润道 第648页

我们很多人做销售都不珍惜每次跟客户见面的机会，那有人就会说了，我非常珍惜每一次见面。我这里说的不珍惜，是你没有在通过这次见面去更加深入的了解客户的信息，没有去了解客户需求，没有去探索客户成交意向是否强烈，所以很多销售见面以后跟没有见面没有什么区别，白白花费了一次宝贵的见面机会，那么我们要怎么做呢，我可以从以下几点入手去做：1、见客户之前：要有所准备，有据话说的好啊！做销售你不准备，就准备失败。我们要准备话术，怎么去跟客户去说。准备客户资料，从客户资料中去了解更多关于的客户的信...

发生在润滑油行业内的合并兼并收购被收购案例一直有之。近期，润滑油百年品牌-美国胜牌被沙特阿美以27亿美金的价格收购。另外，国内某头部自主品牌企业也将其旗下的车用油品牌之一的总经销权，转让给某头部汽配连锁企业，由其全权负责该品牌在国内的产品销售及渠道拓展，以及售后服务工作。而同期，又传出另外一则消息：江苏无锡某国产自主品牌即将收购韩国某某公司在国内的润滑油业务。实际上这并不是新鲜事。就全球而言，润滑油行业内的兼并收购事件，一直以来屡见不鲜。例如，BP收购嘉实多以及美国阿莫科，还...

在你印象里，年销2000万的润滑油企业很多吗？或许觉得一定不少，但告诉你，整个中国润滑油市面上，年销过2000万的润滑油企业/品牌还真不多。整个润滑油市场规模已经下滑到420万吨左右，按金额算，就是1000亿左右，但市面上却足足有超过7万个品牌，平均下来每个品牌销量才150万左右；这里面很多是OEM品牌，那么，我们就按润滑油企业来算吧，能调和润滑油的企业或作坊虽然总量已经有所下滑，但大大小小的油厂依旧有9000余家，平均下来就是每家企业销量是1100万，这是个平均数，就好像我...

我们找经销商，大部分是陌拜，个别是电话预约，所以，交流地点一般是在经销商店里，如果是首次见面，没问题，但如果是深入沟通合作，一定能够要换个地方。在经销商店里，总回有人打搅，比如他的客户，员工，或者劲普业务员拜访，你总会被打搅，一个完整的市场运营方案，或者新品牌合作是一件慎重的事情，沟通不畅，效果自然大打折扣。在门店，这是经销商的地盘，他的心态是你有求于他，他往怕沙发上一靠，就觉得自己是土皇帝，会比较的横，而我们一坐到对方的办公室，往往也会矮了半截。怎么办？最好把经销商约到一个...

微信已经成为销售人员的主要沟通工具，那么，在展会、论坛、拜访场景中，销售员在与客户互加好友时，谁添加谁更好好呢？是给客户说“扫您下，添加下微信”，还是说“能否麻烦您，扫下我微信”，从实践来看，让客户扫你是最使用也最快捷的。1、客户扫你，只需要一个动作，扫了你之后，你通过一下甚至直接通过就搞定，客户只需要扫一下这一个动作就全部搞定。而我扫对方的二维码需要对方找出自己的二维码，等你扫一扫，最后还要通过。我们要把方便直接留给了客户，利人利己。2、如果你扫客户，客户如果没通过还要再提...