润道 第238页

1、客户购买你的产品或服务，本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题，其次才是价格。没有价值的产品，是没有人购买的。2、自古以来，都说货比三家，没听说价比三家，比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力，而不是单纯的价格。3、价格的重要组成部分，除了成本外，很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺，定价就能越高，要通过颜色、设计、材质提升价值。4、货真价实，并非漫天要价，恶意宰客，而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂，但利润却被形象、模特、装修侵蚀，LV的...

什么是好营销，有两种不同的观点：一种认为，你能把不好的产品都能卖出去，才是好营销，否则你说什么牛逼。另一种认为，能把好产品卖的更好才是好营销。我认为第二种才是营销的应有之义。在信息越来越透明、市场越来越回归本质的今天，可以肯定的是：如果你的产品不行，那么你营销做的越好，企业可能摔的越惨、死的越快；如果你的产品本身不错，再插上品牌营销的翅膀，就能让你的产品卖得更快、更好、更多。总结一句话：产品是1，包装、价格、推广、渠道、资源、机制、团队等等是后面的0。脱离产品这个1，再多的0...

1、少关注网上砖家们预测这趋势那风口，这些年那些预测的人被打脸的还少吗？房价、股票、尤其是我们的很多政策如同儿戏，一会房住不炒，一会是支柱产业，一会发展新能源，一会又要保燃油车。2、做企业做营销，跟打架一样，动作越少越好，门门通不如一门精。动作一多，那就沦为表演，花里胡哨的动作看是好看，但是没有杀伤力的，太极雷雷被Kao就是典型，说自己还没有准备好，再来还是被打倒。3、企业运营，从来都是系统制胜，再锋利的刀也离不开刀背刀把还有用刀的人，但凡哪个人拍着胸脯说，我能保证你干到什么...

从事营销多年来，我们发现有个1990法则，这个法则既适用于产品结构，也适用于消费种草，比传统的28法则更准确，什么意思呢？1、产品结构的1990法则。高铁坐就是1990法则，1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座；这个法则用在产品结构中就是：1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐、销量冠军；90%，就是普通大众菜，包括特价引流菜。2、消费种草的1990法则。新消费品有一...

一个品牌要长卖就要常新，连可口可乐这样的百年品牌都在不断年轻化，那么，什么才是品牌年轻化呢？我们一般的操作通常有这6种玩法，但是真正的品牌年轻化是这个。现在市面上通常的做法是：1、在包装上整两个动漫，弄一点英文，就好像是潮品牌了。2、把广告语改得稍微叛逆一些，引发年轻消费群体共鸣，江小白的丧文化，可乐的城市昵称瓶，王老吉的百家姓。3、找个年轻的流量小生做代言，女性消费群体喜欢。4、品牌间跨界联名，越风马牛不相及越好，咖啡+茅台，茶饮和LV，造热点就是流量。5、推出盲盒，比如美...