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以才谋事就指的是，我们大多数人创业第一步开始，首先要精通一项技能，能找到事情做，能赚钱养活自己，除非你是富二代和官二代，你上一辈、祖辈给你留下来一些东西，要不然大多数人都是草根创业，草根创业其实最安全的方法，最靠谱的方法，就是通过精通一项技能作为杠杆，叫能力杠杆，去开始创业。比如说新东方的俞敏洪，其实他最早就是因为会教书，是当老师的，他当老师就搞培训班，搞完培训班开公司，最后慢慢把它做成上市公司。马云是因为懂英语，起初还搞英语培训，最后又到国外去，因为他懂英语，国外资讯很发达...

近日与一些老板在一起聊天，总听到说生意难做。很多经销商今年的提货量不到去年同期的60%，有的连1/3都不到，更要命的是价格也卖不上去。面对如此恶劣的坏境，润滑油企业将是生存危机，如何渡过这样的寒冬，也是我们行业共同的课题。笔者认为从以下几个方面做好工作：1、特色产品：在产品上尽量开发一些与大企业没有直接交战的差异化产品，如出租车专用油、小型机用油、煤矿设备专用油等等，这些产品多为大企业的附带产品，但这些产品的利润率较高。如珠海某企业就是靠生产空调行业的某特种油品而崛起的，年销...

刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量，怎样提升业绩，从我们的切身经历来看，销售代表业绩增长有几个规律可循：第一个月：靠访问量出业绩。只有访问量足够多，成绩就会好；多少访问量才算多呢？至少每天10家以上才算合格，每天15家以上算优秀，每天做到20家优良，再多就不行了，效率就会很低了，成了走马观花的形式，当然这不是绝对，我最高记录是一天拜访30来家，也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路，别人工作八小时，甚至三四个小时，我就努力到十二个小时；第二个月：靠客户开发出业...

俗话说，熟能生巧，油品圈子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下，希对有需要的网友能提供一些帮助。1、诱惑法：此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关键时候不表态，眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短，吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠，或用用美人计或送点小礼品，或大撮一顿，一般来说都会凑效的。2、粘身法：缠住客户，不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季，...

为什么润滑油销代和经销商沟通，总有着莫名的隔阂呢？简单来说，是不管业务员做到了什么层次他还是吃厂家饭的，而经销商这样的小老板是要靠自己土里刨食的，一个随时可以另谋高就，一个只能背水一战。1、年龄层次的差异：对于大多数厂家的业务员来说，大部分年龄层次在22岁到30岁之间，超过30岁以上的已属凤毛麟角。30岁以上的大多数属于营销团队的高层，如大区经理以上的级别。如果30多岁还在做基层业务员的，基本上连自己都没有什么脸面再做了。说白了，大多数厂家的业务员，大多数是毛头小伙，某种程度...

经销商不仅是企业的利润来源，更是我们润滑油销代的收入来源，提高客户成交率，九是创造利润，这里，不谈技巧，只讲方法：1、营造谈判环境：在拜访经销商时，经销商坐在办公室的那个凳子上，跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，在自己的地盘有心理优势，而且，店里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外厂家的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，我们可以请经销商的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的大厅坐着面对面的谈。推荐到洗脚店，那...

帮助经销商，就是帮助自己，只有经销商发展了，自己的业绩才能提升，总的来说，销售代表为经销商提供的服务主要有两个：一是保持现有的生意，把它巩固起来，防止竞争对手的入侵；二是不断创造条件，利用一切可能的手段，发展和扩大原有的销量。要很好地完成这两个任务，销售员需要做好以下工作。1、帮经销商销售产品：销代经常和经销商接触，多少会了解经销商的销售方法，只要有心，学到经销商的一两个销售绝招不是什么难事。聪明的销代可以把学到的这些绝招进行充分运用，传授给其他的经销商。经验证明，销售员的销...

许多的代理商头痛新的销售人员如何尽快的进入角色，作为老板当然希望员工越快进入角色越好。那么，到底要告诉新员工什么他才真正可以操作业务呢？笔者总结为以下内容，通过5分钟的讲解，让销售人员了解公司的销售政策。仅供大家参考（部分产品名称请和自己的产品对照）。1、客户开发原则：根据公司划定的销售区域进行销售，一般不允许越界销售；对连锁店形式的客户，按先后确定。但如果在10天内无大的进展，可由其他人员接触洽谈或由经理协助；对无划定区域的人员，如有客户冲突，可由经理确定经办人。2、价格原...

每年的年底年初，许多润滑油企业在制定经销政策的时候，往往陷入两年选择，究竟是制定全国统一的政策还是制定有所不同的政策？对于产品的定价，企业也遇到同样的难题，是全国统一价格，还是根据区域情况适当调整？企业在对经销商培训的时候，往往采用统一的教材，强调规范的程序，但有很多经销商提出，希望能针对自己的实际情况开小灶，单独辅导。实际上，来自市场一线经销商的意见可能比闭门造车的老板总经理更科学，中国的市场这么大，各地的消费水平不同、经济状况不同、生活习惯不同，采用高度统一的政策、高度统...

在我们不少人中，当他们想去吃汉堡包、快食面时，通常脱口而出就是：“麦当劳”“康师傅”为什么？不言而喻，因为它们都是行业中名牌，在不少人中它们的商品名称已经变成了这一行业的代名词。在经营润滑油当中，人们有时会发现，有的顾客要买“机械油”，而店铺没有“机械油”供应，推荐液压油，但有的售货员又说不出一个名堂，有时来人要买“硅油”，就更是丈二和尚摸不着头脑，不知所云了。不言而喻：那就是不够专业。做市场，早几年风光时，不觉得什么，但目前竞争剧烈，单凭价格已不再是优势，要有优势就必须讲专...