润道 第241页

1、名。师出有名，名正言顺，说的都是名的重要性。“替天行道”，“打土豪，分田地”，都是师出有名、名正言顺的典范。对于招商而言：行业钱景巨大是名；品牌知名度高是名；产品独一无二是名；模式短平快赚钱是名；样板有说服力是名；渠道布局销量大是名；服务手把手到位是名。我们要从这中间找到一个最有召唤力的名。或者简单说，招商这个名必须要简单直接粗暴的道出：客户选择你，而不选择别人的理由是什么？2、利。人生，名利二字。追名逐利是人之本性。今天的生意，小到奶茶店等，大到今天的平台电商、社交电商...

1、一个总原则：赚到钱就是对的，没赚到钱就是错的。2、一个总目标：赚得多就是对的，赚得少就是错的。3、一个关键点：有客户续单是对的，拓客成本过高到影响利润就是错的。4、一个核心点：舍九取一、全力押强是对的，贪多求全是错的。5、一个检验点：能穿越行业周期一直赚就是对的，赚一波再也赚不到就是错的。6、一个角色点：要从“问题解决者”，升级为“问题定义者”，有能力去判断复杂的利益相关者环境，做出艰难的选择。7、一个差异点：职场初期可能面临的是“一个人的战争”，跻身高层与创业之后面对的...

1、如果你不是大品牌，就把品类名老老实实放上去，至少让人一看知道你卖啥。2、如果你不是大品牌，你就不要装国际范，一切以顾客快速看见和理解为核心。3、如果你不是大品牌，广告就不要诉诸情感，直接诉求利益最好。4、如果你不是大品牌，你就不要追求面面俱到，主打一个点，足够锋利，足够动心。5、如果你不是大品牌，广告语一定要嵌入品牌名，每一次传播都是品牌资产的积累。6、如果你没有钱投广告，就把产品包装当成最大的广告媒体。7、如果你不愿意投入付费媒体，就把自媒体好好运营起来。8、如果你不是...

1、卖利益，不卖特色。顾客只关注你带给他什么利益，对你的特色、优势并没兴趣。2、卖口语，不卖术语。口语是说给顾客的，术语是自己嘚瑟的。3、卖证言，不卖自夸。一纸证明胜过千言万语，用户证言远超如簧巧舌。4、卖简单，不卖复杂。凡事简单才容易被理解和执行，只要一复杂，就会凌乱和变形。5、卖具象，不卖抽象。具象的东西，一看就懂，抽象的东西，只会让人云里雾里。6、卖数字，不卖文字。能用数字表达的，就不用文字，数字更有说服力，更有信任感。7、卖聚焦，不卖广泛。聚焦一点更有穿透力、更有销售...

1、真诚简单。首先问自己这次沟通的目的是什么，自己想要什么？然后真实真诚把它表达给对方就好。2、先说结论。最好先说结果、结论，然后再说过程。为什么呢？因为人性都是不太耐烦，只关注结果。3、条理清晰。沟通最好要学会用麦肯锡的电梯理论。学会123分层次，有条理。4、勿带情绪。沟通的目的是为了解决问题。一旦带着情绪，那只会让问题变得更难以解决。所以，沟通要先解决情绪，再解决问题。5、换位思考。这点特别重要，尤其在销售中，不是强调你多么牛叉，而是你能帮顾客解决什么问题。记住：人性，永...