润道 第240页

1、简。8大卖点也好，10大功效也罢，多了自己都记不住，你只能聚焦一点。减肥就是减肥，美白就是美白，年轻就是年轻，你不能说我啥都能解决，你是灵丹妙药呀？另外，消费者能记住你一点就足够，不管你多大的品牌。2、俗。这个俗不是低俗，是通俗。简单说就是说人话，不要任何解释的话。通俗到：参加红军可以分到土地；通俗到：怕上火，喝…；通俗到：困了，累了，喝…3、利。天下熙攘，无非名利。一切话语和传播，不要自嗨，要言利他。否则，你再牛逼，跟我有啥关系？人性，只关注利益和好处，人性也永远扛不住...

1、生意就要赤裸裸的谈钱，给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干。即使是谈恋爱，也无需做舔狗。2、生意是生意，感情归感情，不能混为一谈。和客户谈感情交朋友，只会让生意变复杂，一些过度的无理的要求做不做干不干。3、生意上，什么是好客户？给你钱的就是好客户；什么是大客户？给你钱多的就是大客户。否则，哪怕是世界500强，也跟你没关系。4、生意，也要取舍。那些不是你的菜，或者你不是他的菜，就不要浪费时间了。服务中小企业并不丢人，帮助他们和他们一起成长更是荣耀。5、生意，还要敢于...

1、在商业的世界，没有谁能离得开文案。战略、定位、创意、方案、招商、促销、运营等等，一切都得靠文案传递价值给消费者。词语是最高的战略，话语是最大的霸权。2、文案的第一条就是不解释。所有需要解释的文案都是废话，如果需要用另一句话去解释，那你直接用后面那句。3、写销售文案有个公式：为什么买你+凭什么信你+为什么现在就要买。如果你不会写，请参照此公式。4、文案就是和顾客唠嗑。假设你的顾客就在你面前，你怎么和他说话，你就怎么写。5、文案切忌写专业词汇、行话。文案工作的一个重点就是把专...

在巧克力市场，除了德芙外，就是费列罗了，如果说自己享用，一般会选择德芙，但如果说到送人，人们首选费列罗，凭借名字、送礼、价格，费列罗成为行业老二，利润上则是当之无愧的老大，它是这么做的。1、包装好名字。1981年，米歇尔以家族姓氏费列罗为名，针对中国市场特意开发出了费列罗榛果威化巧克力，就是费列罗在国内的经典产品，巧克力球。为此费列罗花了1整年时间，专门研究怎么让这颗巧克力球，达到最能俘获中国消费者心理习惯的模样。为了贴合中国人对“金碧辉煌、富贵发财”的喜好，每一颗费列罗巧克...

1、品位是流量的天敌，高雅就是与人民群众作对，小众市场的企业都很难存活。2、变产品卖点为顾客买点，前者是自我思维，是兜售，后者是用户思维，是需求，两者有本质的区别。3、差异化不是本质，差异化价值才是，一切商业都是价值的交换。4、低价不是战略，背后的低成本才是战略，由总成本领先而带来的低价优势，才能形成战略级的优势，瑞幸、蜜雪做了完美的诠释。5、聚焦一点，只卖一点，人们能记住的就只有一点，10大功效就是没有功效，你自己都记不住，用户更不可能记住。6、一切服务于销售，你可能会说还...