润道 第754页

有没有发现，我们很多润滑油企业面临着一个悖论：产品线越来越多，按说，应该是销量和利润要同步增长才对，毕竟，很多产品应销售人员和经销商的要求增加的，为什么做出来的产品，并没有他们说的那样大卖呢？做老板不容易，每次开会，销售人员都会说，某某企业的某款产品做的不做，包装漂亮，价格还高，如果我们也上这样的产品，一定会大卖；经销商也会拍胸脯说，自己调研过了，你们只要生产出2L装的某某机油，或者60L的包装来，我报账每月给你卖到10万+。几次三番后，老板扛不住压力和诱惑，就上了他们要求的...

如果你是润滑油行业老人，你一定知道壳牌旗下的“路路达”机油，曾经是的士用油的领导者，可在2000年为什么突然没有了呢？因为，这个名字被无锡的狄总注册了，还把公司命名为路路达，壳牌只好取消这款产品。你也一定知道壳牌还有“超凡”系列，由于疏忽，没有注册该商标，被宁波某企业笑纳，虽然该企业历经波折，但在2019年再次复出，准备重启市场。嘉实多的产品、海报上，以前经常有“至强”机油字样，但从2018年起，就不在这样宣传，因为至强这个商标，已经被别人注册，嘉实宝不会再为别人做嫁衣。当然...

我们很多润滑油企业都会印刷制作海报，我不用看，就能知道其中的十之八九是这样的：汽机油是轿车+包装桶，或者是一个倒油的镜头；柴机油是卡车+包装桶，个别的是一个内有是活塞的胳膊，抱着机油桶。这样的海报，能卖油才怪！还有一个恶俗的风气，就是“应景式”海报，过什么节假日，或到了什么季节，就做什么海报。端午节，就是粽子+机油桶，或者是划龙舟+机油桶；秋季，就是红叶或者收获的画面+机油桶，完全是为了做海报而做海报。好的海报，要么提升品牌的理念，要么能直接卖货，比如，壳牌玫瑰金版本上市是，...

2019年已经要过去了，很多企业年初就感受到了行业的寒冷，招商难，赚钱难，在以前，只要给政策给支持，经销商还是能谈下来，可到了下半年，大品牌的日子都开始变得艰难，也使出了价格利器，没有最低，只有更低。“做，无利可图，不做，没有生意”，中小润滑油企业选入了怪圈。怎么打破这个怪圈呢？其实这个局面，和2011年的手机行业多么的类似，在当年的手机市场，苹果三星把持高端市场，一台动辄4、5千，华为酷派联想则以几百到一千的价格，在低端市场挣扎。小米手机1，凭借顶级配置，卓越系统和极致价格...

我们很多中小润滑油企业，很难对员工做系统培训，如果一个销售人员，连基本的润滑油脂方面的知识都不懂，怎么和客户交流呢？至于经销商，员工本来就少，更没有机会做系统的培训，销售还可以带着跑，润滑油的基本知识却不好教。怎么办？作为“润滑油企业成长教练”的南京润道，我们专门开发了《润滑学堂》多媒体光盘，内含：汽机油的工作原理；柴油机的工作原理；汽油机油的相关基础知识；合成型发动机油的选用；液压系统的工作原理；液压泵相关知识；液压油的相容性；污染物对液压油的影响；齿轮基础知识-磨损篇；如...