客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
500+嘉宾有约
!
登陆
首页
峰会
代工
产品
电销
运营
润道
门店
渠道
价格
广宣
创业
战略
实操
资讯
搜索
终端 第7页
品牌运营
0
润滑油品牌:招商、连锁、直销,你会选哪个?
2023.08.09 |
润道
| 668次围观
这两三年对润滑油行业来说有两大难题:招商难,卖货难。有的企业20来号员工,一年也招不到几家经销商;即使招到经销商,也卖不动货,首批货后,复购迟迟没有。进入2022年,这两个难题不仅越来越凸显,在成本高企市场萎缩的大环境下,为了维系客户,保障份额,价格函看似发了很多,但零售价却难以悍动,利润越发稀薄。为了走出困境,一些企业开始寻找捷径,有的委托招商,有的连锁加盟,有的区域直销……但这些尝试,大都无功而返,因为:1、委托招商:一般有两种形式,一种是找专门做招商的服务公司来招商,这...
品牌运营
0
客户留存真的靠卓越的产品吗?不,还有价格、服务
2023.08.09 |
润道
| 713次围观
由于现在互联网人口红利已不再,由之前的爆发式增长变成了存量竞争时代,新用户开发成本变的极高,就拿经销商开发来说,除了品牌初期,正常情况下,一个销售代表年开发新经销商大都是2家左右,算上基本工资、差旅费用,年花费12万以上,一个新增用户成本是6万!因此,提升单客户的价值才能抵消高昂的成本,如果新用户年订货量不足30万,根本无法涵盖成本;同时,客户愿意留下来也是产品是否能够提供有效长期价值的重要判断,如果客户总是流动,这个品牌就很难做大。那么,怎么留住客户呢?比如你去一个理发店消...
品牌运营
0
润滑油企业追热点做连锁,是取长补短
2023.08.09 |
润道
| 752次围观
穷则思变,不是说没钱了就要变革,而是到穷途末路,就要改变现状。从2019年开始,润滑油消费量逐年下滑,从原来的680万吨,下滑到如今不足500万吨,甚至有人估计2022年润滑油消费量或将下探到400万吨以内。在一个增量市场,润滑油品牌做好产品就能获得一定份额,但在存量市场,大品牌要维系市场份额,小品牌要力争生存,竞争更加惨烈:所有的增量,都来自对手。而这些年发展下来,润滑油渠道已经从国代、省代、市代逐步延伸到县代,为增加市场竞争力,一些企业开始直达终端,甚至有的开始打造润滑油...
终端门店
0
所有的引流方案归根到底就2个:免单、赠品
2023.08.09 |
润道
| 686次围观
如何通过策划活动、创意促销,带来更多的客户呢?比较常用、具有效果的就2个引流策略:免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!这里的赠品包含三个层面:返钱、送券、赠礼。返钱:比如充值1000元返360元,但每个月返30元;送券:比如给买单的顾客送100元抵用券,一共5张抵用券。你可以这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。赠礼:比如充值10...
品牌运营
0
销售人员拜访了同一个客户,怎么办?用客户流转制度
2023.08.09 |
润道
| 739次围观
客户流转制度,估计你没有听说过这个名词,或者不太了解这个制度的重要性:没有这个制度,销售老人和新人就会“打架”。有一个新销售兴冲冲地跑去拜访客户:“李总,今天很高兴见到您,我来介绍一下我们如新机油…”客户说,“等一下,”趴,把抽屉一打开,从里面拿出一沓名片,“你看,张三李四王五都来拜访过了,你还是先省省吧,别说那么多废话…”其实一个客户被很多销售都拜访过,问题出现在哪儿呢?遇到一个好客户,成交意向强烈、资金实力雄厚,很有可能成单,很多情况下是不是都握在老销售手上?如果这些问题...
广宣亮化
0
用了各种引流工具,不如用好宣传单页DM
2023.08.09 |
润道
| 1062次围观
宣传单依旧是有效的拉客、引流工具。很多人觉得现在有抖音、微信,老套的宣传单页可以放弃了,其实,是我们忽视了宣传单的威力:1、宣传单起的是不补充作用,不管你的店面如何醒目,总有一部分人不会经过你的店面,没有人告诉他们,他可能很长时间不知道这里有你的门店。2、宣传单页的发放是定向的,选择什么位置发,什么时间发,发给谁,都是可以自己控制的,有些门店开始通过顾客口碑或者微信朋友圈转发宣传,后期要拓展顾客的话,就需要宣传单的补充。3、宣传单页的内容可以自己控制,口碑宣传或者朋友圈宣传一...
品牌运营
0
渠道扁平化是趋势,润滑油经销商如何应对?
2023.08.09 |
润道
| 746次围观
渠道是厂家和终端之间的桥梁,随着竞争加剧和极致物流,渠道价值会越来越低,扁平下沉,未来渠道或将消失。润滑油几十年来,一直是通过经销商渠道来做市场的,渠道是链接品牌和终端的桥梁,但随着终端门店从80万下滑到50万,经销商获客成本越来越高,而连锁、电商的崛起,价格越发透明,很多国际品牌都要为“猫虎狗”卑躬屈膝,给予特价或定制,把高高在上的产品,从七八百,拉低到一两百。现在的润滑油渠道商面临着4大问题:新客户难开发、老客户易流失、销量难以提升、利润不断下滑,那么,这样的困境,润滑油...
终端门店
0
锁定用户要步步为营,诱敌深入这么做!
2023.08.09 |
润道
| 703次围观
市场运营的核心是锁定用户,而吸引用户,不能一次性满足,要一点点的给甜头,步步为营,让他上瘾上头,最后是欲罢不能。几乎每个人都有手机,对服务商这样的操作你一定知道或有所耳闻:当你的手机是29元套餐的时候,每个月只有2G的流量,显然不够用的,客服会经常给你发短信:你改为39元的套餐吧,流量是8个G;你也不用去营业厅,电话里说“是”就可以了;当你更改为39元套餐以后,用不了多久,客服会给你发短信说,改为49元的套餐,每个月返你10元,相当于没增加费用,但却有15G的流量,通话时长也...
品牌运营
0
直播火热,润滑油企业追捧,有必要吗?
2023.08.09 |
润道
| 748次围观
直播以接地气、短小精悍吸引了芸芸众生,一些网红主播就开始带货销售,在潮流的波及下,很多润滑油企业也开始通过快手、抖音来直播,甚至个别人把2020年称呼为“直播带货元年”,但我们一直不看好这个模式。因为,直播水分太多,很多动辄几十万,几百万的粉丝,大都是僵尸粉,或者刷出来的,在某宝上,10块钱就能购买几千个粉丝量;润滑油的服务属性,也使得带货和电商一样,都是差最后一公里,难以真正落地。2021年,直播行业,由于乱象丛生,恶劣低价竞争,年末受到政府打击,这时,我们可以回过头来看直...
终端门店
0
润滑油新人业绩从哪里来?陌拜还是陌拜
2023.08.09 |
润道
| 684次围观
润滑油营销新人刚进入公司,如何快速入门提升业绩呢?勤能补拙,只能靠拜访量来提高对企业、对市场的认知。如果你刚上小学、初中或高中,会发现班上的同学你大都不认识,经过大家的自我介绍,你会对几个人有特别的好感,很快会玩到一起,类似于男女之间的一见钟情。在我们人际交往中,也存在这样的现象,莫名的感觉很投缘,而一些人,则需要一些时间,也相对容易接纳你。做销售,虽然需要技巧、经验、策略,但运气的成分也很多,比如,俊朗的男性和女客户交流,就很顺畅,漂亮的姑娘和男客户谈,大都成交。一个新人,...
首页
上一页
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
下一页
尾页
润道服务
润道历史
历届峰会
服务案例
风云人物
行业报告
企业名录
会展论坛
代工品牌
随机文章
车用尿素液企业逃不掉的【500公里半径】魔咒
龙蟠润滑油液一季度数据解读:价格战来临
润滑油代工企业也需要明确客户定位
借鉴模仿跟随,做品牌干企业必备的技能
润道学院走访山东昊铭,共同推进润滑油OEM业务
嘉富力制动液与路路通集团建立战略合作关系
去除积碳,胜牌全球高端汽机油复劲发布
润滑油代工厂一定要秀出肌肉展示实力
网红是制造新闻,而不是媒体采编
热门专题
价格
品牌
代理
老板
管理
终端
战略
设计
广告
培训
包装
促销
渠道
招商
峰会
代工
连锁
专访
油剂
养护
标准
数据
工业
润道
私域
薪酬
手册
卖点
创业
机械
最新文章
车主做保养就送牛肉汤?不是特色是扯淡
高举高打,新品打折促销要懂得两个原则
嘉富力制动液与路路通集团建立战略合作关系
从诺基亚3210复古手机看,营销就是做趋势
润滑油代工厂一定要秀出肌肉展示实力
润滑油代工企业也需要明确客户定位
车用尿素液企业逃不掉的【500公里半径】魔咒
容量倍增价格倍减,百亿大单品东鹏特饮成功之道
从电商运费变化来看,润滑油渠道或将消失
汽机油风景独好的局面,很快就成过去时
文章归档
2024年5月 (30)
2024年4月 (40)
2024年3月 (43)
2024年2月 (61)
2024年1月 (137)
2023年12月 (161)
2023年11月 (47)
2023年10月 (56)
2023年9月 (157)
2023年8月 (3183)