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职场创业
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很多生意人不知道自己不赚钱,败在这5点
2024.02.03 |
润道
| 1172次围观
1、缺乏特色产品和引流爆品。很多人做生意,想每款产品都要赚钱,在产品的组合方面,根本就没有区分形象产品,利润产品、引流产品。所谓,没有特色不开店。蜜雪冰城,为什么能突破万家门店,你想想,它到现在还有那款白菜价的冰淇淋,2元3元钱,消费者就被吸引过去了,然后总忍不住会点其它饮品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰云拿铁,实现了逆风翻盘。2、缺乏动心的购买理由。产品的本质就是购买理由。看过无数品牌、门店的生意,无论产品、海报、门头、海报,就是拉个横幅,永远都在说正确的废话。比如,品质好,原创...
职场创业
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2024起,润滑油企业创始人进入交替期
2024.02.02 |
润道
| 1167次围观
民营经济从1978年开始已经有40多年,目前国内润滑油企业大都在面对接班问题,不论是选择二代上台,还是职业经理人接班,整体上看都有着非常大的失败概率。这其中有着复杂的现实原因,并不能完全用二代个人能力、职业经理人的职业素养这样浅表原因去理解和判断。上一代从无到有,从弱到强,最终形成了企业家对企业文化的塑造,甚至对于各行各业的游戏规则,都产生了深远的影响。他们没有经历过接班,甚至很少经历过放权,习惯于用个人意志力量去改变环境。但如今一代们所面对的难题,是要建立一个成熟合理的企业...
战略管理
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婚姻从来不是爱情,和商业一样,本质是出于利益
2024.01.31 |
润道
| 1170次围观
人类发明婚姻制度,本质是出于利益,是一种“抱团取暖”。它伴随私有制而诞生,基于农耕文明。在生产力低下、人均寿命极低的时代,个体很难维持基本生活和保障,必须通过抱团方式获得稳定,这就产生了婚姻,同时基于婚姻的生育,也不仅仅是单纯的繁衍,而是一种保障,比如古代人的“养儿防老”。此外,两个人的婚姻,也意味着两个家庭乃至家族的联姻,从而形成了更大的抱团。所以,婚姻的本质是一种经济合伙人制度,也是一种产权制度。而在古代中国,婚姻不但是个人问题,也关乎统治需要。历朝历代之所以强调婚姻,不...
渠道招商
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要回款要销量,润滑油经销商就要开好年底订货会
2024.01.18 |
润道
| 1041次围观
3月、6月、9月、12月是开会月,首先是厂家出政策移库到经销商,然后经销商针对终端商、大客户开分销会,订货会作为一种销售手段屡试不爽,其作用显而易见:可迅速的回笼资金,进一步加强客情关系,有效降低货物库存,直接打击竟争对手,新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商,特别是地级代理商与县级代理商,搞综合订货会无疑是最明智的做法,我们知道,大品牌价格太透明,根本无法加价,根本没有利润空间给出政策;新品牌市场号召力不强,不足引起分销客户兴趣,订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...
价格策略
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瑞幸的崛起不仅仅是价格,而是创造了新消费需求
2024.01.17 |
润道
| 1197次围观
瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克,很多人认为是其9.9的价格成就的,其实,并不是我们看到的表面价格战,而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界,将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争,星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚,虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对,但实际力度有限,雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气,但真正的变革是需求场景的不同:产品上扩大...
战略管理
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老板的核心职责,是帮员工拿到结果
2024.01.15 |
润道
| 714次围观
很多管理者,总会习惯自己下场做业绩。当员工进展不佳时,会撸起袖子,直接干起来。为什么你会习惯这么做?因为过去,你是自己做业务的,你是直接拿结果的。拿结果,能让你获得快感,会有“我真厉害”的自我陶醉。这是非常不好的。卓越的管理者,通常会通过团队拿到结果,帮员工拿到结果。让员工成长起来,让他能站在最耀眼的舞台上。你带的是未来的销冠,而不是你的助理。更多考虑团队的成长,而不是自己一时的快乐。员工为什么跟着你?是因为他想跟着你,能获得想要的结果,比如收入、荣誉感、成长等。你要做的就是...
职场创业
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老板误区:过于强硬,唯业绩结果论英雄
2024.01.15 |
润道
| 673次围观
很多高管,加入新团队,都会“新官上任三把火”。面对公司高期望的压力,想急于求成,快速拿到结果。这样,往往适得其反。其实,这类问题,在新晋主管上,也同样会发生。新官上任,源于公司的信任,总会想着急于证明自己,急于出成绩。喜欢用职权来压服下属,听自己的指挥。自己是领导,都得听你的,对不听话的员工利用职权来压服。你之所以能被提拔,是因为你自身的能力强。很多新晋销售主管,在刚开始,都会不理解员工在能力、心态上的不足。不愿意帮助看不上的团队成员,只会以权压人。你做业务时,是不是也曾经说...
职场创业
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永远不要和消费者作对的6个法则
2024.01.06 |
润道
| 1896次围观
1、不要耽误消费者的时间(忙)感悟:直接告诉我,跟我有什么关系,对我有什么好处?别拐着弯说废话。2、不要消耗消费者的大脑(累)感悟:直接说人话,不要让我猜,不要让我想,简单直接,我没时间听你解释。3、不要逆着消费者的情绪(烦)感悟:人民群众不需要真相,群众只需要情绪;群众不需要一种理,群众需要一片心。4、不要欺骗消费者的口袋(宰)感悟:货真价实永远是商业的王道,靠缺斤短两、靠以次充好、靠以假乱真,那是骗子。5、不要拒绝消费者的授权(怕)感悟:所谓嫌货才是买货人,营销就是要解决...
产品经理
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润滑油市场下行,要借鉴下二胎三胎的生育政策
2024.01.06 |
润道
| 1010次围观
中国润滑油市场下行已经是事实,而且没有恢复的可能,作为在润滑油圈混的企业,尤其是头部企业,如何更好的生存下去呢,方法有很多,比如产品创新、政策导向、新兴渠道等等,其实有个更靠谱的方式,就是挖掘老客户的潜力,省钱、高效,为什么这么说,其实看下我们国家的生育政策就能比对出来。2022年中国的人口数量是下滑的,只生育了960万,人口减少了50万,而2023年预计出生人口将不足800万,现在可以说,就我们老百姓都知道现在生育的问题在一胎难了,为什么上面的人不知道呢,成天不想着朝一胎努...
职场创业
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销售精英如何从单枪匹马到团队领头羊
2024.01.05 |
润道
| 1894次围观
能者上是好事,但很多销售精英提升为领导后,不仅自己的业绩下滑,团队业绩也上不去去,你通过努力,让自己成为很牛的人,说明你很优秀;成为管理者,如果你能培养出优秀的团队,那说明你从优秀,走向了卓越。因为管理者,是通过团队拿结果的。这是毋庸置疑的。但很多业务做得好的人,一旦提拔成为管理岗,就大跌眼镜:原先自己一个人干,每个月业绩可以干得很好;一旦走上管理岗,就抓瞎了,只会要结果,其他该怎么干,无从下手…如何从“一人吃饱,全家不饿”,转变一个使众人行的领头人呢?1、能力要转变:单枪匹...
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