润道 第646页

润滑油经销商做生意可能做不到绝对的没有欠账，但做生意肯定能做到最终没有烂账，经销商防止零售终端欠帐必须做好以下几个方面的工作：1、不盲目开发运作零售终端，要量力而行：经销商在决定开发运作零售终端市场之前，必须自问：我能不能或者说该不该开发运作零售终端市场？回答这个问题，经销商必须盘点自己的资源。如果自己具备了以下三个要素，就可以展开零售终端开发运作，否则必须慎重做出选择。这三个要素为：一是经营的产品在零售终端占有优势或者说自己经营的产品是行业中的一线品牌；二是自己拥有足够的人...

2022年假冒机油案件已经有几十件，涉案金额大的假机油案件，基本都能形成产、销、供一条龙服务。假机油横行市场，是因为其制假售假有着几大优势，足以让人铤而走险。1、从生产者角度看，高额的利润回报是核心驱动力。据润滑商情了解，通过废机油提炼的“底料”成本每吨不到600元，而实际上二类基础油价格每吨4000-7000元之间，三类基础油及PAO全合成基础油价格达到上万元，真假两者中间相差十倍以上的暴利，购入劣质机油自行罐装，能获取超过50%的超额利润。正规厂家在生产产品时，需要付出的...

越来越多的汽服终端为减少资金占用，开始采用小批量、多批次的订货模式，在日常拜访中，销售代表怎么做好客户拜访和服务呢？1、准备工作：个人仪表上最好穿工装，外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲；检查客户资料，日常订购产品种类、数量、客户人员名单等；产品生动化材料，品牌贴纸、海报、单页、价格牌、促销牌等；干净的抹布、双面胶、绳子等，用来帮助小店清洁陈列产品。2、检查户外广告：到达门店后，要首先检查张贴店外的广告贴纸，重...

一些中小品牌或厂家在产品招商或开发新市场时，为了取悦或取信于经销商，有时候不得不给予“铺底”，达到快速招商或开发新市场的目的，那么，如何避免在今后中途停止合作而导致的产品流失、坏账、呆账呢，免得“赔了夫人又折兵”：1、三个准则①、涵盖准则：铺货政策部分所占比例一定要是在产品毛利率范围内的，也即所谓的“羊毛要出在羊身上”。比如，产品毛利率是30%，给予经销商铺底政策就不能超过这个限度，要完全是涵盖在毛利率中，避免折本。在实际执行中，对新客户前3批都给予铺底，经销商订货越多，获得...

如今推油，必须得有拯救地球的伟大理想。不然不足以表达自己产品的牛逼之处，地球的蓝，世界人民的福祉都要靠这些牛逼的公司去捍卫，不说碳中和都不好意思去推油。在润滑油行业做了几十年，经历了中国汽车后市场最为辉煌的发展阶段，也看到中国维修门店的发展。机油这个领域有太多的故事可以讲，今天我们就一起来了解一下机油市场中的伪专家。机油工厂都在傍大腿，都在号称是奔驰，宝马，大众的原厂配套，不管是叫什么名称，这些所谓的初装，原厂配套，售后油都是主机厂在润滑油工厂贴牌生产的。各大机油厂家也是八仙...