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产品卖不动怎么办？降价！做广告！只要是一个正常人都会这么想，因为这是常识。如果营销就是这么简单，营销还是一门学问吗？常识是“公共知识”，“1＋1＝2”就是常识。常识只是让你成为正常人，不会产生竞争力。常识会让你走进“合成谬误”的陷阱。最典型的合成谬误就是“丰收悖论”；一个农民丰收了，收入会增加，当所有农民都丰收时，价格会下降，收入可能反而下降。前两年养殖户看到猪肉价格高涨大量养猪，以为会赚大钱，结果都这么做的时候，就造成价格下滑，赚钱还是和以前差不多。合成谬误反映在营销上就是...

1、品牌定位浓度不足：定位是为自己的品牌在市场树立一个明确的、有别于竞争对手、符合消费者需求的形象，其目的是在消费者心中占领一个有利的位置。但我国很多企业都忽略了品牌定位的重要性，或者定位穿透力差，或者定位不准确，或定位雷同，定位差异性目的根本没达到。如众多润滑油企业的广告诉求基本上全是“超强抗磨，动力十足”；养护用品都在强调“无油行驶”等。每个产品具有很多功能和特点，但这些特点不能全部诉求出来，消费者也不能全部记住，只能从这些特点中选择一个差异性最大，且最能反映该产品的“唯...

营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少，投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下四项基本的法则：1、80/20法则：我们80%的效益来自20%的工作。我们首先必须把那20%的工作找出来，再来把这部分的工作加强。2、聚焦法则：太阳为什么能将一张纸点燃？因为它通过透镜集中了力量。如果它不集中力量，无论多长时间也点不燃一张纸。它先穿透一点，再“星星...

由于润滑油市场存在“洋品牌质量好”的消费心理，很多小品牌都说自己是来自国外的知名品牌，这样一来康普顿润滑油真正的“美国身份”起不到应该有的作用。们制定了“半价换油”的策划方案。康普顿的销售代表与我们一起商讨此次操作思路和细则。认为这样操作不仅力度较大，且操作中环环相扣，达到渠道、终端、消费者和企业四赢的局面。在此次方案的执行过程中，市场的反响很热烈，短短十日内，有近3000辆车主参与了“半价换油”的活动，还有许多汽修厂打来电话，纷纷要求经销康普顿润滑油。下面对活动的要点进行简...

1、对于大的经销商来说，“共享品牌”可以成为一项不错的选择：随着“滴滴打车”和“摩拜单车”的风行，“共享经济”早已成为深入人心的概念，2017年的高考作文试题，也不甘寂寞，将“共享单车”列入命题。对于润滑油经销商来说，同样可以脑洞大开，将“共享润滑油品牌”作为破解自己痛点的一剂良方。简单来说，可如此操作，50或100个有实力的经销商，按等比例，“众筹”一个全新的润滑油品牌，每个经销商覆盖1-3个地级市，彼此之间不交叉、不重叠，市场区域之间还存在一定的隔离带，在品牌和商标注册上...

本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！真正好用的引流策略只有两个：免费和赠品。很多引流方式，比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。1、免单。这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够...

2023年8月1日晚，瑞幸咖啡发布了2023年第二季度财报，财报显示，瑞幸咖啡第二季度总净收入为62.01亿元人民币，同比增长88.0%，营业利润为11.73亿元人民币，营业利润率为18.9%；8月2日，星巴克发布的财报显示，星巴克中国单季度营收59.6亿，同比增长60%，营业利润率为17.3%。瑞幸季度末门店达到10,836家（含5家海外门店），星巴克中国市场内的总门店数量6480家门店。这是瑞幸在门店总数超越星巴克中国后，在营收上对星巴克中国实现了超越。在6月5日，瑞幸的...

在里面的人想出去；外面的人却想进来。做经销商就像进了“围城”！最近很多经销商朋友大吐苦水，今年生意不好做，经济本来来不好，产品动销困难。厂家的销量任务反而有增无减，终端压款，资金越来越紧张，亚历山大。一种无法喘息的感觉。自己的脖颈上，就仿佛是被套上了一条“上吊绳”。近年来生意不好做，做市场很难，经销商好不容易做起来，一旦市场形成品牌，随便交给谁做代理都可以，跨过了这个坎，经销商立即失去限制权。品牌市场做起来，谁可以干掉你？厂家业务员。未来完成任务，根本不在乎你的死活。不好卖的...

春节前后，备货呼声满天飞，各大厂家的压货政策也在火热的进行中，作为一年销量的巅峰，春节前夕的备货、压货是必不可少的，但同时也有着超出寻常的风险。经销商要看仔细了，什么货能压，什么不能压：1、这两种可以压：大品牌：品牌是行业永远的话题，而大品牌的产品永远不愁市场和销量。在品牌就是销量的时代，再配合春节的旺销，品牌产品将迎来一波销量的攀升。就算库存没有完全消化，也并不影响，可以持续销售出去，毕竟有品牌做支持。有政策的、有支持的：赚钱看销量，但是也看政策和支持，再说时间紧任务重，没...

客户相信这次合作对他有好处，相信“至少不赔钱”、“肯定能赚钱”、而且“别人都已经在进行了”；到这一步大多数客户也就被搞定了。极个别客户还要讨价还价，我们要帮客户下决心。1、帮助顾客“拿主意”：有些客户有意向合作，但是就是不明确签单，总要在到底进哪个品种？价格政策奖励额度到底划算不划算？到底签保量协议还是专卖协议？进货量多少？卖不完怎么办？等等细节上不停地打转。这种客户以女性和做生意新手居多，由于不自信而优柔寡断，这时需要别人帮他下决心。帮他做决定：暂时不谈订单，直接帮他挑选品...