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润滑资讯
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美孚1号车养护2023动力系统养护专家挑战赛在沪圆满收官
2023.09.10 |
润道
| 986次围观
2023年9月6日,美孚1号车养护“这就是1号高手”2023动力系统养护专家挑战赛总决赛在沪落下帷幕。19位优秀技师经过多轮专业技能与服务水准的全方位比拼,从近千位参赛选手中脱颖而出,在决赛现场开启巅峰对决。本次大赛作为美孚1号车养护举办的第四届全国性技能类赛事,旨在为品牌培养专业性人才,保障服务体系高品质落地。回顾赛事发展历程,孚创董事兼总经理刘霄表示:我们一直以消费者需求为导向不断升级赛程设计,不仅希望为技师们提供一个展示技能水平和服务能力的舞台,更致力于打造‘技师专业-...
价格策略
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卖油郎,客户开拓中价格谈判的让步策略
2023.09.04 |
润道
| 981次围观
在商务谈判中,让步是经常发生的,但是,在谈判让步的前前后后,必须注意让步的技巧,不能无意识的让,也不能乱让步,需要我们掌握让步的章法与技巧。1、让步幅度。在我们平时购买衣服、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9千元,再8500元,再8200元,其中让步的幅度是1千元,500元,300元,可以看得出来,让步幅度是递减的,越来越小的。这样给购买者造成的感觉是:让步越来越难了,越来越接近底线了。如果反过来,先让步300元,再500元,再1000元,很容易让消...
电销私域
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朋友圈发的内容要【干湿结合】才有吸引力
2023.09.01 |
润道
| 1156次围观
最近两年,一提到好好发朋友圈,就有人提出质疑:现在还有人看朋友圈吗?我们很多人感觉朋友圈打开率低了,事实上也的确如此,根本原因是用微信的人多了,注意力分流,你的好友关注朋友圈时,你的信息被淹没了,所以,我们发朋友圈就要注意两个指标:数量、质量。在发送数量上,经过测试,每天5-10条是比较合适的,因为微信现在有流控机制,发少了会有人好友看不到,发多了又会对好友造成骚扰。同时,私聊对微信好友来说是强打扰,所以不能每天都用,而朋友圈恰恰是可以弥补这个缺点的,所以一定要先保证发送数量...
职场创业
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润滑油销代,首次拜访经销商需携带的武器
2023.09.01 |
润道
| 931次围观
按照常规的培训教程,在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时,自然不能空着手去,得带上些东西,计有如下物品:名片;企业介绍资料;产品资料;价格表;市场启动方案;合同样本,样品等等。按说这也没什么错,第一次见经销商,总要做些准备,尽量全面地向经销商介绍自己企业。但是,厂家的角度就是厂家的角度,你们考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这这些东西的时候,会想到些什么吗?当厂家业务人员第一次见经销商时,就把这些东西都带上,并展现在经销商面前的时候,经销商很快就能产生这样联想:这个厂家很想找...
电销私域
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灵活运用销售政策,提升自己的业绩
2023.08.28 |
润道
| 1061次围观
销售政策都是即时性的,长则一年,短暂一两个月,我们需要有高超的运用能力,来提高自己的业绩。1、一个目标:营销政策的目的无非是:提高销量,提高市场占有率、旺季拉动销售,淡季储备,短期业绩冲刺,推广新品种,打击竞争对手这些内容,但这些仅仅是笼统的期望,而不是明确的目标。合格的销售政策,一定会有一个明确的阶段性营销目标,简单说就是在什么时间段内,要达成圣母院的业绩:不是提高利润,而是某段时期内提高提升多少利润;不是提高市场占有率,而是某个时期内增加多少个终端;不是打击竞争对手的泛泛...
渠道招商
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道达尔润滑油和加德士润滑油哪个更理想?
2023.08.28 |
润道
| 914次围观
我经常关注你们的网络,也喜欢百晓生的文章,我现在做一知名国产品牌,我想请问你们一下,我关注道达尔,埃尔夫,加德士很久了,品质还不错,他们的发展前景谁会更好一些,做哪个会更好点?盼能赐教,谢谢。1、好产品不一定有好市场。这几个牌子都有石油公司背景,都是500强的前列。品质方面绝对可以放心,但历史上,任何行业也包括润滑油行业,从来就没有由于品质好市场就一定好的规律!遥想当年的手机市场,在2005年就靠一个外观的不断创新就抢了半壁江山,而技术绝对一流的铱星手机,在投入了几十亿美金后...
职场创业
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好记性不如烂笔头,这样记录客户沟通的内容
2023.08.28 |
润道
| 1394次围观
卖好润滑油不容易,销售人员需要吃苦,但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说,我们很多销售人员认为,现在手机这么便利,有什么事情随时可以记录,还可以录音,多方便呢?但提醒你,别忘了,如果你和客户交流时,拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时,客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记我的黑材料?至于录音,难道你会有时间再重复听一次,再正如出重点内容吗?在我们忙碌的出差日子里,有这样的宽裕时间,几乎是奢望。怎么办?最原始的,最有效率。就想机械一样,越复杂的设备,...
职场创业
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让客户请你坐下来,业务才有可能谈成
2023.08.28 |
润道
| 1003次围观
我们做销售的,最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后,客户上来就可能说:你的牌子我没有听说过!你们的包装太难看了!你们给铺货吗?产品出了问题你们给赔吗?新牌子太难做!…这些问题,肯定让你大汗淋漓,无处可逃,怎么办?想想,为什么我们要种水痘?是为了避免得天花,不能说得了天花,再种水痘就晚了。做销售也是如此,提前打好预防针,就能避免客户“出天花”!我们可以问:你见过只有SM、SN机油的牌子吗?看看我们的包装是否大气!我们有个“不铺货”的推广方法!我们有个10万投入,百万产出的策略...
电销私域
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润滑油企业销售政策制定实务
2023.08.28 |
润道
| 908次围观
经销商政策包括以下诸多政策,这些政策既可分离使用,又能相互配合,从而形成一个体系。一、分销权及专营权政策:制订此政策的目的是限定经销商的销售区域,规范分销规模,防止倒货或占着市场打不开,同时确保经销商的专营权。1、区域限定。一定要将区域(县、市、地区)写清,在划分区域时要有长远的眼光,不能只看眼前利益,否则会造成市场的浪费。2、授权期限。一定要注明时间,不能太长,也不能太短。3、分销规模,主要是指市场占有率等。要求经销商有一定的经营能力,否则会造成市场浪费。应注明分销区域、分...
战略管理
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润滑油经销商销售竞赛活动的组织
2023.08.27 |
润道
| 964次围观
经销商与销售人员一样,也需要定期组织他们进行销售比赛,获胜给与的奖励和认可能够提供直接的动力,虽然经销商在经营中会获利赚钱,但竞赛获得的奖品或奖赏是一中荣誉。那么,怎么组织呢?1、竞赛目标:凡是需要名正言顺,而且,竞赛目标要和公司当前的目标相结合,如终端开拓、新品上市。目前,常见的竞赛目标有:销量竞赛、滞销品销售、附属品销售、全品项销售、销售新产品、提高耽误销售量、最高销售订单、网点开拓、终端生动化、价格规范等。在制定目标时,要便于经销商理解和执行,不要把规则弄得过于复杂,以...
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