润道 第642页

渠道下沉后一定是厂家直供终端，那么，是否是需要庞大的销售团队呢？毕竟我们找经销商都还需要一个销售团队，如果开发终端，那么，需要的销售人员不是要几倍的增长吗？真不是。传统的渠道模式下，我们要指导培训经销商，甚至还要出方案做地推，但我们直供终端的时候，修理厂无需我们提供维修知识，油品应用比我们懂的还多，可以说，直供终端几乎无需服务，最多准时发货，上传下达。销售人员要做的是开发客户，客户开发后由后勤负责发货就可以，这样算下来，销售人员需要的会更少这方面的运作大家好理解。如果采取电销...

活着就是为了改变世界，难道还有其他原因吗？乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的著名演讲，被许多人奉为经典，也是“活着就要改变世界”的起源，无数创业者提起乔帮主这句话就激动万分，我们先看看他完整的演讲是什么意思，再回头分析“活着就是为了改变世界”的含义。乔布斯：“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情，包括所有的荣誉、所有乎所有的事情，包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正...

定位论真正的原创观点是什么呢？就是强调品类地位，品类才是理解定位的关键所在。定位的一众代表案例，都是在强调品类地位。如加多宝的“全国销量领先的红罐凉茶”、瓜子二手车“成交量遥遥领先”、小郎酒的“全国畅销的小瓶白酒”、青花郎的“中国两大酱香白酒之一”、老乡鸡的“安徽快餐领导品牌”、诺贝尔瓷砖的“中国瓷砖领导品牌”、劲霸男装“专注茄克XX年”、香飘飘的“杯装奶茶开创者，一年销量加起来绕地球X圈”……听完这么案例，你会觉得……定位实在是太好做了，因为套路有点……太单一、太千篇一律…...

文案是不会说话的销售人员，如果文案需要表达二个以上的信息，那么如何选择句式呢？今天介绍一个技巧：前提假设。前提假设：当人们思考或者处理事情的时候，会主动相信人、事、物的关系就像“前提”中所说的一般，然后凭这些假定去设计自己的思考方向和行为。举个例子：销售员正在向你推销家具，“XX家具品质很高。”“你也能买得起。”他其实表述了XX家具的两个卖点：品质好、你买的起。你有两次赞同或者反对的机会（品质真的好吗?我真的能买得起吗?），虽然你可能不会真的说出口。但如果他这样说：“你当然能...

产品包装不是纯艺术的化身，在产品销售过程中其担当了重要的宣传媒介的角色，在终端所展示出来的销售力才是设计的最高原则，产品包装是为销售服务的，通过产品包装抓住消费者的目光并传达相关的产品信息，从而产生静态的销售力，才真正实现产品包装的价值和意义。1、视觉冲击功能：不能被看到的商品就不能被购买！这是大家耳熟能详的陈列定理。在一片令人眼花缭乱的超市货架上，谁的产品能进入消费者的视线，谁就可能被购买，相反则没有销售的机会。我们也许没有意识到，有些在货架上陈列的品牌是根本没有进入消费者...