终端 第9页

润滑油圈几万个品牌，怎样吸引经销商呢？一些厂家提出：你出钱，我出力，也就是经销商只要订货，厂家就安排销售队伍，帮助经销商开发市场，有的叫市场突击队，有的叫协销，也有的叫铁军。按说，厂家派人帮经销商做终端铺市，是一个好事，其实，这是一个大坑。当时看起来挺好，商品从经销商的仓库转移到终端，还陈列上架，这不是直接销售嘛，且提升终端曝光率，最起码，对于这个新品的市场运营，是起了个好头嘛。不过，这个铺市之后，擦屁股的事情也是一堆的，诸如：新品铺市，往往是赊销才铺得下去，厂家的人对经销商...

近年来，润滑油行业掀起换门头行动，就是通过终端形象店升级，提示品牌影响力，有的还借此输出“连锁”概念。那么，换门头政策怎么落地呢？在以往，门头大都用喷绘布，每平价格有限，一般说15元左右，只要加钢架的，才会贵一些，由于价格实惠，企业对门店做门头的要求是来者不拒，“挂上呗”成了口头禅。但现在，随着市容管理，终端的要求也越来越高，从喷绘，逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等，色彩越来越鲜亮，但价格也叶如意高，现在一平方的制作费用已经高达350元左右，一个门头，动...

有句话叫做“选择大于努力”，销售人员在找客户时，不能无头苍蝇一样，要有选择的找客户，提高成功率，避免无端浪费时间。很多汽修门店有扎堆现象，就是一条街上，会有多家门店集中在一起，甚至形成汽修一条街，在这个时候，我们该找哪些门店谈合作，成功的几率更大呢？首先、我们要知道，大品牌只所以成为大品牌，就是终端众多，但这也意味着，终端的机油产品同质化，甚至恶性竞争，甚至很多相邻店面都挂着“壳多美”的门头，卖着同样的产品，终端也很痛苦：虽然有车主要，但没有利润。其次，大品牌有先发优势，会萃...

润滑油行业是从90年代前后放开的，到现在，已经发展了30多年，个别企业，比如莱克、三特都已经成了近40年了，俗话说：十年磨一剑，那么，完全可以用10年为一个阶段，把润滑油圈分成4个阶段：1、生产阶段：2000年前，只要你有产品就有市场，而且利润更是高达50%以上，当年统一就靠倒油，赚到了第一桶金，而同期的莱克、地球劲霸，也获得了飞速发展，有些企业还有别称，比如统一被称为长城二厂，地球劲霸被称为地下埃索，只有莱克，专注于制动液的研发，有着极高的口碑；由于利润丰厚，三特润滑油采取...

1、产品陈列的三原则：大、明显、集中。给店主店员小礼品（钥匙扣、圆珠笔、手表、名片夹、雨伞、雨披等）收买人心。业代自己动手按公司的要求陈列。店面应有吊旗；应有较大的POP招贴、在柜台必须有BP的小标签；店主应有BP的产品折页10份以上；对产品陈列较好的店，给店老板一些奖品；对修理厂、较大的快修店提供货架，根据销量决定是否作门头或投资。2、产品到那里，POP到那里：业代离开公司前，主管检查业代的包，看POP是否足够；POP必须要业代自己亲手布置，决不允许让客户店主代劳；不允许把...

首先，一些做本地服务的企业，拿出几个微信号，加上几万微信好友，就开启了薅羊毛之旅。知道修理厂的痛点，美其名曰我帮你引流，但引流是有成本的。大肆宣扬做高价引不来客户，没有客户就没有生意——这个理论没问题，但是您让人家1元洗车引流是不是有点过分了？看着大量低价客户进店，忙的不亦悦乎；干的慢一点或者质量差一点就投诉、抱怨、甚至谩骂，连转化的时间都没有，做的越多亏的越多，还要给你们付引流费。妥妥地挖好坑让汽服门店往里跳，最后为门店培养出一批羊毛客。等老板反应过来，你几句话说的老板哑口...

某小伙不知道受谁的鼓动，看中了润滑油行业风险低、易损耗、利润高的特色，就筹集资金找了个牌子。小伙子没敢雇员工，租了个库房，一个开车送货谈业务，很勤奋，每天就是到处拜访修理厂、美容店、路边店，结果业绩很差，没有老板愿意进他们的货。知名品牌那么多都不好卖呢，何况他这个不知名的牌子呢。我们先来看常规的做法，就是他们这样跑终端：开上车，带上几件货，单页、手册也带上，促销礼品备一些，或许，香烟也会夹上，然而他们这种做法，每家进去谈三五分钟就去下一家，每次来就是翻来覆去那几句话：我们产品...

近日，某润滑油企业宣传自己请了大师，这个大师能帮助门店实现：让200公里外的客户来门店做保养。很有震撼力，但是，这样的大师，靠谱吗？雷军在组建小米的时候，和业内某个知名营销高手交流，该高手说，他能把稻草卖成黄金，小米交给他，销量上尽管放心，雷军拒绝了，说你这不是营销是欺骗。同样的，马云也说过类似的话：我不要把梳子卖给和尚高手，我要的是能把合适的产品卖给合适客户的人。把产品卖给没有需要的人，这不是营销，这是欺骗。某保险公司一个高手说：他最得意的一笔生意是，让一个环卫工人，为自己...

本文对“欧典”的是是非非不管了，我们人物“欧典”牌子还是值得做的，至少很多牌子有可能会和统一一样洗白后就是一个大牌子。那么，我们如何操作“欧典”来实现我们的赚钱计划呢。1、产品结构：目前“欧典”主要分两的体系，一个是主推汽机油产品，比如青岛的×××、南京的××，而浙江××、重庆的××主推柴机油，如何选择就要看自己的渠道情况或者当地市场情况。为何要确定大类，是因为一个新产品，最好能集中所有的优势和公司的资源，争取成功上市，避免把市场做成夹生饭。2、人员管理：“欧典”产品于两大阵...

各个行业基本上也脱离不了这四个维度：赚信息的钱，赚认知的钱，赚执行力的钱，赚核心竞争力的钱。我们汽车后市场这二十几年的发展，刚好验证了这四个维度。1、赚信息的钱，20年前谁有信息，谁就能赚钱，那是资源的时代，我知道哪里能拿到货，就是卖方市场，你根本不愁卖不出去。2、赚认知的钱，我懂，你不懂，我就赚钱。十几年前我们去跑地级市场的时候，大多数人还拿个笔在本子上记，那时候没有系统，整个后市场的IT还不成形，所以我只要比别人多懂一点通用线，我就比别人多卖一点货。3、赚执行力的钱，你知...