2023年10月 第3页

2023年下半年各行各业价格战烽火连天，但现在的价格战和以往的价格战截然不同，以前，是为了低价而低价，而现在是企业综合实力的比拼，是企业有规模有实力来支持价格战，通过价格战来扩大市场，提高运营，增加利润。比如蜜雪冰城、瑞幸咖啡，通过价格战实现了营收、利润的双增长。可以说，对他们来讲，价格战已经成为持久战，不再是战术而是战略。那么，对我们润滑油企业有什么可以借鉴的呢？首先需要明确低价战略要持续多久？偶发的低价大促和长期的低价是两套完全不同的玩法。前者类似双11等狂欢活动，给用户...

2023年10月8号郑州汽配会召开，观众数量不好判断，毕竟我们没有第一手的数据，但参展企业是能直接判断的，4个展馆，润滑油企业里面只有美洲豹是特装，一汽占据了很大的展位，只是用框架围起来，没有专门搭建展台，剩下的和润滑油相关品牌企业约20家，则都是标展。历来润滑油企业都是汽配会的重点行业，要占到展示面积的2-3成，同时，润滑油也是率先打造品牌的行业，特装展位比较多，高峰时期甚至能占到整个汽配会的4成以上，而今年却只有1个特展，20来家展位，可以说是近10年来最低的一次，年初的...

2023年以来，很多品牌为应对消费降级提升逼格，采取品牌联名想名利双收，比如最火的酱香拿铁，9月4日第一天就卖出500万杯，销售额超过1亿，名副其实的打包票，但其实是“出道即巅峰”。据瑞幸咖啡公布的数据是：9月4日至9月10日，酱香拿铁的销售额为1.03亿元，销售量为540万杯，也就是说4日当天卖500万杯，后面六天合计只卖了40万杯左右！而9月11日至9月17日，销售额为0.33亿元，销售量为170万杯；9月18日至9月24日，销售额为0.15亿元，销售量为80万杯。三周内...

在我们大部分的行业里，盈利模式基本上是想市场要利润，就是通过价差让各个环节获取利润：比如制造成本60，出厂价80，这里面包含厂家的推广、薪酬、返利、广宣等费用；批发价100，是经销商需要支撑库房、配送、薪酬、利润等；零售价200，则是门店的人工、房租、利润。像哇哈哈比较优米的联销体，其实只是更紧密的厂商关系而已，通过层级价差，让各个环节都能获得适合的利润，从而捆绑在一起。这样的渠道模式，在过去的30年里，可以说无往不利，但随着电商的崛起，把各级渠道整合成运营费用，品牌厂商通过...

2023年9月份华为Mate60的遥遥领先，使得一机难求，订单发货时间都排到一个月后，再联想到此前鸿星尔克、国产新能源汽车、新消费领域的奶茶咖啡等大量的成功案例，可以说，中国制造、中国品牌的商品，正在经历一个历史上从未有过的蝶变期、转轨期：人们开始从被动接受渠道和广告推销给自己的国货，转向主动去筛选和判断国货的产品力和品牌价值。国货在过去几十年间不断扩展自己的能力半径，也是人们逐渐对越发成熟的国货产生认可、刮目相看的过程。从只能做进口产品的备胎，到对进口产品进行平替，再到拉开...

2022年全国网上零售额达13.79万亿元，占社会消费品零售总额的比重为27.2％，反而比2021的29.7%下降了，是不是电商已经到顶峰了，不知道，但至少说明电商也会有门槛，这个门槛的关键是物流价格。最早顺丰要20块钱发一个快递，但是你买什么才会舍得花20块的快递费呢？可能得买个200块钱以上的东西，那就忍一忍，为了速度快，加个快递费。越贵的东西，物流费相比于价格的占比就越低，所以它就能在更广的范围内去销售，也就是：越贵的东西，越能卖向远方。电商天然就是在一个广大的天地里做...

我用的小米手机里一直内置有小红书，只注册过一次却没有真正用过，总觉得小红书是女性用的，最新数据确实也是这样：目前小红书用户超过3.6亿，24岁以下人群占比6成，女性占比超9成，现在看到小红书加强了内容推荐，就开始测试。把刚写的内容粘贴上去，刚想发上去，结果发现被限制了，发不了。竟然每一篇笔记，最多只能发1000字，而我的内容超过2000字，为什么小红书要做这个限制？想不通，知道近期才知道怎么回事？如果今天不做这个限制，或者把限制放宽一点，变成最多能发5000字，结果会怎么样？...

元气森林是一个新晋的饮料品牌，2018年横空出世，2022年营收近90亿，一句0糖0卡被当下无数控糖、戒糖一族追捧，元从生产贴牌汽水的代工厂，走到了一二线城市的每个便利店中，而这一切，只用了不到6年的时间。元气森林可以说是从伪洋到新国货完美转型的典范，它的做法值得我们中国润滑油圈的每个品牌企业来学习：1、抓住机遇。无糖饮料其实早就有了，可口可乐在2005年就推出了卡路里更低的零度可乐；2013 年，可口可乐推出了使用天然甜味剂（甜菊叶）制成的低糖低卡可乐；2016年生产出号称...

新晋品牌想崛起，要么技术卓越，要么营销一流，其实，品类分化才是最简单可行的，什么是品类分化？就是随着品类市场规模发展壮大，非主流需求达到经济可行规模。于是出现一些产品，针对性地满足这些非主流需求，实现差异化竞争。而当这些差异，显著到产生“认知隔离”时，就会分化为一个新品类。这就是“品类分化”。听上去有点抽象。举例，我们小时候去商场买运动鞋，就是跑步、打球、参加校运会时穿的鞋，你一说运动鞋，营业员就会拿出回力、红星出来。但是今天，你去商场看看，还能不能买到运动鞋，场面一定是这样...

连续多年，润滑油行业的价格都在不断上扬，可以说是一个永远的“朝阳行业”，由此也吸引的不少投资者的加入，虽然润滑油的利润空间可观，且市场稳定上升，但如何运作却十分的伤脑筋，所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数，大部分处于不死不活的状态。从现实来看，中小型企业开发出新产品后，往往已经没有足够的资金去大规模全网络运作，需要先通过区域市场的启动，实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理，必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在...