客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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终端门店
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润道学院:不是你要卖,而是他需要买
2023.08.09 |
润道
| 688次围观
新手大多处于行动多于思考的年龄,进门前这个店里有什么货他不知道,这个店适合什么品种他不知道,这次想给这个店卖什么品种也没考虑过,店内品种安全库存够不够他也不关心,进门就问“老板要货不”“拿两箱吧”,不管卖什么品种,只要有订单就行。这种销售有点像乞讨。我们要牢记:您卖给店主的,一定是他缺的产品。不是您要卖,而是他店里需要买!正如我们买手机,不是京东、电源卖给我们,而是我们需要换手机,他们只是提供我们一个选择而已。1、从产品功能和消费群结构上分析,您店里缺我这个产品:比如您这个店...
终端门店
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会员体系来锁定用户,你要【余额】效应
2023.08.09 |
润道
| 692次围观
我们喜欢薅羊毛,但很多时候,我们自己就是待宰羔羊。大家可以打开自己的外卖软件,美团、饿了么或者京东、淘宝都行。你会发现,在享受资本补贴的同时,时常感慨商家的奸猾。商家和平台方经常会发送满额立减的优惠券,比如说,满60立减18,满100减25。但想薅羊毛却不是一件容易的事,因为你永远也不可能正好凑齐60元。常常都是只能凑齐75元的单子,才能享受60立减18的优惠。“满60立减18”≠“60立减18”,商家和外卖平台就是用这种数字游戏,诱惑你买更多的东西,覆盖支出的促销成本。外卖...
品牌运营
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抗磨剂产品销量在哪里?当添加剂卖就错了!
2023.08.09 |
润道
| 1014次围观
在润滑油行业进入下行通道后,很多润滑油企业开启了新探索,把产品包装为养护项目,比如变速箱油、制动液;也有的把小需求放大,治理烧机油;还有的把专用油概念进一步发挥,打造精准用油模式……但我们发现,壳多美、统一、龙蟠、康普顿们,反而不做这些事,他们卖起了养护品,尤其是抗磨类产品,这是怎么回事?抗磨剂这样的产品古已有之,记得早在2000年时,统一就采取了色拉油销售模式:大桶柴机油都配上机油精,把抗磨剂当做促销品来实现“买一送一”的销售,在当年卡车磨损到,烧机油现象常见的情况下,十分...
电销私域
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润滑油电商是趋势,11种动销方案送给你
2023.08.09 |
润道
| 732次围观
随着润滑油市场的萎缩下行,几万个品牌要争抢瓜分这一蛋糕,中小品牌所有的市场份额,都是源自切割大品牌,此消彼长,大品牌为了保持销量和份额,自然会祭出大杀器:价格,尤其在电商领域,更是风起云涌,一般来说,润滑油电商动销大都离不开:1、秒杀:这是使用最多的手段,就是在某一时刻,产品特价,一般来说,会是标准价格的7折左右,甚至5折,比如壳牌黄喜力日常价格是149,但秒杀价格会调整到109,同样的名词还有特价、直降等,一般在京东、天猫上使用较多。2、抢购:一般是选取一个好的日子,8、9...
品牌运营
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未来10年,润滑油品牌营销技法就这9种!
2023.08.09 |
润道
| 1003次围观
中国润滑油行业从90年代开始全面放开,在30来年的发展中,无数品牌前赴后继,不仅书写了壮丽诗篇,更为我们贡献了无数的营销经典打法,如今,面对这个不确定的未来,有必要总结过去,展望未来了,我们认为,润滑油营销技法大致有:1、产品战:产品是所有品牌营销的基础,虽然我们在基础层面还是基础油+添加剂,没有太大的技术进步,但局部创新不断。从容易生锈漏油的金属罐,进步到轻便易携的塑料罐,如今,开始返璞归真,金属罐再次抬头,更加精美;纸箱也在不断升级,从本色,到彩箱,再到纸袋、塑料袋,都围...
品牌运营
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品牌升级离不开产品焕新,发个通知就行?错!
2023.08.09 |
润道
| 688次围观
大部分品牌的产品在市面上3-5年后,就会出现审美疲劳,价格穿底的困境,企业就要在出现衰退前,及时推出新品,但新品能否成功大卖,不是生产出来,发个通知就行的,需要:1、组织保障:所谓的组织保障,什么意思?往小里面说,针对这个新品,假如说要上电商渠道,是不是要增加直播员呢?要不要找模特?是否建立电商部门?如果在老渠道里推广,是否要做新品核心店做模范店,需要增加终端业务员吗?往大里说,我要不要干脆把这个新品从老公司里抽出来,单独成立一个队伍来卖呢?谁来牵头,谁负责后勤,推广方案谁落...
终端门店
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打卡满xx天即可0元购,如用在润滑油终端借用?
2023.08.09 |
润道
| 694次围观
你是否经常看到“打卡满xx天即可0元购”诸如此类的活动呢?你心动过吗?曾经心动过或者行动过的你,是否也在思考打卡返现这一套路为何总能屡屡得逞?又如何应用在自己的店铺上呢?如果你关注健身,会发现很多健身房除了办理会员卡外,其实还经常推出0元成为ViP会员的活动,有这样的好事?你要这么想,那可就掉入了商家的陷阱。这是有条件的0元,购买会员,打卡满300天后才能全额返现。一个VIP会员动辄3000起,现在竟然可以免费活动,对健身爱好者当然有诱惑力了,那么,商家不会吃亏吗?可以说,几...
渠道招商
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地推-协销-铁军见效快,润滑油企业能当成杀手锏用吗?
2023.08.09 |
润道
| 877次围观
很多企业为了更好的开拓经销商,就组建协销队伍,帮助经销商开发终端,经销商也很乐意享受现成的客户,其实,有很大的弊端,厂家浪费了大量的人力物力财力,开发成功的客户,交给经销商后也不一定能正常合作,不去培养经销商的开拓能力,而是把现成的江山交给经销商,能守住是个大大的问号。我们应该反思,为什么经销商开拓市场不顺利,是产品问题,还是方法问题,就现状来看,短暂的成功基本上是:1、促销力度:厂家出马,有个面子问题,既然来到终端这里,自然要个面子,连几个客户都搞不定,怎么给经销商,给老大...
终端门店
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润滑油终端动销大杀器:免费,要这样做
2023.08.09 |
润道
| 691次围观
如何通过策划活动、创意促销,带来更多的客户呢?比较常用、具有效果的就2个引流策略:免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!我当然也能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。免费有两个方式:产品免费、服务免费。很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折、满减,买1送1等等。这些策略不是说没有效...
终端门店
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所有的引流方案归根到底就2个:免单、赠品
2023.08.09 |
润道
| 686次围观
如何通过策划活动、创意促销,带来更多的客户呢?比较常用、具有效果的就2个引流策略:免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!这里的赠品包含三个层面:返钱、送券、赠礼。返钱:比如充值1000元返360元,但每个月返30元;送券:比如给买单的顾客送100元抵用券,一共5张抵用券。你可以这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。赠礼:比如充值10...
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