广告 第5页

买点卖点就差2笔，但出发点完全不同，效果也完全不一样，我们很多企业总结的大都是产品的卖点，而不是顾客的卖点，那么两者究竟有啥不同，先不说理论，直接看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”，是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？2、5GB超大内存，仅重185克。...

1、关于品牌地位，就看顾客是否愿意分享你的产品到朋友圈。比如买个LV包，或者喝杯星巴克，会有很多人晒圈。2、一个满嘴行话的人，可能是最不专业的人。所谓专业，不就是让对方能听懂吗？专业高手，都是深入浅出，朴实无华。3、实在不知道怎么写卖货广告语，我告诉你一个万能的公式：痛点场景+动词+品牌名。困了、累了就喝…嗓子不舒服，就喝…睡眠不好，就用…车如新，用…4、低价不是战略，背后的总成本领先带来的低价优势才是战略。欧派29800全屋套餐的成本优势，可以让无数定制品牌很难受；瑞幸的9...

口语，就是人们日常生活中的说话方式，而书面语是用在书本上的文字，做商业广告和撰写文案，我们一定要用口语，杜绝用书面语。因为从生理学的角度来说：书面语，只能调动人的眼睛，必须眼睛看见才明白；口语，不仅眼睛能看，耳朵能听，嘴巴还能传，所以传播效率是书面语的N倍。很多人觉得，玩弄文学、文采，才显得高雅有逼格，这是没整明白做广告的目的是什么？我们来谈谈广告的本质，做广告的目的是什么：1、降低企业的传播成本。同样做广告，如果你用书面语，要让人记住你，企业的宣传费用就要比用口语多出无数倍...

1、不必死盯着对手，人家要成功你也拦不住，反过来说，你要失败了，跟对手也没啥关系。生意的本质是打磨好自己的产品，服务好你的顾客，自然就有你的饭碗。2、如果发现一个方法可以多赚一分钱，就马上执行，先把这分钱赚到，至于多赚一块钱的事，那是下一步的事情。这个世界上永远没有完美的方案，只有不断完善的方案，一边改善，一边前进，小步快跑微创新说的就是这个意思。3、不必死盯着未来做什么，做好今天的事才有未来。世界管理学大师说：未来不可预知的，未来和我们预测的一定不一样。4、所有成功的人都是...

1、通过朋友圈是可以透析一个人的。你的朋友圈，就是你的个人名片。你的转发、分享，就是你的立场和思想。通过朋友圈可以洞察：一个人的专业和功力；一个人的三观和喜好，一个人的高度和深度…当然，你的朋友圈啥都没有，那就是高深莫测。2、每个人发朋友圈，大概就两条：一条为名，一条为利。3、在朋友圈，写文字、卖产品、发广告。写不写，发不发，是你的事。看不看，买不买，是别人的事。你的世界总是为喜欢你、欣赏你、买你产品或服务的人来的。不喜欢你的，可以屏蔽你，拉黑你。你不必庸人自扰、自作多情。做...

1、每个人都是好“色”的。用颜色唤起消费者的喜好和记忆，也是一种心智打法。先感知，再认知。先看有没有感觉和兴趣，再说要不要了解和理解。比如，蒂芙尼蓝，爱马仕橙，颜色即符号，用色如用兵。2、美女，动物，小孩，仍然是夺取眼球的有效打法。这三者能唤起人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。3、成交的底层逻辑是：以需求为原点，以认知为基础，以买点为驱动，以信任为支撑，以品牌做选择，最后用价格做决策、用占便宜做刺激闭环。4、符号不要抽象化，一定要具象化，更易识别，比如咬掉...

“得到”这个知识贩卖平台用猫头鹰做符号，被设计者吹嘘为独具慧眼，但也有很多人说叶茂子进宅好事不来，这个标志是逆人性的，注定不吉利，你怎么看？1、做营销，永远不要逆人性而为。猫头鹰在老百姓的认知当中，就是“报丧鸟”，是不吉祥之物。你偏要逆人性而为，试图改变消费者的认知，那就是找死。这是在中国做生意，不是在西方，即使在西方，也有很多酒店或楼层没有4。2、营销有四个字：投其所好。人性永远喜欢和追求美好的事物，哪怕自己过的并不好。比如“喜茶”和“丧茶”，你喜欢哪个？丧文化永远都是最小...

现在消费下行，各行各业竞争都很惨烈，媒体渠道从多元化到粉尘化，海尔几年前就发文说：集团不再投放传统媒体广告，如有合作皆为假冒。要想实现品牌传播的目的，就只能把所有的声量调整成一个，才能加深目标群体的印象，不要奢望用户记住你的10大优势9大亮点。你可能还不信，那咱们来小测试一下：提起美的，你能记得“一晚一度电”，还有别的吗？提起茅台，你除了能记得“国酒茅台”，还有别的吗？提起王老吉，你除了能记得“怕上火”，还有别的吗？提起脑白金，你除了能记得“今年过节不收礼”，还有别的吗？提起...

做品牌自然需要放大音量来传播，但很多时候我们花费精力、财力投放后，却发现就传播而言，消费者有三个冲突：看不见，不动心，记不住。围绕这三个冲突，如何实效解决？1、看不见。如何看见？解决方法：无论你做何种广告，要凸显品牌名、字要大、产品要大，先必须解决让人一看就知道你是干嘛的。这是传播第一要务，都看不见你，都不知道你是干嘛的，你的logo就是设计出花来、你的逼格就是顶到太空也没用，是这个道理吧。2、不动心。如何动心？解决方法：要站在客户立场简单直接说利益、谈好处，人性决定没有哪个...

1、客户购买你的产品或服务，本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题，其次才是价格。没有价值的产品，是没有人购买的。2、自古以来，都说货比三家，没听说价比三家，比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力，而不是单纯的价格。3、价格的重要组成部分，除了成本外，很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺，定价就能越高，要通过颜色、设计、材质提升价值。4、货真价实，并非漫天要价，恶意宰客，而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂，但利润却被形象、模特、装修侵蚀，LV的...