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参加行业会议，除了看是否匹配外，更要看【展观比】
一个行业里的会展活动，基本就是两种：一种是在展馆里举办的展会，需要提前2天就布展，而且，费用比较高；另一种是在酒店举办的行业论坛，展位比较简单，大都是桁架+展示桌。两种形式各有千秋，展会，观众多，但属于开放式的，交流时间短，不精准；论坛，观众略少，但在密闭的环境下，还有各种交流分享，客户更精准，有的…
为什么年销几亿几十亿的上游企业，却几乎看不到营销动作
你肯定见过这样一种公司：规模不小，几百上千人，年营收几个亿，甚至几十个亿，但你去网上搜，除了一个八百年不更新的官网，基本找不到什么信息。没有抖音，没有视频号，没有小红书，甚至连一篇像样的公众号文章都没几篇。很多人看到这种企业，第一反应就是：太传统了，太老派了，完全不懂互联网。但说句实在话，很多时候不…
老板，你要的是流量，还是精准客户？
这几年的润滑油圈，合伙、众筹、赋能这些潮流刚过去，投流、锁客、复购就又来了，我不知道，为什么企业就喜欢跟风，所谓的投流、转化、锁客、复购，不就是几千年来就有的宣传、成交、客情嘛，换个名词似乎就高大上了，当然，也换了推广工具，从以前的口碑相传，到平面纸媒，再到电视影音，如今是网络直播等，但不管如何变化…
网红汽服门店，也无法摆脱生意的本质：拓客与交付
现在很多汽服门店走入了误区，为了提高粉丝数量，扮丑出怪、文艺表演等，却不考虑，走偏门来的粉丝，并不是你的潜在客户，而且，网络是没有边界的，但一个门店能服务的区域，却是有边界的，虽然不能说一定是3公里半径，但让300公里外的客户来门店，只能是特定车型，是偶然，不是必然。经营一家修理厂，涉及选址、定位、…
追逐各种热点的企业，十几年了却还在原地踏步
一个企业老总很能干，人也很不错，很努力，而且，工厂规模实力都可以，但12年来，市场投入不断，但销量却并没有同步提升，甚至可以说几乎没有增长，从我们这些年观察来看，这个企业这些年来，热门潮流几乎都踩过了，也正因为都踩过了，也意味着所有的坑都走过了，也说明了自己没有目标方向。游学热的时候，企业找所谓的专…
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