营销 第27页

在市场竞争异常激烈的今天，产品销售越来越难做，尤其是面临产品同质化、工艺设备雷同化等诸多因素的影响，我们沾沾自喜、引以为荣的“卖点”仿佛一夜之间就消失了，昨天还在大夸特夸我们的工艺、细节、荣誉等，可今天你去看，家家都差不多，你有的他也有你没有的他甚至也有，好似孪生兄弟，往那儿一站你我难分，这下可为难了我们广大销售人员。每次到企业都有人说：我们的产品和人家都差不多，价格却高那么多，这可怎么卖呀？也确实如此，市场上那么多品牌，顾客为什么偏买你的产品？那就是与众不同！并不是因为你的...

随着社会竞争的激烈，品牌名称的作用越发显的重要，甚至关系到厂家的生死，好名字自带销量，在此，润道学院仅分享下一些心得和体会，1、直接并形象的反应品牌定位，如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念，保万里直接用承诺告知用户机油的换油周期长。2、通俗并富有特色，易于消费者接受，如“蒙牛”就给人以“内蒙古的奶牛”等的联想，通俗易懂而且富有特色，多拉快跑机油，口语化场景化。3、品牌名称应该拥有一定的品牌联想而不是太苍白，雅诗兰黛给人“美丽的希望”，力士给人的感觉却是...

开门搞汽修的，总会遇到一些奇葩客户，当你以礼相待，对方得寸进尺；当你不理不睬，对方不依不饶。客户虽然是“上帝”，但有时候挺“外行”，对待他们真不用处处温文尔雅，奇葩客户怼怼更健康，有时候，怼客户一把，他们反而更尊重你，觉得你是个耿直人。1、你家东西比网上贵前段时间双11，电商都在降价，汽车配件有不少亮出低价招牌，比如壳牌机油原来是138的，现在只要92，而汽服门店换机油基本都是200+。有的客户到店修车，打听了门店换轮胎、换机油的价格，就掏出手机看网上报价，还跟销售讨价还价，...

我们知道新品牌动销离不开推广，而推广的核心就是通过赋值提升产品价值，再通过促销折扣让潜在客户觉得占便宜，从而引发购买冲动。那么，我们品牌商也要尽可能的去占消费者心态的便宜。1、占人类文化的便宜。什么意思呢？就是无论是定义品牌，还是设计品牌符号，抑或策划品牌广告语等。先找到人类文化的母体，然后嫁接母体，而不是要自己去创造一个词语或者符号。品牌有了文化母体，就能让消费者快速记住，瞬间就产生熟悉感。举例说明更容易理解：茅台占“国酒”这个文化的便宜，做成了硬通货；王老吉找到人们容易上...

1、行业力。优势不敌趋势，生意的本质就是赚趋势的钱。一个行业处于风口或者上升趋势，招商的成本和难度就越低。反之，这个行业已经趋于高度成熟或者开始走下坡路阶段，招商的成本和难度就越大。2、产品力。产品力主要解决消费者愿意买的问题。你的产品特色、优势、好处、证据在哪里？你的产品体系：形象产品、利润产品、走量产品、引流产品如何组合设计？消费者凭什么选择你而不选择竞品的理由是什么？3、模式力。模式力解决销售者愿意卖的问题。选择什么渠道类型，是线上销售还是开店模式；合作客户进来后如何复...

在私域这件事上，我犯过最严重的错误，就是天真的认为：只要持续输出干货内容，吸引到足够多的关注，就可以推销产品，获得收入。这种想法，看似符合逻辑，但如果你真的这么做过，就会发现真相是：1、写干货内容并不能带来流量！大多数公司的用户，其实非常小众，比如中高层管理者、小企业主、小店老板等。写给他们看的内容，必然同样小众，这意味着，你的内容不会引起太多的关注。几十、几百的阅读量是常态，几千、过万都算爆款了。这样的内容，自然也不会带来太多的关注。我曾帮某品牌公司做内容，对方要求整理专家...

如果一个产品没人买单，就称不上好产品，叫好又叫座的才是好产品，企业老板眼里的好产品，在用户眼里不一定是，为什么这么说？谁家的孩子谁不爱，如果你朋友亲戚家有小朋友，你一定会发现这些爸妈宝爸们，特别喜欢晒娃，会笑了，会爬了，会走了…很普通的琐事他们都会来炫耀。企业老板也是这样，自己的产品怎么看，都是那么的好。其实，很一般：1、好的产品，要有差异。说到差异化，很多老板的自信心一下子爆棚了，能滔滔不绝的说出自己的产品用的进口基础油，进口添加剂，加了合成酯，性价比更高等等。和竞品相比，...

2014年12月，一场打着“买车险送免费保养”的风波席卷了国内汽车服务市场。这场风波背后是腾讯路宝领投，人保和嘉实多，联手开创了i保养模式。成立之初，便通过买人保车险，送全年不限次免费保养的“噱头”，吸引了大批线下维修店参与，车主用户只需下载腾讯路宝APP，并指定商家处购买人保保险，即可享受全年不限次数的免费保养（包括机油，机滤，工时费）。正是靠着强大的让利烧钱模式，i保养完成了破冰之旅，车主用户和商家迅速在短时间内急剧增加，3个月内积累100万用户，营收额近3亿元，正式叩开...

门店有大小，生意有好坏，人员有新老，经营有差距。就当下而言，进店量的渴望、用工荒的无奈、产值提升的瓶颈，是汽服门店经营的三大通用版痛点。但是并不是所有的门店通过引流，通过员工培训，通过盈利项目导入的赋能就能改变现状。现在都讲门店要拍抖音做宣传，真正做得好坚持下来的不多；很多门店的老板觉得自己出境是“丢面子”，不好意思。明明月度进店量不到三位数，对搞进店量这件事，完全寄托在外人来给自己的员工培训或者花钱找第三方来引流，自己的客户自己都不参与进来，放不下老板的架子，这样的店型赋能...

集群车宝创立于2013年，主攻汽车后市场，包括汽修店、美容、保险、救援等服务。创始人高集群曾在国美任职，在10年里收到3.5亿元的融资，在发表破产声明时，传言负债1亿。在投资者不离场，董事长声称不拿工资的情况下，沦落到负债1亿，申请破产。曾经烧钱买用户的【机油永久免费】就是管理层不了解汽车后市场行业的表现。集群车宝给客户，也就是下线挖的坑也不少。例如早期集群车宝自己投资的直营店，在市道好的时候让店长入股，或者引入其他投资者。然后开放加盟模式，赚加盟费。在市场有增长的时候，不少...