创业 第6页

润滑油市场几年来一直处于下行态势，蛋糕在缩小，机油市场竞争白热化，在疫情下，原料物流成本飞涨，不仅大品牌机油价格难以上调，甚至反而开始降价来抢市场份额，在这种情况下，新兴品牌不得不积极应对：裸价销售、特价引流、小众产品等来破局。其中，最引人注目的是一些润滑油品牌推出9.9特价机油，通过帮助修理厂引流来实现产品销售，热热闹闹活动后，都有企业宣传订单收了多少家，现金收了多少万，局外人一看，很好啊，从而吸引更多的经销商来合作。然而，我们观察了几个主流品牌的发展，却发现最典型的品牌，...

狗熊掰棒子的故事，估计小朋友都知道，在玉米地里，诱惑太多，总觉得下一个会更好，结果走出了玉米地，手里的玉米棒子可能是最小的。营销的方法千千万，每天看到各种方法，各种模式，估计你也看花眼了。心里肯定问过，到底哪个才是最好的？哪有什么最好的方法，只有最适合你的办法。我相信你每天都能看到非常多的营销术，我猜你的收藏夹里也躺着非常多的方法。有些人是收藏不用。有些人则是收藏挨个用，看连锁模式的思路挺好，看那个县级渠道的方法不错，转过天又看到一个ODM模式更好。于是，就把这些方法挨个用了...

“你笨啊！还没赚钱，就先说赔钱？”必须的，这是做生意，投资，一定有风险。为什么我常问咨询我的朋友，有没有止损线。有些人不理解，以为止损线就是盈亏平衡点。这两个不是一回事。止损线，就是说一旦亏损多少，就立刻离场，毫不犹豫。做过股票或者期货的人对这个词应该再熟悉不过了。股票了解的人比较多，涨跌幅是±10%，风险相对较小，因为没有杠杆。而期货不同，一般会有8倍左右的杠杆。也就是说1万元可以当做8万元用。这可就厉害了，比如你1万全仓买了价值8万的原油宝，你看涨买多，果然价格上涨了10...

赵总在一家润滑油企业兢兢业业干了20多年，从一个业务员，成长为公司销售总监，销售队伍也从两三个人，发展到30来认，年销量也从几百万，发展到一个多亿，可以说，见证了企业的发展史。2019年末疫情爆发后，赵总和老板在经营思路上有分歧，老板认为，做企业要逆势而上，当大家都保守不敢动时，企业要敢于招商，实现弯道超车；而赵总认为，做市场要稳扎稳打，守住市场更重要。除了分歧，赵总也认为，企业现有的200余家经销商，几乎家家都是自己接触过，很多经销商都有引进新品牌的计划，在这个变动年代，是...

你要解决问题，而不是开一家公司。现在有这样一群人，先与人合作开一家餐厅，并给它取个很有互联网味道的品牌名。再策划一些与这个餐厅有关的视频，放在抖音/快手上，让这些视频火起来。然后再利用自己的媒体资源，在一些创业媒体上宣称某某餐厅火了，它如何如何受欢迎，并以此来吸引人们去加盟，从而赚取加盟费。据说，光是加盟费就足以覆盖掉之前开餐厅的所有成本，即使这家餐厅后来的生意根本就不好。其实，如果我们仅仅把它当成一种赚钱方式的话，那的确有它的可取之处。别的不说，光是在抖音上能火一把，就已经...

做市场，不是招几个人就能做起来的。作为企业的一把手，自己要知道方向在哪里，客户在哪里，怎样走到那里。但很多企业推出新产品，或者上了新项目，不用拍脑门就能想到的事情：招兵买马，开发市场。其实，逻辑上错了。周鸿祎早期是做3721，卖中文域名的。这玩意难卖，看不见、摸不着。开发出这玩意，招一个销售总监，给他定指标是最容易做的事情，这似乎就叫：管理。但是，有用吗？如果你自己都不知道这东西卖给谁、怎么卖，当初为什么要开发它呢？周鸿祎制订了一个“农村包围城市”的策略。他找到一群销售人员，...

为什么竞技体育让人热血沸腾？为什么开车都想超越？为何大家都会鸡娃？为何都会羡慕别人，因为：没有差距，大家就没有比拼的动力。在公司，员工收入的方差到底大点好，还是小点好。我建议大点好。为什么？因为员工收入差距太小，那些优秀的人才会慢慢流失，最后会出现死海效应。但有时候你可能出自良善的目的，想努力平衡大家收入，尽量照顾到业绩不好的员工。但这样一碗水端平，导致的结果就是，优秀的人越来越少，能力一般的人越来越多，人才密度降低，最后就会影响整个团队的业绩水平。甚至这些能力比较一般的人，...

一个企业想稳健发展，无惧精英高管的变动，做老板一定要要拥有：没有员工也能搞定一切的能力！老板，是不是深刻理解公司里每个岗位是做什么的？需要什么能力？你真的知道吗？就像常有人来和我说，老师，给我推荐个人吧。好啊。你想要什么样的人。对方想了想说，能力强的。好啊。那什么方面能力强呢？对方又想了想说，解决能力强的。好啊。那怎么样定义解决能力强呢？对方听完之后，往往一口鲜血喷到屏幕上。天啊，我是让你给我推荐个人的，不是来让你来拷问我的。对啊，可是如果不这么问，我怎么能帮忙推荐呢。而且这...

漂亮话可以说给基层人员，对高层或高人，请谈利益！比如，我现在出去办事啊，所有的办事员我都会当领导看待，遇到保安我也喊他领导领导，这个表格哪里填啊，这个证件到哪里去办理啊？保安大哥会特别热情地为我跑东跑西，因为底层的人吗，长期受到打压，最缺乏的就是尊重。你说点好话，90%的问题都解决的很顺利，心情还很愉悦。但是越往上走，这个漂亮话就越不起作用，这个时候啊，就得拿出真金白银。比如你想开一家面馆，去面馆老板那里请教经验，漂亮话说了一大堆，把对方的八辈祖宗都夸了一遍，对方仍然无动于衷...

很多人开店是为了赚钱，结果，反而更加落魄。没开店前一直向往做生意的老板：羡慕他们的财务自由，向往着他们的日赚斗金。没开店前觉得开店的老板应该都是有钱的，直到开店后我才发现之前的都是错觉：没想到开店的老板们居然只是一群贫穷的创业人。大多数开店人在开店前期就没有准备好，都是为了创业而创业。1、资金不足：你以为开店的老板都是用自己的积蓄去开店吗？大错特错！很多开店人为了开店，决定背水一战。他们东拼西凑，借亲戚、借朋友、倒信用卡、借银行。之所以创业都会想着赚钱，可是事情都有两面性的，...