润道 第34页

中国迄今唯一年销过百亿的大单品就是东鹏特饮，从红牛代工厂，到现在销量位居第一，营收位居第二，东鹏特饮只用了10年，东鹏是怎么做到的呢？离不开营销4P：1、产品。从1996年红牛进入中国市场，到2006年正式成立东鹏特饮，通过代工熟悉了红牛的配方、运作，也洞彻了红牛的软肋：量小、价高。东鹏特饮包装规格直接加大一倍到500ml，而价格却比6块的红牛还便宜，只需3块，当然，现在调整到4块了，量大、便宜，当年的百事可乐也是这么偷袭可口可乐的。2、价格。为了降低成本，没有采用铁罐，而是...

感谢贵司【江苏康众汽配有限公司】一直以来对我司的支持，以及在嘉实多润滑油产品的市场开发和销售方面所作的努力。根据贵司与我司于2022年1月1日订立的《经销商合同》第十五条第3款约定，我司现特此通知贵司，《经销商合同》将于2024年8月19日终止，自2024年8月20日起，贵司将不再是我司的经销商。《经销商合同》终止后，请贵司按照《经销商合同》第十六条合同终止的后果的约定执行，未尽事宜，双方可通过友好协商解决。嘉实多上海管理有限公司，8月15日...

2024年6月4日，享有171年卓越历史的法国摩特MOTUL润滑油，与国内知名汽车后市场服务企业鑫之宝集团，在中鑫之宝总部隆重举行了战略合作签约仪式。此次签约标志着双方开启全新合作阶段，高质量汽车保养服务领域也将迎来新的生机与活力。本次签约仪式上摩特超技能源（上海）有限公司董事总经理王远博先生与中鑫之宝实业有限公司总经理贾庆春先生分别代表双方郑重签署了战略合作协议，在摩特MOTUL中国全国销售总监潘惠平、市场部总监高咏女士以及中鑫之宝加盟运营总监王钊先生等众多双方核心管理人员...

8月14-15日，为聚势提速、抢滩布局，可兰素2024年8月可兰素散液会议在总部南京盛大召开，本次会以“百团大战，建立根据地，挑战100万吨”为主题，旨在携手核心经销商谋篇布局，再创辉煌。龙蟠科技副总裁、龙蟠绿色新材料事业群总裁沈志勇亲临会议，与来自全国各地的核心经销商和可兰素营销团队一道，紧紧围绕环保时代的大趋势，深入探讨并谋划可兰素发展战略。大会上，沈总率先对出席会议的经销商合作伙伴们表示了最诚挚的感谢，他动情地说：“经销商是可兰素与消费者之间的纽带和桥梁，更是品牌内涵的...

2015年上门换油萌芽，2016年多个玩家下场，2017年快速覆灭。可以说，上门换油是汽后市场速升速灭的典型，为什么这个看起来很美的项目，就这么快被玩没了呢？其实是选择了错误赛道，非要抓住蛤蟆却妄想攥出尿来，缘木求鱼。上门换油同期涌现的还有上门美甲、上门做饭等服务，本来的目的是利用碎片时间，为客户提供一对一的个性化服务，其远期规划是借助共享概念，实现单车、电池这样的一对多服务，也就是上门换油时为同一个区域的多个用户提供服务，有点类似2023年美团推出的【拼好饭】，但美团推出拼...

在我们服务某企业时，该企业就推出了“30万送依维柯”的招商政策，我们建议企业取消该政策，调整为其它策略，但企业高层认为，这样的政策，能吸引到经销商，虽然我们三番五次的建议，但在合作中，该政策一直对外宣传并执行，由于该政策的实施，力度过大，让其它的市场政策就难以落地。而企业的市场拓展进度，虽然企业认为和以前相比，有了巨大进步，但完全可以做的更好，因为：1、怀疑品质。30万送依维柯，依维柯的价格大家都有所了解，一般是10.8万，就是折扣达到了36%的空前力度，加上广宣用品的2个点...

大品牌尤其是标杆品牌，当然值得学习，但这个学习，不是学今天他们在做什么，而是学习他们当年是如何从小微企业，成长为巨头的，否则就可能是邯郸学步，使得自己迷失方向。举例：今天的可乐、百事的宣传都集中在各种欢乐、畅快的场景，如果你是做饮料的，千万不能拿来就用，一定要聚焦于产品功能，因为，当年的可乐其实是治感冒、咳嗽的药水，也就是糖浆，而且还在药店销售，二战期间，随着美国四处扩张，可乐也就成了美国精神的象征。这样歪打正着的产品还有艾万可，本来是为治理心血管疾病的药品，结果成了神药。我...

货真价实、物美价廉、好货好价、高性价比、产品平替、降本增效…这些耳熟能详的词背后都是在说价格，从2020年进入经济低谷后，很多行业开始了萎缩下行，价格竞争越发惨烈，咖啡赛道9.9横行，餐饮领域穷鬼套餐，手机行业新品破发，电商领域百亿补贴，曾经流行的一流的企业定高价、二流的企业做促销、三流的企业拼多多，似乎都成了拼多多，有没有走出低价竞争这个泥潭的方法呢？有。一台80吋的彩电，如果是面向家庭，大概是6K+，但如果是面向企业的会议平板电视，则至少是1.2W起，硬件几乎是一样的，区...

2023年起，几乎所有的行业都进入了低迷，润滑油圈也不例外，销量下行，低价竞争，电商连锁渠道更是把小保养价格打到脚底，回顾中国润滑油市场，你会发现机油价格20多年几乎没有变化，甚至还下滑了，比如红喜力依旧80左右，蓝喜力120左右，而制造成本、人工费用却翻倍，润滑油不仅利润稀薄，还越来越难卖，怎么办？1、包装变大。就是把润滑油包装变大，降低单位成本，提高利润率，机油的单位成本是不变的，而4L产品的包装算上纸箱，一般在6块左右，1L的单位成本是1.5；而18L塑料桶加标签，成本...

8月9日，润道学院与安美科技达成OEM代工业务战略合作，当天，安美科技董事长汪小龙和润道学院创始人张金荣在苏州安美工厂达成合作框架，双方将就今后的润滑油OEM代工业务，进行全方位的合作，首期项目将从2个行业市场拓展开始，润道将协助安美科技在市场规划、客户邀约、业务洽谈、产品规划、终端动销等多个方面落地执行。安美科技是目前中国民营润滑油企业里最具规模企业之一，在全球范围内拥有9个研发生产基地，包括东莞2个、昆山1个、天津1个、山东1个，海湾有越南2个，印尼1个，泰国1个，规划中...