至少，我们润滑学苑参加的很多场会议交流，都有很多所谓的专家、公司畅谈引流操作、案例分享，真假与否不知道，反正都牛逼哄哄的，一个路边店也做直播，一个企业也做直播，似乎除了直播，就没有其它方法做市场了。本末倒置，所谓的直播，就如同在一个媒体上做广告，你要有足够的声量才能吸引到人，像以前的央视，没有5000万的投入，就没有任何必要做，否则是劳民伤财，现在的抖音，就你投入的这么点声量，能吸引...

润滑油行业早已过了英雄叠出的时代，曾经，靠一个广告，能从2亿营收翻到6亿；靠一个新工厂背书，就能招募几百家经销商，销量翻倍；靠堆人，就能从一个区域企业，发展为全国覆盖…如今，都过往云烟，现在的润滑油行业是入门越来越简单了，但做出销量做大规模是越来越难了。以前，做个小油厂，要买设备找人员，也不容易，即使贴牌代工，也要投给几十万：包装桶一个颜色的起步定量就是3000，一批油品起步是一釜，而现在，调和厂和包装厂联动，甚至自建，几百个都做，工厂直接建成品罐，随时可以灌装，起订量和经销...

直到今天，依旧还有很多专家、大咖谈品牌战略，把品牌说的十分的高大上，似乎没有战略就没有未来，还说企业的所有行为，都要在战略指导下进行，这其实是本末倒置，润滑学院认为，战略是事后总结，或者是马后炮，而战术，才是货真价实，才是一切的根源，战术如同大厦的地基，没有战术，战略就是空中楼阁，为什么这么说。国人大都知道，我们军队核心的战术组织就是三三制，打歼灭战，而三三制是林彪在战报中发现的，并逐步提升为整个东北野战军的战术，并成为全军战略；至于歼灭战，更的毛泽东在井冈山就提出的：伤其十...

前20来年里，进口基础油添加剂，是几乎所有润滑油企业都印在手册、单页上，写在官网上的，可这几年，这样写的润滑油企业越来越少了，甚至开始避之不及，有的企业不仅抛弃了所谓的进口，还开始大张旗鼓的宣传和国内炼厂、添加剂企业合作，比如统一、源根。不仅越来越多的润滑油企业放弃了进口的说法，在品牌宣传上，说国外品牌、合资品牌的也越来越少，要么说自己是国产民族品牌，要么模糊出身，不说自己的出处，只是用名字，让你自己去猜想臆测，比如我叫德润、如新、佳士特…但我不说我是德国的，也不说是日本的，...

现在的润滑油老总们一定，一定为产品卖不出价格而头疼，前两年还高端的SP，如今直接被打到10-12块/公斤，而柴机油CI是11，CK是13，还都是全合成机油，打就打呗，有的企业干脆公开产品成本，类似于当年奥克斯空调一样，想拉友商们一起下水，而一些做OEM代工的企业，则直接报价吨加工费250块，这个费用只能够折旧、损耗、人工的，不知道企业怎么赚钱。为什么价格打成了地板价，就是我们本来是卖产品的企业，却变成了卖原料的，就像餐厅一样，不在炒菜技术上下功夫，炒出色香味俱全的菜肴，反而把...

中国润滑油市场已经发生巨变，整体消费量萎缩下行，而产能严重过剩，这个时候，润滑油企业成长路径其实就3条：继续打造自有品牌，全力发展代工，自有品牌和代工兼而有之，那么，这三条路，哪条更适合今后的趋势呢？先说自有品牌，我们看下几个上市公司的营收，统一包括旗下的突破润滑油，几年来销量一直在22亿上下徘徊；而康普顿最高销量是9亿，而2024年润滑油板块是6.6亿，下滑严重；而龙蟠润滑油，多年来销量一直是7亿上下。扣除配套份额，龙蟠、康普顿社会渠道销量增长有限，甚至是萎缩状态，从这里来...

润滑学苑专注于润滑油企业成长20余年，迄今还经常收到这样的咨询：有帮助我们品牌或企业快速成长的方法吗？比如说统一当年投放广告后，销量翻番；还说中华润滑油，成立才两年多久做到了年销亿元；某经销商联合品牌，三年过亿…我说我知道，但对于大部分润滑油企业来说，快速成长的方面是没有的，因为：统一投放央视广告的时候，全国市场已经全面覆盖，在当时的节点投放广告，起到了很好的促进效果，而随后跟进的长城、昆仑，虽然投放了更多的广告，但成效一般，因为，他们没有统一那样强大的经销商体系。至于中华润...