润道 第35页

人为操作下，我们的经济周期虽然延迟，但依旧逃不过，2020年起，所谓的消费降级其实的经济下行悄然而来，润滑油消费量从缓慢下滑到快速暴跌，有技术进步推动，有国家政策影响，但润滑油消费量再也无法回到2016的巅峰，如今，润滑油品牌企业要做的不仅是如何发展，更要考虑如何活下去：1、极致差异化。真正的利润来自没有竞争，只有极致差异化的品牌才能掌握定价权。所有行业在技术进步推动下，最后都会让用户无感甚至无效，比如时速300的汽车毫无价值，汽车最后竞争的是造型、安全、智能，正如今天的电脑...

春秋航空一般人是知道的，给你的印象是价格便宜，那么，如果问2023年最用例的上市航司是那个，估计你就不知道了，春秋航空以22.57亿元的净利润，位列中国上市航司之首，中国国际航空净亏损10.46亿元，南方航空亏损30.82亿元，中国东航亏损86.14亿元，国航、南航、东航三大航还深陷亏损泥潭，2024上半年净利润13亿+。很多乘客一边吐槽春秋航空座位狭窄、味道难闻、兜售产品、没有餐食、托运昂贵，但依旧还是选择购买。为什么会这样呢？很简单，机票便宜，一俊遮百丑，日常机票价格是同...

看了题目你可能觉得不可能，做企业的，哪个老板不懂得产品成本测算呢？成本包含项目有：油料、包材、人工、折旧、资金、税负、运输、广宣、返利等，那么，我们拿润滑油企业常见的自有品牌、代工分装两个业务方向来看下，企业成本是怎么算的。某以代工为主的润滑油企业，准备开拓自有品牌，在15年里，先后换了几个营销总监都没有做起来，为何呢？这个企业先后邀请我们专程去了3次商谈合作，产品规划、包装设计、运营推广上都没什么问题，但总是在价格体系上无法达成共识。第一次时，企业老总认为产品的成本除了材料...

润滑油消费量从2018年开始就逐步下滑，但规模润滑油工厂越来越多，设计产能超过5000万吨，能满足全球产能，产能利用率平均值在15%左右，也就是说大部分润滑油企业产能严重过剩，想释放产能无外乎2个途径：提升自有品牌的销量，加大OEM代工力度。但从2018年起，润滑油品牌越来越难操作，年销过亿的新品牌迄今没有出现，连年销5000万的润滑油品牌都寥寥无几，唯有多品牌运作才能提升整体销售规模。随着竞争的加剧，越来越多的渠道商、终端商、配件商开始加入润滑油赛道，OEM代工将是很重要的...

近期我们看到某工业润滑油企业对员工的培训计划，第一天，上午：公司宣传片学习、公司简介、公司政令宣导，销售领样、开单流程，润滑油行业知识普及；下午：常见油品知识培训，常见油品知识交流，车用油知识培训，空港检测培训；第二天，上午：业务营销知识分享，产品技术知识培训；下午：生产车间、实验室参观，产品/样品展示、行业对标，培训交流、总经理总结。睿智的你是否发现，这些培训大都是关于自身、油品的知识，至于客户开发方面，对销售人员来说最重要的东西，恰恰没有。比如说，公司产品适合的消费群体，...

现在消费低迷，很多行业就进入了价格战的泥潭中，但也有很多高端品牌不断涌现，比如钟薛高、小罐茶、茶颜悦色、熊猫不走、元气森林等产品，虽然他们由于各种原因并没有持续多久，但也给我们打造高端品牌提供了一些思路，润道学院总结认为就是3句话9个字：高品质、好包装、高价格。1、高品质是什么意思呢？就是你的产品最起码能达到行业一流水准，甚至超过主流大品牌，我们认为，做市场的基础就是产品，产品是1，营销是0，宣传鼓吹如果没有好产品承接，这个肥皂泡很快就会破灭。比如钟薛高品质就很不错，就用纯粹...

这几年经济低迷消费下行，很多人无奈之下开始转行或创业，做滤芯、轮胎的上润滑油，做润滑油开始推滤芯，也有的被毕业，反复折腾后还是选择自己熟悉的行当来创业做老板，别管你怎么做，如何你做一个新行业或者开始创业，我建议你走【贸工技】路线。【贸】就是贸易，倒卖，低买高卖，先学会能把市场上现成的货卖出去；【工】就是自己去找工厂生产制造，提升质量，降低成本，当然，如果销售规模确实不错，也可以自己建厂做生产型企业；【技】就是自己搞研发，做技术，自己去打造产品，做自有产品，做市场创新。这个路线...

中国最赚钱的航空公司是哪家，三大航吗？NoNoNo，是有着“空中绿皮车”之称的春秋航空，靠着靠9元、99元、199元的“穷鬼机票”，2024仅仅半年就实现了22.6亿的净利润，位居上市航司首位，而南航却是亏损42亿，国航亏损10.5亿，东航亏损82亿…低价的春秋为什么却是最赚钱的呢？其实是开源节流带来的：1、飞机机型的选择上，春秋航空坚持使用统一的A320系列窄体机，不仅简化了维修流程，降低了培训成本，还提高了燃油效率，各个飞机都可以相互替代，避免放空。2、为了尽可能地多塞人...

我们很多润滑油企业从2020年起，就高度重视直播、视频宣传，动辄就是直播间、在线分享，反而把微信公众号、头条号淡化了，有的企业连官网都停更，甚至放弃了，记得在2018年前，长城每年的新闻量超过200条，统一、龙蟠超过100条，而现在，新闻数量不足以前的3成。但2024年7月份，抖音首页增加了“推荐”栏目，点击后就进入图文板块，页面神似小红书，都是双列信息流，都是以图文内容为主，穿插直播链接。再“经验”栏目也加入了图文内容，搜索结果里面也增加了仅显示“图文”的选项，可见抖音对图...

口罩3年中，人们活动受限，短视频直播崛起，也使得很多企业进军视频直播，觉得可以发力新赛道而崛起，一些企业到现在还动辄用直播间做推广，却不知道，市场已经变天了，曾经被多少学校使用的腾讯课堂，2024年8月份将停止所有在线课程的访问服务，春江水暖鸭先知，巨头都开始放弃直播，说明了什么？先问你一个问题：为什么很多图书改编成电影电视剧后，普遍口碑要下降？为什么很多种草景点看起来很美，可自己去了却觉得没什么？为什么那么多的明星，近距离看了后大失所望？其实这是“抽象化”与“具象化”的悖论...