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电销私域
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新营销,微信沟通的10条小经验
2023.12.16 |
润道
| 683次围观
1、不是特别熟悉的朋友,不是这个人的领导,最好不要直接发语音,特别是大段大段的语音。一来,对方未必方便听;二来,占据别人时间,你说一分钟,人家就得听一分钟,但是你语音一分钟的内容转换成文字,人家三秒就看完。2、尽量一件事,一次性说完整,别放鞭炮一样一条条不停发,微信响起来噼里啪啦,会让人心慌。3、不要问“在吗”?有事直接说事。人家看到你这样问,不回呢,是不是死了?回呢,也不知道你问了什么?4、尽量不要群发,不管是节日祝福,还是广告,指名道姓叫称呼,这样更显尊重。5、不是特别亲...
职场创业
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下行的润滑油圈:产品是1,营销是0
2023.12.16 |
润道
| 612次围观
产品的本质是满足顾客的需求,宣传的本质是增长用户对产品的需求;从产品角度讲营销,营销的目的是让产品得到消费者的认可,并让企业盈利,也就是有盈利地满足顾客需求;从营销角度将产品,产品是前提和基础,宣传是促进消费者与产品的接触,好产品能够形成自传播是最好的宣传。产品和宣传其实是一种相互依赖、相互融合的关系,没有好的产品为前提,再出彩的营销也只能是徒劳。比如最近几年流行明星开火锅店,由于明星本身就自带曝光度和流量,这些明星火锅店最初开业之时往往异常火爆;然而过了一段时间之后通常会无...
广宣亮化
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做品牌,搞流量,要利用好这3种媒体
2023.12.12 |
润道
| 935次围观
做品牌做市场当然要找客户,有了客户这个流量,才能有销量,有销量就会有品牌。我们就要有效利用付费媒体,充分做好自有媒体,巧妙借势免费媒体。1、有效利用付费媒体。付费媒体很好理解,比如,你付费在央视、分众、高速、机场、广州塔打广告;你付费在百度、头条、抖音、小红书、微博等投广告。付费媒体怎么投,企业有实力当然可以投,因为广告就是发信号,信号越强越有效。比如,你在央视黄金时段、在广州塔核心时段投放广告,供应商、消费者、对手、员工看到的就是企业的意志和品牌的实力。2、充分发挥自有媒体...
产品经理
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产品经理写好商业文案的10个基本法
2023.12.12 |
润道
| 536次围观
1、卖货的文案有个基本公式:为什么买你(购买理由)?怎么相信你说的是真的(信任举证)?现在买你划算吗(占便宜)?2、不解释。本质上来说,所有需要解释的文案都不是好文案,浅白、易懂是文案的基本原则。3、文案就是和消费者在说话,所以能让消费者也说出来的文案才是好文案。比如,“困了累了喝红牛”就是一句好文案,后面改成,“你的能力超乎你想象”就不是好的文案。因为消费者只会说第一句,不会说第二句。4、文案的段位不在文学、文笔、修辞、技巧等。海明威的文学段位够高了吧,但是他说我永远写不好...
职场创业
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营销老炮的10条经验总结,看了少走弯路
2023.12.12 |
润道
| 598次围观
1、人是视觉动物,没有人不爱美,如果你有一流的产品,但只用草率的方式展示它,那顾客就会认为你的产品是二流的。要关注产品,也要关注产品的形象,乃至包装的每个细节。2、彻底消灭消费者的思考,将沟通成本降低到0。永远不要让消费者去猜你的内涵,永远不要说需要解释的话。他们没那个时间,也没那个兴趣。3、广告诉求,要简单直接粗暴式的宣告。怕上火,就喝王老吉;困了累了,就喝东鹏特饮;车如新,用如新;畅行九州,用九州通;如果给你一次机会,就说这句话。给你两次机会,就把这句话再重复一遍。4、我...
品牌运营
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广告引发注意的4个有效打法
2023.12.11 |
润道
| 989次围观
如果你的广告没有引起人们的注意,那就犹如在暗夜里向姑娘抛媚眼,再有创意也白给。且看4个策略打法:1、要放大。品牌名要大、字要大、产品要大,大创意就是什么都要大。一堆小字、一堆小logo,你一家独大,自然就容易被看见。2、要不同。一堆黑色衣服,你一个人穿白衣服,自然与众不同。都是红色包装,你蓝色包装,就有了货架优势。3、要走心。人性永远只关注自己,与我有关对我有利的,我才会注意。所以,你的广告诉求,必须简单直接粗暴谈消费者利益。4、要重复。说一遍不会注意你,说十遍、一百遍就记住...
产品经理
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写文案,多用动词、名词,少用形容词
2023.12.11 |
润道
| 594次围观
多用事实、数据,少用无感的形容词。在很多文案、短视频中看到:匠心、工匠精神、优雅、极致…我认为这类词,都是“自嗨的麻木词”,是“正确的废话”。什么意思?就是消费者已经看烂了,看完之后了无感觉。那要怎么说?你要说“匠心”,不如像九牧王说裤子“108道工序”。你要说“静音”,不如像劳斯莱斯说“当你时速达到100公里时,车内最大的噪音是电子钟”。你要说“纯净”,不如像乐百氏说“27层净化”。你要说“充电快”,不如说“充电3分钟,通话2小时。”你要说“卖的好”,不如说“一年热销10万...
产品经理
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产品差异化的提炼,用这11个方法就够了
2023.12.11 |
润道
| 627次围观
1、成为唯一。Mate50,唯一支持北斗卫星通讯的手机,Mate60可以卫星通话,遥遥领先。2、封杀第一。果冻我要喜之郎;支付就用支付宝;上天猫,就购了;用如新,车如新;爱车省油,用保万里。3、封杀特性。怕上火,王老吉;去屑当然海飞丝;柔顺就用飘柔;安全就开沃尔沃;熟水养胃,凉白开。4、强调历史。你能品味的历史446年,国窖1573;百年老店…5、行业专家。柜类定制专家;高端厨电专家。6、打造热销。每卖10罐凉茶,7罐加多宝;卖出去的杯子可绕地球多少圈;连续多少年销量全国第一...
产品经理
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企业做营销推广的7大戒律,避免翻车
2023.12.11 |
润道
| 555次围观
1、戒抄袭,即使要抄也要远远的抄,聪明的抄,有技巧的抄,像奥迪这两天的广告因为抄袭翻车了。2、企业营销,要远离政治、宗教、种族相关的话题,随时会惹祸上身。3、切忌利用灾害、事故等热点做事件营销,人血馒头会让人拒之千里。4、戒策划和设计那些让人看了恶心的广告。比如之前杰士邦、前不久妇炎洁发布有辱女性的广告,就引起了巨大反感。5、戒歧视特殊群体,或者制造性别对立的话题,如今的女拳师很厉害,喜茶用佛教IP引起政府约谈。 6、戒随意用名人、明星的肖像做传播,取得版权许可的除外。去年我...
职场创业
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润滑油营销人要知道的10个基本认知
2023.12.11 |
润道
| 452次围观
1、货比三家,所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。2、销售人的专业素养很重要,ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时,客户是通过销售人员这个窗口,来判断你的产品和品牌是否靠谱。3、准备好销售异议20问。行业异议、产品异议、品牌异议、价格异议、售后异议等,差不多也就20个问题。把它背得滚瓜烂熟,面对客户各种提问时,你基本就能应对自如了。4、学会提问,懂的倾听,抓住客户需求和痛点,然后给出具体应对方...
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