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培训 第6页
代工贴牌
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润滑油企业OEM代工业务的38个关键细节(10月15日更新)
2023.08.16 |
润道
| 6964次围观
2023年后,让无数润滑油企业老总们头条的问题来了:招商越来越难,以往,招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案,合作谈的很艰难,而现在的难,是几乎没有经销商愿意谈,他们大都开始了操作自己的品牌,对代理新品牌没有兴趣。可以说,2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。代工是行业成熟后的模式,彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等,几乎都是以代工模式为主,厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价,还涉及到多方面的管理、服务等内...
润道动态
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润道是润滑油企业成长教练,不是媒婆
2023.08.13 |
润道
| 1003次围观
近日和某个知名企业的老总交流,他说近期在和深圳某个媒体打交道,发现这个媒体其实是在做一个介绍人的工作:会给我们介绍一些经销商,当然,也会给经销商介绍一些品牌,但发现他们似乎把两头都夸成了一朵花,可实际并不是这样。问我们都有哪些服务,我说我们润道主要提供三种服务:咨询顾问,营销培训,市场运作这三项,有适合也为企业做网站,写软文,但主要的工作是帮助企业在营销上有所提升。万总问我们是否帮助介绍经销商,我说我们成立以来,还没有给哪个企业介绍过客户,也没有给经销商介绍过品牌,即使我们服...
终端门店
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润滑油销售工具你有吗?都能做什么
2023.08.11 |
润道
| 821次围观
1、可以提高成交率、成交金额:销售工具可以让我们在销售过程中的提高成交率、成交金额,通过挖掘潜力,把死单做活,把小单做成大单;比如在销售过程中,客户经常会对公司实力提出质疑,这时候,销售人员无论你如何说明,客户都是半信半疑的,如果你将可以证明公司实力的厂房、员工队伍、荣誉、服务过的高端客户等一一通过图片形式展示给客户,可以轻松打消客户的疑虑。2、可以缩短成交周期:通过销售工具形象展示,可以触动客户快速成交。在销售过程中,客户最为担心的是售后服务,如果在销售过程中,我们将售后服...
润滑资讯
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雪佛龙润滑油压铸会议在湖州圆满结束
2023.08.10 |
润道
| 746次围观
2023年7月7日,我们怀着激动的心情在湖州召开雪佛龙压铸会议。此次会议,邀请了华东区域部分压铸行业客户及经销商参会,与会人士约30人。会议在湖州的开元名都大酒店举行。上海高桥加德士润滑油公司副总经理姚昱晖先生首先致欢迎词,欢迎与会嘉宾的参与。发言中,姚总介绍了上海高桥加德士公司最近几年应对市场变化的策略,通过降本增效与用户携手应对市场变化。随后市场部经理任勇先生发言,他介绍了雪佛龙品牌、分享了目前压铸行业发展趋势,以及在趋势下压铸设备对用油的需求变化、润滑油产品升级能够为用...
职场创业
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卖油郎:汽修门店破冰,不要问要不要货
2023.08.09 |
润道
| 788次围观
最忌讳的是菜鸟,进门就弱弱的问“老板要不要货”。老板问“你的货有啥好”,菜鸟直接回答“因为我的货很好卖”,其实每个终端都有自己固定的进货上线,一般不会从“生人”那里拿货,除非您的产品很有诱惑力,或者您能让老板信任。初次见面,不要一进门就卖货,先用服务破冰,才有沟通机会,进而建立信任,建立客情,销售自然水到渠成。1、用态度“破冰”:自报家门,来拜访,不是来卖货,见机行事,不招人嫌。老板您好,打扰一下,我是某机油的业务人员。(除非您是很知名的公司,否则店主这时候会对您拒千里之外)...
峰会论坛
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回顾;某汽服机构业绩倍增培训会流程剖析
2023.08.09 |
润道
| 1241次围观
近日,某汽后服务机构策划在济南举办门店业绩倍增培训会,我们分析下名称:门店、业绩、倍增、培训这几个关键词,就知道应该是一个系统的运营模式。然而,观察它的组织过程,我们发现它是很多地方需要改进。1、讲师过多:一般的培训会,都要贯彻一个主题思想,每个人的理念不同,解读角度不同,所以,培训会很少有3位以上的讲师来分享的,这样,才能保证内容方向的一致性。比如,我们组织过润滑油连锁模式的运营与落地,就是我讲解渠道发展趋势、产品梯队的设计、门店招商的运营;而另一位讲师则是连锁品牌的老总,...
渠道招商
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英冠詹世强:增长是解决一切问题的关键
2023.08.09 |
润道
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我们这个行业是非常美好的,车越来越多,我们已经干了10年、20年很难离开这个行业,餐饮业、旅游业更难,因此,大家需要静下心来再干一遍,我今天分享的主题是系统化、专业化、差异化。1、英冠是服务型公司:不管怎么样每个企业有每个企业核心的基因,英冠公司过去11年在汽车路上做自动变速箱养护,从产品、技术、培训帮助汽车企业成长。之所以是11年,因为2011年英冠公司成立,我个人是进入这个行业也20多年,在2011年整个行业没有自动变速箱养护,都是AT引领,自动变速箱很少人换,那个时候因...
品牌运营
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油老板,为何你没有人才看用?培训员工≠培育人才
2023.08.09 |
润道
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有一类企业家,早早就认识到了人才的战略意义,也愿意投入时间和资源去关注人才,却依然会遭遇人才短缺的问题。某主机厂润滑油品牌,一年的产值规模大约为12亿元,董事长问了我一个问题:“去年,我去另一个城市开新厂,一切准备就绪,就差派驻一批中层管理人员过去了。当人力资源经理把派驻名单拿给我看的时候,我很生气。我每年投入200万元给员工做培训,亲力亲为,全公司上下300多人,为什么我却挑不出10来个合适的中层管理人员?”我相信不少人都有同样的困惑,其根源在于我们对人才培育的五个认知是错...
品牌运营
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润滑油经销商,为什么你的生意总是缺钱呢?
2023.08.09 |
润道
| 680次围观
在经营活动中,企业追求的最高境界是高效无风险。根据笔者多年的润滑油经营经验,笔者认为在润滑油行业中,润滑油代理商很难做到这种境界,他们目前大部分的困境基本上是资金问题,不是没有钱运作,而是投多少钱进去运作都“玩不转”,30万进去了,紧巴巴的;50万进去了,还是紧巴巴的,最后弄得自己不敢投也没有信心了。现在他们面临着一个瓶颈阶段,经营有很大的“风险”,他们“风险”主要来源于货物积压和货款回笼两个方面。无论是前者或是后者都是影响资金高效运转的主要因素,而后者则显得更为直接。资金的...
品牌运营
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员工培训为何无效?是后期跟进你没有做好
2023.08.09 |
润道
| 761次围观
杜总这几天很苦闷。事情是这样的:杜总是某润滑油公司的老板,经过几年的打拼,公司生产的L品牌,已在山东、江苏、浙江、河南、河北几个省市取得骄人的业绩,公司的发展也如日中天。但是,市场竞争是残酷的,随着油品业的快速发展,进入市场的品牌也越来越多,这无疑对杜总的公司带来了不小的冲击。事实也是这样的:例如去年,公司的销售业绩就发生了微妙的变化:没有像往年一样实现快速增长,只与上一年的销售总额持平。这让敏锐的杜总看在眼里记在心中。是什么原因导致公司的销售业绩止步不前呢?难道仅仅是因为市...
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