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终端 第4页
壳牌润滑油明珠计划到底是什么意思
壳牌在2008年推出了酝酿已久的“明珠计划”，由于壳牌尚未公布相关细节，在我们多方了解下，我们初步判断其计划将会涉及三个层面。1、品牌重塑：作为进入中国市场多年的石油巨头，壳牌形象已经有所老化，我们看到嘉实多的品牌标识在1999、2001年先后做了大的调整，品牌更具有活力，而壳牌在1999年后，再无…
车仆润滑油逆市飞扬的终极武器：独孤九剑
2021年润滑油行业血雨腥风，原材料涨价，终端需求下滑，市场不振，经销商喊货卖不动，终端说车主上门少，车仆润滑油却逆势飞扬，这离不开车仆所独创的“独孤九剑”心法，近日，车仆培训副总监匡辰豪为润滑商情读者做了详细解读：2021年润滑油市场受到到多方面的挤压，尤其是润滑油的消费端：终端门店遇到了重重困难…
统一润滑油粘客计划：锁定客户降低运营成本
作为国内车用油三强的统一润滑油，在2020年低迷环境下，销量却增加了17%，统一靠什么实现的呢？统一石化CEO李嘉说，统一润滑油对客户有粘性，粘性主要体现在：1、促销返利黏住经销商：统一有着强大的品牌力，销售更顺畅，2020年，有55%的经销商超额完成任务，都顺利的拿到了返利；日常，统一会推出多种促…
F6汽车科技林有华：帮助终端实现全套营销管理
随着车辆车型越来越复杂，选择正确的机油，才能达到最佳的体验，为此，润滑油厂家推出了各种“用油助手”或者“选油助手”，方便车主了解，也便于门店推荐。然而，我们发现，很多润滑油品牌选油助手，大都是单纯的数据堆砌，并不能实现更多的商务功能，尤其是终端门店关心的：库存管理、客户营销、维修技能。那么，有这样的…
1个人1台车，10天热销15万+的36个操作细节
2023年中国润滑油圈进入冰谷期，消费降级，人力成本高企，不仅润滑油企业面临利润稀薄的困境，经销商也一样，他们直面竞争，终端门店在途虎、天猫等连锁品牌和京东、抖音等电商平台影响下，产品价格透明，大品牌失去利润护城河，新晋品牌的各种宣传也失去光环，在这样的背景下，靠堆人做市场是不可行的：一个员工各项开…
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