润道 第749页

一个企业要想发展，除了要有卓越的产品、英明的决策外，当然少不了营销人才，没有人跑市场，再好的产品、模式也无法落地。而润滑油企业招聘的人员，一般是分两种，一种是入门新人，一切从头开始，要跑一线市场，不断累积经验；一种是中层管理，上传下达，制定策略，客户攻坚，项目落地。两种人才都需要，虽然千军易得一将难求，但工作各有侧重点，普通员工负责客户搜集、拜访，高管要定方案、排雷。在招聘上，新人的招聘途径，一般通过：校园招聘、人才市场、网络招聘，越是大企业，越注重校招、网招，他们有能力在一...

2022年，疫情虽然减弱，但一波未平一波又起，突发事件让整个大环境都处于变动中；在全球大宗商品价格高企的影响下，原料将保持高位运行；而技术的进步，是的换油周期大大延长，减少了润滑油消耗；车辆进场台次的减少，使的终端商生存困难，很多渠道商在连锁汽服的打压下，不断退出……润滑油行业面临前所未有的困难：销量下滑、利润稀薄、客户减少，可日子终究要过下去。作为润滑油圈专业的服务机构，南京润道结合现状，专门推出了润滑油企业扶持行动，凡是年销2000万以内的润滑油企业或润滑油品牌（工业油、...

雪糕刺客钟薛高主打新消费概念，走高端路线，刚开始走线上销售很成功，直接成功挑战哈根达斯。但从品类属性来看，雪糕有明显的季节性，这种本质属性很难改变。很多消费者可能在钟薛高爆火的时候，一窝蜂去跟风消费，但热度一过就会失去兴趣，而且雪糕不是必需品，消费者越来越理性，不愿意再为钟薛高的高价买单。启示一，做网红品牌容易，但要做长红品牌却不易。钟薛高，成也网红，败也网红，钟薛高以新零售品牌姿态出圈，以独特的产品和互联网玩法快速走红，在流量思维的助推下，钟薛高很快出名。这几年来的一些新消...

1、木桶修理工：如果我们把企业看成一只木桶，它的最大盛水量取决于它最短的一块板。组成企业的木桶有很多板，资金板、技术板、生产板、营销板等等。我们就是营销木板的修补者。这就意味着，在企业营销板短缺的时候，我们可以根据企业的需要补齐，增加企业这只木桶的盛水量。但如果其它的木板出了问题，比如资金板短缺，我们无能为力。2、架桥者：如果在企业的资源和企业的营销目标之间有一道河，我们就是一个架桥者。我们不能创造任何造桥的材料，这只能由企业提供。但我们可以根据科学的方法、丰富的经验为企业架...

在2022年11月19日召开的福建润滑油协会第2届年会上，作为特邀嘉宾，润滑油企业成长教练，“3年1亿6年3亿”模式创始人张金荣老师介绍了如何实现品牌逆袭。张老师认为，虽然目前在原料涨价、税法调整、双控政策影响下，企业利润收到了挤压，但依旧有很多企业获得了长足的发展，比如龙蟠前3季度的销售远超去年全年，康普顿也接近去年全年业绩，说明“方法总比困难多”。张老师提出了2个策略，即跨界打劫、底层逆袭两个策略，就两大策略，提出了5种实施策略。1、跨界打劫，采取跳出单纯的润滑油圈子，从...