润道 第244页

1、做生意，一定要做一对多，少做一对一。送外卖是一对一，写网文、拍抖音是一对多；扫街、电销是一对一，直播、会销是一对多。一对多，才能放大能量、扩大声量，引来更多流量，从而更大提升销量。2、做生意，有两个思维特别重要。一个是用户思维，一个是客户思维。要基于用户的立场和喜好研发产品，要站在客户（经销商）角度帮他解决问题。3、要依托自己的能力和资源去赚钱，要赚自己看得懂的钱。老鹰可以吃到美味的鸡，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。4、一切生意的核心，是价...

截至2023年9月底，全国机动车保有量达4.3亿辆，其中汽车3.3亿辆，新能源汽车1821万辆，还处于不断增长中，看似润滑油市场规模应该很大，但推算下，市场规模已经很小了，现在换油频率降低，私家车一年一换，而用油大户的运营车辆，反而大都换成了新能源车，润滑油消费量即使按1台车1年换2次算，也就6亿瓶机油，大约是200万吨；如果按每瓶机油均价100算（出厂价），汽机油市场大约在600亿以内。按《中国润滑油白皮书》统计，中国润滑油市场汽机油消费量是180万吨，规模是480亿左右，...

11月29日上海法兰克福汽配展在上海国家会展中心开幕，今年是很特殊一年，2022年由于口罩管控，法兰克福在2月15日在深圳举办了特展，也就是事实上形成了一年两展的局面，这对组委会来说，挑战是巨大的，直接表现就是原来8个展馆这次减少了4个，但这样的好处是人员更集中了。往届展会入馆繁琐，现场登记扫描经常出现无法登录的现象，扫码后还需要办理入场证，而这次，只要扫码填写生份证号后，凭借身份证就可以入馆，减少了环节，当然，不知道信息是否泄密。润滑养护车品集中在了2.2馆，中外品牌汇聚，...

1、花心，才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上，顾客不会忠诚于任何品牌，以前买诺基亚，智能手机一问世，转身就买苹果了。现实中，顾客只忠诚于自己，花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚，别说购物，就是所谓的夫妻也是如此，这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能，所有的大牌有朝一日也会被新兴力量取代。没有哪一个企业强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。2、用户画像是伪命题。理论上，告诉我们用户画像，什么职业特征、心理特征、个性特点、...

1、价格让人理性。消费者只有在看到价格时，才会理性的思考，这东西我要买还是不买，可以说定价就是定市场。2、价格可以筛选。价格是筛选客户的利器，奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户，星巴克的价格和环境匹配，吸引小白领；瑞幸的价格是打工人，外带是主流。3、价格定义阶层。某种意义上来说，定价就是定阶层，劳斯莱斯的定价就是在划分阶层，告诉你这是身份的象征。酒店分级也是如此，店面装修豪华，就是拒绝普通大众。4、价格锚定效应。奢侈手表的橱窗总是标着让人哇哦的价格，你进店时，如果再看到一款价...