润道 第31页

8月30日，英国bp/嘉实多旗下德国润滑油品牌Aral德遨举办线上发布会，宣布正式登陆中国市场。会上，嘉实多与懂车帝达成合作，嘉实多旗下德遨将围绕懂车帝车后业务润滑油品类供应链搭建，为线下门店提供润滑油产品，联合打造爱车全生命周期服务网络，为中国车友带来更全面、便捷、可信的服务体验。Aral德遨品牌始建于1924年，1939年研发出世界上第一款多级粘度全合成润滑油，2002年正式加入英国bp/嘉实多旗下。在品牌问世100周年登陆中国市场，德遨将致力于为中国车主提供便捷、高效的...

2024年9月5日，“清华大学壳牌低碳交通能源与动力发展论坛”在北京成功举办。其中，壳牌与一汽解放围绕合作在论坛中分享了交通运输行业节能减排的实践经验，携手清华大学和中国汽车技术研究中心发布了《中国重型商用车货运效率提升与低碳节能创新技术研究》，梳理了当前中国重型货车的发展状况。报告从重型货车的技术发展、货运特征等层面，探讨了当下行业困局并提出了前瞻性解决方案。报告中重点讨论了星域概念卡车这一先锋型解决方案。星域概念卡车由壳牌与一汽解放联合打造，旨在提升商用车货运效率，降低能...

2024年8月20日，“大道吉行，壳懂你芯”壳牌走进吉利技术交流日在宁波慈溪吉利研发中心成功举办。技术日当天，壳牌在吉利人才森林搭建技术展厅，充分展示了过去17年来的技术突破创举以及与吉利合作数载的历程，同时也为壳牌和吉利之间提供了广阔的交流平台，共同回顾了彼此间携手共创的技术成果，更就未来乘用车行业发展趋势、双方未来技术合作重点方向进行了深入探讨。此次活动吸引了百名吉利伙伴的现场热情参与和高度关注，吉利汽车集团动力总成研究院常务副院长/极光湾研发负责人赵福成、壳牌润滑油中国...

1、正确理解“包装”，包装不是附属于产品的美化工作，包装本身就是产品本身，包装才是完整产品。与其说企业是销售产品，不如说是销售包装的，因为消费者眼中的产品，就是那个包装。2、包装的本质是传达信息，传达产品信息，传达影响消费者购买决策的信息。所以包装设计师就是视觉营销师，用包装为载体去推销产品。设计一定要“先做对，再做美”，何谓“对的设计”？就是有信息传达力的设计，让顾客所理解的，跟我们想传达的信息是一致的。3、包装设计不是涂脂抹粉的化妆，而是还原，还原一个产品内在魅力的工作。...

1、定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价就等于不同的产品。因为不同的定价，形成不同的价值预期，满足不同的心理需求。这就是平替战略，为什么频频产生新的爆品，因为新的价格带，就是新的产品。2、定价首先定的是价格带，这是一个定价战略问题。让你的产品成为某个价格带的首选，至于确定价格点，就要看你对利润是否满意，能够赚钱。3、价格即价值感知，高价本身也是高价值感的信号。不管多么好的东西，只要定了一个便宜的价格，消费者就会天然的认为它就是那个代表了那个品质的东西，...

一个品牌企业的口号世纪代表了他的目标群体，我们听过王老吉的宣传口号是：怕上火，就喝王老吉，即是产品广告又是品牌口号；脑白金的则是：过年不收礼，收礼就收脑白金，同样是产品和品牌口号叠合；东鹏特饮的是：累了困了，喝东鹏特饮，有场景有指令，是难得的经典口号。这些企业的口号不仅用行动力、购买力，还能坚持N多年，反观我们润滑油圈里的口号，大都空洞无物，还经常变动。壳牌润滑油2019年是：你一路辛劳，我一路保护，随后是：壳牌润滑油，壳动未来。嘉实多坚持的比较长，品牌口号是：流动的不仅仅是...

我们大部分做企业的都知道要起个好名字的重要性，不仅公司、品牌，连产品都会琢磨起个好名字，但什么是好名字呢？润道学院认为，一个好名字，可以节约传播成本，除了巨头不差钱的主不太需要关注命名的细节，一般企业都尽可能需要考虑成本节约与传播损耗的问题，需要考虑产品的联想与用户感受。就是你的品牌名称要能帮助企业减少运营成本，提高成交效果，比如有个茶饮品牌叫喜茶，让人们喜欢喝茶，做的还不错，友商就很羡慕，想着像百事做可乐的对立面一样的策略，用【丧茶】命名来做喜茶的对立面，除了二次元或标新立...

当前润滑油企业怎么做市场呢？基本上还是陌拜、展会、宣传，其中最传统也是用的最多的就是陌拜，新老员工都是这样到市场上撒网，逮住客户就开始兜售自己的品牌；至于展会费用高效果差，这几年用的越来越少了，看看汽配会、油品展、法兰克福的参展企业、观众越来越少就明白；宣传现在用微信、抖音的比较多，但成效还很难说。开发客户既然是市场行为，我们当然要核算下获客成本了，按行业平均数来看，很多销售人员年开发新客户大都是3-5家，新品牌新企业除外，而销售人员的基本工资基本是4000+，月差旅费是50...

中国润滑油产能严重过剩，随着越来越多的经销商开始打造自有品牌，润滑油企业就要从推广自己的品牌，转型为发展OEM品牌商，在过去，还可以通过汽配会、雅森展、法兰克福展来找经销商，也可以安排人员去膜拜，但这样的策略在开发OEM客户方面，成效很小，如何更快更省的开发OEM客户呢，润道学院正式推出4种个性化服务：1、定向会招，我们根据企业的实力和资源，共同协商目标客户群体，然后用2-3周时间邀约潜在客户，如果是周边客户，则是上午或下午报到集合，然后工厂观摩，随后会议交流，一般企业要对产...

润道学院从2005年开始就专注于润滑油品牌咨询，2008年正式成立公司，2012年开始根据服务企业心得和运营实操，陆续写了《润滑油品牌》丛书系列，到2017年，由于看书的人越来越少，据没有再写印刷版的图书，而是通过网络平台发布文章，很多读者就不会连贯、系统的阅读了。在这20余年的咨询生涯里，我们先后为企业提供过营销培训、品牌咨询、销售顾问等角色，把我们是打死不卖润滑油、五级定价、快速会招、轻连锁、三级动销、品牌九连环，181理论、新电销…等模式和理念不断贯彻下去。期间，只有一...