营销 第26页

看了标题，营销领域的达人们一定摇头，在很多营销图书里面经常这么说：创新、差异化、影响力等等，才是产品的竞争力，尤其是同质化市场里，创新，才是出路，打价格战没前途，谁不会打价格战呢。错，大错特错。在润道学院看来，价格是影响购买的重要和主要因素，甚至有些时候是决定性因素。早在2010年，我们就发出灵魂拷问：中国润滑油行业需要一场价格战。如今，2023年起，价格战终于正式来临，先是在2020年，途虎在郑州发动58元小保养，突袭整个汽服市场，随后，是各路连锁汽服，京东、天猫等电商跟随...

润滑油毛利越来越低，一些企业开始推广保养项目，想实现引流和利润双丰厚，从2012年开始的变速箱油更换项目，到现在的治理烧机油，都是出于这样的目的，但润道学院不看好这样所谓的盈利项目，因为，其本质就是：小病大治，过度消费，透支信任。为什么这么说呢？当初变速箱油刚面试时，我就有些质疑，在2014年撰文，认为这个项目存在：品类复杂、过度消费、宣传夸大。我所知道的变速箱几乎可以终身免维护，车厂也没有说需要定期保养，即使更换变速箱油，周期也极其漫长，一般是10万左右，除了商业运营车辆，...

正在进行的保养节上，京东养车再次推出打破行业认知的低价产品：99元的国产品牌保养、199元的进口品牌保养，还有包含美孚、嘉实多、壳牌的9.9元保养，令人发指的低价是一时兴起还是价格战的开端呢？在2023年9月15日，途虎上市后，京东养车推出了震虎价，权限商品要比友商低5%，日常价399的美孚银美5W-30、嘉实多极护5W-40、壳牌都市光影0W-20等大牌商品，现在只需199，还有9.9的限量抢购，甚至晒单还能获得京豆、礼品，便宜的让人咋舌。在2023年双11期间，还推出了9...

做营销的人经常说：创新是品牌的第一竞争力，实际操作中，还真不是，真正的市场拼杀，反而是抄袭才是必备的技能，说的好听点就是借鉴、模仿，高大上一些就是致敬，这样的剧情在各行各业上演，屡见不鲜。我们常见的苹果电脑、手机，几乎没有首创的东西或技术，大都是跟随整合，尤其是双卡、多摄像头，都是借鉴我们国内手机品牌的设置。小米的雷布斯，发布手机时除了致敬苹果外，随意穿着和乔布斯类同；而发布小米汽车SU7时，简便西装又和特斯拉马斯克类似。康师傅的老母鸡汤面跟白象从外包装到口味，有九分相似，连...

在产品过剩的年代，竞争会越发惨烈，从参数比拼，到价格倾轧，渠道错位，在底层技术无法突破的时候，最终很多行业还是回到货卖一张皮上，像2024年格力推出的红色立式空调，小米汽车借鉴豪车造型，电脑也在外形上讨巧用户，至于我们离不开的手机，从小屏到大屏，从直屏到曲面屏，从直板到折叠，今年4月份，努比亚推出了2999的小屏折叠手机，创下了价格新低。客观来说，努比亚小折叠十分亲民的定价，大幅降低了消费者入手小折叠手机的门槛，加上不错的手感，可以说这款手机还是不错的，但也有几个致命缺陷：1...

曾经的百亿独角兽柔宇科技，在2024年3月底申请破产重组，作为柔性屏幕的开拓者，站在行业技术千叶，而市面上折叠屏手机也开始迅速普及，按说环境、技术都是利好，为什么这个高科技企业还面临倒闭呢？说起来就是技术过剩，制造成本没有跑过市场需求。2012年，柔宇科技成功研发柔性屏，厚度只有1/5头发丝的柔性显示屏，会变成一面摇曳的旗帜。但当时不知道这样的产品能用在哪里，企业只能先在内部做好柔性屏的产品创新与解决方案，再提供给各个行业的客户，相当于OEM，技术、产品、运营都要帮助客户解决...

如今，每个人的微信列表中都存在着不少已设置免打扰的品牌微信群和诸多从不会打开的公众号。在这些微信群里，最常见的场景是运营者一人的独角戏：不论是发广告信息，还是优惠券、满减消息，都很少有用户应答和回复；而没什么互动性的公众号，要么很少有内容更新，被用户所遗忘；要么就是频繁单向地输出品牌促销的信息，对用户造成干扰。从绝大多数私域运营实操看，基本上就是两个环节：先在公域里引流，将流量导入社群、品牌公众号；然后，销售或运营每天在其中发布广告和优惠信息。操作的简化本就忽略了诸多细节，而...

不需要过多解释，2023年起，消费降级逐渐成为一个趋势，其背后是消费者对于经济形势和个人未来预期的敏感反应。在经济繁荣、个人收入稳定增长的时期，人们往往对未来持乐观态度，这种心理状态促使消费者愿意进行消费升级：购买更高价位、更高品质的商品和服务，以此作为享受生活、提升生活品质的方式。然而，当经济增长放缓、就业市场不稳定或个人经济状况出现波动时，人们对未来的乐观预期便会受到影响，不安全感和对未来不确定性的担忧开始占据主导：人们开始减少非必需品的消费、寻求性价比更高的商品和服务，...

996的打工族一定知道瑞幸咖啡是怎么崛起的，初期凭借买赠吸引了咖啡爱好者，后凭借9.9吸引了更多的非咖啡用户；还有小米，用同样的品质，一半的价格，8年杀入世界500强；东鹏特饮也是加倍容量，一半价格，成就年销110多亿的能量饮料巨头，更是造就年销103亿的大单品；如今，2024年，雪糕刺客不再，火锅领域降价，奶茶行业打折…价格战已经成为这几年来最突出的手段。不要说价格战低级，其实，所有的品牌之争，都是价格竞争，所谓的知名品牌价格高，这只是表象，他们的市场投入、运营费用比非品牌...

所谓的品牌其实就是靠销量堆起来的，而销量来自于产品，越是好产品销量也就越好，这个好，不是质量好，而是产品卖相好、销路好，在这个年代，润滑油调和已经没有任何门槛，即使是门外汉，也能做出符合标准的润滑油，真正难的是如何卖出去，润道学院总结了润滑油圈7种产品策略：1、包装改进，靠包装来体现产品差异化是最简单一种方式。比如统一润滑油当年把铁罐改成塑料桶，一时引发整个行业潮流，到了2012年左右，铁罐再次面世，金属罐机油凭借靓丽的外观，到了2018年，成为了高端的代名词。2、独特定位，...