广告 第10页

2010年的十一假日期间，还接到了几个经销商的电话，最远的是新疆，其次是黑龙江的，最近的是南京，几个经销商朋友说他们现在不知道选择什么样的牌子，选择“城昆一”没有钱赚，选择“壳多美”资金也不是很富裕，选择“非主流”润滑油，则会有质量风险和资金风险，万一产品质量有问题，自己是吃不了兜着走，更可怕的是，万一款子付了厂子或者公司消失了更惨，希望我来给他们推荐些牌子。首先我感谢这些朋友的信任，其次是他们的信任让我汗颜。尤其是新疆的朋友，叫我一定推荐几个，而昨天，还打来电话，问我国外品...

企业出事的时候，媒体会写；企业没事的时候，媒体不会写。这叫新闻，这是传播规律。比如，瑞幸咖啡天天排队，后来开了几千家分店，除了“人气美食”和探店KOL，绝大部分媒体肯定判定没什么好写的。你拿枪指着科技媒体的头，他也想不出切入点。但是，突然，被曝光说，咖啡机用抹布擦，或者隔夜椰汁继续卖，这个情况，所有媒体就都可以报了，这可是关系到生命健康的大师。当然，也不一定就是负面才算“有事”，比如，你的店面超万家，这可是大事，毕竟国内连锁店超过万家的就雪王而已，大部分就几千家；哪个国家元首...

看到统一润滑油的成功，我们许多的大佬们就坐不住了，远的不说，近期的康普顿、新日本石油、埃索都有所表现。可是，笔者却为他们担心。1、一个成功的例子，并不代表都可以成功：对于央视广告的强大影响力，是毋庸置疑的。统一作为第一个尝螃蟹的企业，获得了巨大的成功，但随后的长城、昆仑的大力度投放，其效果如果，旁观者都是清楚的。现在许多企业动辄是打造高端品牌，动辄就上央视，高端是赚钱，但赚钱的不仅仅是高端。所谓的高端，是一个相对的概念，并不是你说你是高端了，你就是高端了。在一些人眼光里，壳牌...

1、品牌定位浓度不足：定位是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手、符合消费者需求的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。但我国很多企业都忽略了品牌定位的重要性，或者定位穿透力差，或者定位不准确，或定位雷同，定位差异性目的根本没达到。如众多润滑油企业的广告诉求基本上全是“超强抗磨，动力十足”；养护用品都在强调“无油行驶”等。每个产品具有很多功能和特点，但这些特点不能全部诉求出来，消费者也不能全部记住，只能从这些特点中选择一个差异性最大，且最能反映该产品的“唯...

最后，当你在取好品牌名之后，还要审视这个名称的方方面面，注意规避风险，移除负面联想，摒弃干扰信息，这就是除法。因为品牌是一个企业最重要的资产之一，而品牌名就是这一无形资产的核心载体。品牌名没取好，那么在企业今后的长期经营过程中会饱受影响，有这么几项一定要注意：1、不要用生僻字和难读字：好的品牌名应该易读易记，琅琅上口，不方便读出口、不方便拼写、不方便记忆的名字都应摒弃。像可口可乐是好名字，但可伶可俐就不是，因为伶俐两个字有些人就不会写。像近些年中涌现的大量咖啡品牌，隅田川这个...

不管品牌名称，还是广告语，广告片，自媒体内容，传递信息是基本功能。怎么传递好信息呢？关键是用最小的信息量，让人看完之后获得最丰富的感知。客观信息量，是你的文案客观传递了多少信息量；主观信息量，是消费者主观上接收到了多少信息量。好名字更是如此。因为名字是极简的存在，一般只有两三个字，却要让人看完之后产生丰富的感受和联想。品牌名称要做加法，为产品的客观信息特征加上丰富的主观体验感知。比如三只松鼠，看到这个名字，你不仅能感受到它是一个坚果品牌，而且能联想到松鼠在树林间蹦跳寻找坚果的...

润滑油，存在着高使用率、低感知度的品类特点，在互联网时代下，如何打破传播壁垒，在品牌和消费者之间找到有效通路，实现有效沟通，确保品牌营销的效果，成了各大润滑油品牌一直在探索的课题。纵观以壳牌、美孚、嘉实多、长城润滑油为代表的一线润滑油品牌与消费者的沟通之道，尽管是层出不穷，各施各法，但依然能够窥探到一些共通之处：体育营销、体验营销、情感营销是几个润滑油品牌的主流营销方式，又辅助以电视、电影植入、卡通形象塑造、粉丝圈落建设等各自适用的手法。1、体育营销提声量：尽管体育营销已是司...

把握趋势，才能掌控先机，获得优势。所有的判断，都来自现在的发展态势和相关政策的影响，我们只有把握趋势，才能未雨绸缪。1、OEM品牌化，联合品牌成为趋势：BP和东风汽车合作打造东风嘉实多润滑油；壳牌和吉利、法斯特等配套厂家，共同打造联合品牌；道达尔联合京东推出联合品牌……从以前的简单合作，到现在的合作品牌，利益捆绑，更容易获得双方的重视。2、渠道扁平化，与大代理并存：中小品牌为了更容易招募经销商，很多开始下沉到县级开发经销商，也有的组建连锁加盟，而大品牌，为提高经销商的盈利能力...

目前我国2000多家油品企业中，每年约有300家新油品企业诞生，每年也约有三四百家倒闭。业内专家透露：中国油品公司中70%的企业处于“亚死亡”状态，20%的企业处于“亚健康”状态。生生死死，物竞天择，本是常事，但许多油品企业并非死于激烈的竞争，而是自身患上了许多致命疾病。死亡并不可怕，怕的是不知道病因。许多死因具有普遍性，所以值得我们深入研究。企业涉足油品行业时一般都满怀憧憬，信心十足。涉足油品行业不外乎以下四种原因：社会广泛传言油品是暴利朝阳行业，禁不住诱惑企图在该行业中谋...

我一直说润滑油企业要注重宣传，宣传可以适当的夸大，但夸大要有限度，要有基础，不能无限的“放卫星”、“大跃进”，可这两天看某些杂志，夸大到了“芙蓉姐姐”的程度。看：润滑油品用户类（含汽车制造业及4S店、钢铁企业），约13680份，占55%；润滑油品贸易、经销、代理商类，约12160份，占35%；润滑油品上游供应商、制造类，约3520份，占8%；润滑油品灌装、包装、分析仪器类，约640份，占2%，这些发行量合计正正好是3万份，猛一看是本大刊物！可真的是这样吗？1、发行数量：能发行...