手册 第4页

市场上的绝大部分手册，都是厚重的册子，让人看到后没有打开的欲望，平时也没办法携带V1手册去跟踪物料打样。而V手册的内又是只有设计师才看得懂的语言，很多没有品牌和设计知识的人难以理解，因此市场上大部分VI手册都无法指导我们的品牌工作。好的手册要能够做到：人人看得懂，拿来就能用。1、工艺上，不能贵，制作印刷成本要低。只有降低制作成本，才能大规模制作，分发给企业的各个部门以及客户看，人手一册，人人都能监督。推荐用采用骑马钉，方便翻阅；封面采用157g铜版纸，覆亚膜，耐用，防溅湿；内...

几年前，当一名刚毕业不过半年的年轻业务员拿出一本日记给我看时，我发现上面记满了问题和想法。虽然有很多想法幼稚而不切实际，但也有一些想法是可行的。当时我就想，这名业务员将来一定不得了。果然，一年后他就取得了市场突破，并且带动整个公司取得了突破。现在，该业务员已经成为某知名品牌的营销总监。写日记和升职之间有极强的“正相关”关系。当一些营销高手自觉自愿写营销日记的时候，营销日记正在成为很多业务员的“公敌”。“这是对我们的不信任”、“与其花费大量时间记那些无用的日记，还不如多跑几个客...

前面提到“业务包”，也就是在开展业务的时候，业务人员的销售工具，千万不要小看它，我们很多自以为老油条的朋友，经常是带个手机、名片就去拜访客户，还自诩“所有的东西都装在脑袋里了”，不可否认，你需要的确实都可以装在头脑里了，但终端需要的、用户需要的呢？好脑子不如烂笔头，在营销领域则是“好记性不如一个包”，那么，业务包里面都需要放什么呢？1、客户卡：当客户说“没有看到谁在卖你们的产品”的时候，你拿出客户台账来给客户看，客户大多数会噤声。客户台账建议用活页卡片式，上面记录了每个客户的...

一个有了营销手册，系统的介绍企业、规划、产品、客户、政策、技巧、异议等，可以让销售少走弯路，事半功倍。我们羡慕大企业销售人员的素质，很多不过是毛娃娃，就能搞定老奸巨猾的经销商。做老板的，都希望公司的销售人员个个都是精英，客户有什么问题，都能搞定。只要方法得当，其实也你做得到。1、我们一般每月都会召开销售人员会议，在正常的汇报完毕后，大家就可以把遇到的客户异议提交上来，这些异议，在日常的微信群里，可以随时汇报，或者，自己记录在便签里；2、对异议分门别类汇总，可以分为：产品、价格...

致：统一石油化工有限公司，中山市意达隆钢材有限公司简介：我司位于中山火炬开发区，占地面积300多平方，现货库存达200多吨，锯床4台和检验检测设备，主营产品有高速钢、热作模具钢、塑料模具钢、冷作模具钢、合金工具钢、特种钢等。公司一向贯彻五心服务：省心的管理体系、耐心的讲解说明、放心的产品质量、细心的解决问题、贴心的跟踪服务。设备简介：我公司现有4台NSF-700中型锯床，设备品牌：耐斯特。使用工况：我公司设备液压站主要工况：连续运行工作、负荷大。设备在运行过程中，需要提供足够...

我们很多润滑油企业对新员工缺乏有效的培训措施，尤其是对中小润滑油企业，每次招聘人员很少，更难组织有效的培训，新人来了，基本上是给些油品知识的册子、公司的产品单页，然后介绍下公司的销售政策，就把人送到市场上，让他自我成长去了；一些比较规范的企业，则会把新人安排到车间实习，再请老员工或领导给新人介绍企业历史、油品知识，然后再把一些常见的问题给新人分享下，个别的也会安排跟老人实习几天后，再单飞。不管采用哪种形式，最后都是单飞，但销售面临太多的问题，靠新人自己随机应变，很多时候都会吃...

2021年4月16日，润滑商情写最新宣传单页，参加了长沙汽配会，本次大会共6个馆，润滑油品集中在E4馆，参展润滑油企业近百家，特展就多达40家。润滑商情和多家企业进行了简短交流，并便利了6个馆。此次展会，有多家润滑油品牌新秀，尤其是配件、渠道打造的品牌，或许，这将是润滑油行业的一个趋势。同时，OEM品牌也逐步崛起，而前两年流行的润滑油企业“代工”招牌，今年少了很多，只有几家完全以代工为主的企业宣传OEM。大会同期举办的研讨会，观众很少，演讲内容稍高大上，难接底气，可行性低。...

自2018年起，润滑商情每年都推出润滑油白皮书，对一年来的大事做总结，并对今后的趋势做预测分析，该数据都来自润滑商情对市场的一手调研信息，我们每年关注1000家润滑油企业，及3000家以上的润滑油品牌。2021润滑油白皮书包括：行业发展规模，主要生产基地；整合已经成为趋势；2021润滑油调价风云及分析；2021润滑油消费量分析；润滑油企业百强榜上榜企业总结；润滑油行业新趋势：连锁运营、代工品牌增加、品牌推广多元化、上门换油等；对润滑油行业未来的判断，润滑油企业如何应对挑战，都...

2021年4月8日，润滑商情旗下的子网站“润滑油素材网”再创记录：信息4300条，素材12000套，成为国外当之无愧的最大润滑油设计素材基地。该板块是润滑商情2021年重点打造的频道，推出背景是：中国润滑油品牌越来越多，据润滑商情了解，全国在售的润滑油品牌已经高达7万个，为提升品牌影响力，扩大销量，很多品牌也在品牌形象上极其投入。不仅设计精美的产品包装（桶形、标签、纸箱），更设计无数的产品手册、宣传单页、促销海报，也有的品牌为了增加曝光量，逢年过节都会推出各式节日海报。润滑商...

作为最专业的润滑油营销服务机构，南京润道不仅为企业提供营销咨询，更是每年组织“中国润滑油品牌峰会”，并发布中国润滑油企业百强榜、中国润滑油白皮书，以指导行业，探寻趋势。为了更好的传递理念，从2012年起，润道每年都制作新的公司手册，页码从最高的28页，逐步精简到如今的4页。2021版手册，封面凸现了“亿元品牌由此崛起”，这是几年来，参加中国润滑油品牌峰会的企业，已经涌现出多家年销亿元的企业或品牌；封底，则介绍了品牌峰会的核心内容，大会邀请20+大咖信心，100+制造商，200...