营销 第32页

继酱香拿铁创下一亿杯销售的纪录后，这次茅台和瑞幸二度联手又推出了“龙年酱香巧克力”，仍然是“每杯都含贵州茅台酒”，仍然是20元以内的实际价格，可跟“年轻人的第一杯茅台”首日卖出500万杯，频现各个社交媒体热搜不同，酱香巧克力的销售相对一般，缘何？是因为酱香拿铁够新鲜、奇怪、特别，以至于成了社交货币。因为在它出现之前，我们只知道拿铁、知道酱酒，对酱香拿铁没有概念，因为没有锚定物，才会觉得新、奇特，才觉得颜值高、成本高，才会别人喝，我们也喝，别人分享，我们也分享。可到了酱香巧克力...

1、不要害怕别人说你俗，说你LOW。够不够低，够不够俗，不仅是我做营销做生意的标准，更是我的人生信仰。说俗话，说人话，说顺口溜。所谓高雅，就是和人民群众作对。芭蕾舞、音乐会再高雅，看的人有多少。二人转再低俗，赵本山再俗气，没有了他的春晚，多少老百姓怅然若失。2、产品诉求永远只聚焦一个点来打。千万不要去诉求什么十大卖点，5大特色，太多卖点等于没有卖点。人们能记住你的永远只有一点，无论是：打土豪分田地，还是一晚一度电，还是怕上火…人家是大牌，每年还那么多广告费投入你都不知道他们有...

在iPhone、OPPO、小米巨头林立的情况下，8848这样奇葩的手机，居然能做到了年销20亿+，很多人想不通这么一个奇怪的手机居然还能做起来，居然还能有人买单？大家觉得这个产品是严重收智商税的产品，是那帮煤老板们在买的产品。但其实，这个产品却是洞彻市场需求的典范。汽车领域有BBA，更有劳斯莱斯等好车，但手机这么高频使用的一个电子产品，却几乎没有高端品牌？我们能接触到的高价手机也就是iPhone，其实普通大众咬咬牙也能买得起。整个世界范围内只有一个手机是做高端的，就是英国一个...

2024年1月3日晚集群车宝通知：受疫情与经济环境影响，集群车宝已耗尽最后一颗子弹，即日起申请破产。集群车宝破产倒下已成事实，但业界的疑虑是：这家融资超过4.1亿元的汽后市场企业究竟是怎样崩盘的？不外呼两方面：一是创始人高集群的工作经历对集群车宝后期发展的影响；二是后市场服务的复杂性，要求数字化系统在赋能门店时，更要保证线下赋能落地。高集群在2013年进入后市场创业之前，是国美南大区总经理，极为推崇国美商业模式，更想进一步复制到后市场来。 而2013年正是后市场热闹的开始，高...

现在的润滑油小包装产品，大都是四方形，其实1L产品用四方形并不是首选，用饮料行业的圆柱形会更好，因为圆形有很多优势：柱形的瓶子制作工艺上更简单高效，圆形的模具，在吹瓶时胚料是可以同时贴合在模具上的，所以胚料更容易均匀地贴合在模具的表面，但方形模具因为有棱有角，会导致胚料贴合在模具各个部位上的时间不一致，所以可能会出现先贴上的部分厚，后贴上的部分薄。圆形瓶由于没有棱角没有正反，可以无脑贴，但是方形瓶贴标签的时候就要找准了位置，流水线上桶形摆放也需要注意角度方向，由于瓶子在传送带...

这是一个注意力和内容极其碎片化的时代，与其面面俱到的谈论产品每个细节，不如聚焦一点，让单点闪耀光辉。只有剑锋上的那道光芒，才会被人注意，被人看见，被人提起，被人传播。奔驰车卖尊贵，宝马车卖驾驶乐趣，劳斯莱斯卖奢华。茅台卖贵，五粮液卖尊，金六福卖福，汾酒卖馆藏，国窖卖历史，洋河卖情怀。海飞丝卖去屑，飘柔卖柔顺，潘婷卖营养。大自然地板卖健康，巴洛克地板卖仿古，富得利卖橡木，TATA木门卖静音。1、要卖点还是买点？卖点是商家思维，买点是顾客思维。买点，就是一针捅破天，买点就是获客力...

1、肯德基做油炸，真功夫就做蒸；老美带欧洲贵族搞G12论坛，我们就带第三世界搞金砖论坛；星巴克卖第三空间，瑞幸就做外卖、快取；你们是矿泉水，农夫山泉是自然水，今麦郎是凉白开。2、做产品、做服务、做营销，标签越鲜明越好。卖给男人的，女人不喜欢没关系；卖给老人的，小孩不喜欢没关系；卖给农村的，城里人说low没关系；卖给小白的，就不怕专家说真傻冒；产品和服务，不必讨好所有人，也不可能讨好所有人。对于那些不是你的目标客户，说三道四的，直接忽略。3、永远不要高估消费者的品味：不要把消费...

1、尾数取9策略：如果你的商品想卖100元，那就直接改成99。当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱，而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略：三个产品，如果你要主推售价180那个产品，最好设置三个版本价格，比如139，180，380。锚定效应，顾客觉得380太贵，139不划算，那就买180那个。咖啡奶茶，中杯、大杯、超大杯，肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略：如果你卖的是大单值的产品，那就采取分期付款法。比如，买车买房...

纸箱作为现代物流不可缺少的一部分，承担着容装、维护商品、漂亮的重要职责，包装纸箱的物理性能指标则成为其质量评价的根据，纸箱包装不起眼，很难收获购买者的眼球：1、从人的视觉设计包装：商品包装的根本目的是保护商品，而其包装设计便是为了吸引消费者的眼球，引起消费者的购买欲望，进而达到促销的作用，在色彩与图案上要有视觉冲击力，图案的使用也需要具有吸引力和创意性。2、包装纸箱的整体美观和谐：拥有个性化的纸箱包装是每一个厂家实力的外在体现。精美、个性的商品包装固然醒目，能使消费者第一眼就...

招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，涉及到公司的很多部门，职责和分工的细化是招商会成功的基础：1、信息发布发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布，要做到意向者在看到广告后我们有充分的时间沟通、邀约、准备，如果太早客户反而容易遗忘，区域性的招商会提前10天左右即可。发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，时间地点参加什么样的一个项目，来参加有何好处就足够了，当然不要缺少了组织者的个人二维码。发布形式...