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2023年9月 第8页
职场创业
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工业油销售,面对大品牌竞争是降价还是…
2023.09.09 |
润道
| 1182次围观
某钢铁厂准备设备润滑招标,预计一年用量几千万吨,你的高温脂、特种脂经过几轮筛选,目前只剩下一个对手了,但这个对手来自日本,在业内很出名,与你的产品相比,品牌优势大,但在价格、服务、供应上有一定的差距,虽然自己略占上风,但你了解到,客户的高层领导出于安全的考虑,还是倾向于日本的品牌,但也看中自己产品的性价比。目前来看,两家的质量没有什么差异,但价格有较大差异,对方也说明自己没有降价的空间,毕竟原装进口的费用、周期都是不可掌控的,你知道,如果自己再降低几个点对方肯定没戏,现在,你...
价格策略
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润滑油新产品定价策略的3个层次
2023.09.09 |
润道
| 1068次围观
很多企业对产品上市定价头痛不已。定价高了,消费者不接受,低了企业要亏损。一直以来,企业为产品定价,就好像是一场赌博。产品没有正式进入市场,无论准备得多么充分,谁都不敢确定自己一定会赢。作为影响产品市场表现以及销量、效益的最主要的因素,产品价格一直是商家用于抵制竞品,拓展市场的利器。在市场推广的战术分类中,价格战也因其操作简便,效果明显,而被广泛应用。价格战所到之处,品类市场烽烟四起,竞争加剧。杀敌三千自伤八百者有之,从此一蹶不振,烟消云散者也有之。只有极少一部分企业,以较强的...
价格策略
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新晋润滑油品牌定价必须考虑的5个问题
2023.09.09 |
润道
| 1076次围观
为了避免产品因为定价不妥,而导致市场推广的自始偏离,为新产品定价一般应注意以下几个问题:1、产品定价应该与产品本身的属性相吻合:很多企业在为产品定价的过程中,会参考同类产品的市场零售价格,与市场同类产品进行类比定价。殊不知,没有任何两种产品是一模一样的,纵然是一些刻意模仿的产品,与被模仿产品从根本属性上来讲,都会存在一定的差异。更何况很多企业在进行市场推广的过程中,都力图使自己的产品与其他同类产品有所区隔,都在赋予自身产品一些特殊的属性,以示与众不同,一方面为产品定价与留一部...
价格策略
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提高润滑油价格的10个途径:多快好省当天就用
2023.09.09 |
润道
| 1118次围观
很多润滑油企业都在苦恼一件事,就是自己的产品价格卖不上去,价格低了,利润空间就低,经销商就不待见自己,一些企业就想到压缩成本,结果是,经常被质检部门抽查检测出质量问题,让经销商提心吊胆,甚至一蹶不振,这也是一些企业总是做不大的原因。真正的解决途径,绝对不是通过降低成本,虚标等级来实现的,而是提高产品的溢价能力,让用户觉得你产品就值这个价!1、证书:现在的车主也许对汽车比较了解,但对机油知识了解的很少,很多年轻的司机对粘度、等级一无所知,强调什么API、ACEA什么的,基本属于...
价格策略
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润滑油品牌提升产品价格的4个硬汉路线
2023.09.09 |
润道
| 1024次围观
1、技术:产品依靠专利或私有技术,能独一无二的满足需求。专利的出发点是鼓励创新,本质是技术垄断,希望独一无二的为市场为顾客提高价值。润滑油虽然谈不上什么高科技,但为什么“壳多美”也采用国内材料,但其产品性能却优于国内的同类产品呢?最简单的就是中小润滑油企业的油品每批次颜色都有差异,而他们却没有。这不仅仅是工艺水平,更是技术水平的差异,随着对大气环境的愈发重视,绿色机油或可降解机油将大行其道,靠价格、靠渠道或许会有一时的辉煌,但很难有持续性。马石油、PTT等后晋品牌,为何市场推...
价格策略
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润滑油品牌提升价格的3个途径,实用有效
2023.09.09 |
润道
| 1627次围观
很多润滑油企业总是说产品卖不上量,没钱赚,谁也不怪,要怪只能怪自己。因为你:1、过于直白:在我们参加的汽配会、油品展上,看到的是千篇一律的企业手册和产品手册,说句难听的话,这些所谓品牌的资料,其实只是换了个名称而已,其他的几乎都一样,基本都是企业介绍,产品罗列,品牌形象,而最核心的产品,就不过是三大要素:品牌标示、产品等级、油品粘度,当然,还有汽车、齿轮什么的做搭配。当这样的产品摆放在终端后,用户看到的就是等级粘度,这样的产品,如何让用户选择?只能按价格或促销力度来权衡,只要...
价格策略
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润滑油销售中的报价及议价的技巧
2023.09.09 |
润道
| 1151次围观
在竞争激烈的市场中,为了铺建通路,作为一线销售人员总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中。报价议价起着很关键的作用,有肘仅仅因为报价肘机、地点或方式不对就前功尽弃,让人叹息不止。我曾供职于一家办公自动化销售公司,也曾由于报价议价的原因而丧失机会,在与同仁的交流中总结一些心得,藉此与大家共享。1、报价时机:掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反之,不分时机的报价不仅会延误交易,有时甚至会前功尽弃。破坏整个业务。当客户询问价格时我们难道不讲话吗?不,肯...
价格策略
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想成长为亿元润滑油品牌,就抛弃物美价廉吧
2023.09.09 |
润道
| 1109次围观
很多人坚信消费者喜欢的是“物美价廉”,可惜这只是表面现象,消费者骨子里真正信奉和认同的是“一分价钱一分货”和“便宜没好货,好货不便宜”。在消费时,他们如果能够占到便宜,会趋之若鹜、喜笑颜开喜,如果没有便宜可占,并不能导致他一定选择更便宜的产品。许多经营者至今仍被“物美价廉”这个真实的谎言所误导,他们一边标榜自己的产品多么好,一边咬着牙把价格和利润降下来,以期凭借低价获得消费者的青睐。就目前的润滑油行业来说,很多企业其实连“物美”都做不到,他们真正做到的只是“价廉”,他们是以价...
渠道招商
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给汽修门店送货做批结,会害死经销商的
2023.09.09 |
润道
| 1475次围观
做为客户,都是想办法让供应商把付款周期拖长,能拖多长是多长,因为这样可以利于公司资金周转,良性循环,把别人的资金借来赚到钱多。现在的付款方式包括:月结,现货现结,30天60天90天120天,半年一年的付款周期都有,这只是看什么行业了,有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。有这么一家运输公司,因为用油量比较大,所以做为经销商来说,都喜欢这样的客户,量大做得不会比小客户辛苦,大家都想往里挤,希望能得到订单,付款周期听说都是批结的。什么叫批结,就是下批货送去时...
价格策略
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小微品牌千万不要说:我们的价格比壳牌们低!
2023.09.09 |
润道
| 1812次围观
看看现在润滑油品牌的招商,你只要电话打过去,对方说的话里肯定有这几句的:我的质量很好,都是进口基础油、进口添加剂,比美孚壳牌的质量还好;我们的价格比美孚壳牌低一些,比长城、统一略高;我们提供全包服务,排专门的销售队伍协助你开发市场…别的不说,先说价格。很多商标(不说牌子,称呼这些润滑油品种为牌子是给“牌子”这两个字抹黑!),产品做好后定价基本是这样的:比美孚壳牌的同类产品低8-10个点,返利基本是3-5个点,看起来好像挺有诱惑力的。厂家的销售代表会鼓动说:即使按壳牌美孚的代理...
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