润道 第248页

行业经过这么多年的发展，出现问题很正常，证明行业开始反思、行业开始进步，任何问题都有原因和解决的办法，润滑油销售型企业如何在新的环境下，适应市场竞争，找到新的销售模式呢？在此谈到一些个人建议：1、整合资源：如果你钱多，你可以选择所有的媒体来铺天盖地，但作为中小企业，尤其是现在局面下，我们还是本着省钱为第一要旨。转变思路，寻求突破，花上时间和精力在销售科普以及经销商培训上做文章，力求让企业形象深入人心，同时要注意形象的统一性，来影响更多的经销商。平面媒体的选择比较少，目前只有代...

润道自成立以来，一直专注于润滑油行业，2014年更是在“品牌金三角”基础上，总结出会议招商模式，帮助企业实现快速发展，我们不谈品牌，只做销量！以下服务，你看需要哪个？1、诊断：透视自我。我们大部分人对健康体检比较忌讳，觉得自己身体好好的，去医院体检干嘛！可等到身体不舒服时，就要花费不菲了。企业也是如此，大部分老板对企业诊断没有什么概念，觉得公司一切运作都良好，其实却是每天陷于日常琐事中，对外界了解甚少，对行业趋势更谈不上把握，这样的情况下，如何带领企业攀越高峰？2、咨询：未雨...

同样的经营商圈，同样的行业，同样的产品，经营结果却大相径庭，一个门庭若市，一个门可罗雀，道理何在？缺资金，缺人才…也许你有很多的理由，但是否真的是这样呢？人常说：男怕入错行，女怕嫁错郎,我们交朋友，选择侠肝义胆的人；找恋人，我们选择情投意合的。可见选择的在我们生活工作事业中的重要性了。润滑油经销商选择品牌的重要性关乎销售的成败。那么作为一个市县级的经销商又该如何选择与己“唇齿相依、患难与共”厂家及品牌呢？笔者在润滑油行业奋斗了十二年，我把自己的心得体会整理成章，以供经销商朋友...

在厂商关系当中，经销商在绝大多数情况下都居于弱势。在现实当中，也不凡许多经销商被一些润滑油厂家的销售人员“忽悠”，结果是像小品当中范伟被赵本山“卖拐”那样“被拐”，结果因“失血”太多，元气大丧，更有甚者直接“贫血”死亡。厂家销售人员“忽悠”经销商往往是通过给经销商“洗脑”来实现的对于经销商来说防“忽悠”就要学会如何去“反洗脑”。1、神针探海：如果有厂家业务员前来招商，大家不妨先不动神色，尽由这位销售人员海阔天空，然后找其机会向其询问几个问题，便知真实情况。这时可以直接问招商人...

很多企业说：我们坚持只和行业中最优秀的企业合作，包括我们是全球采购，我们供应商都是世界500强企业。事实：我家隔壁那个润滑油手工作坊，也是买的路博润、润英联、雪弗龙、乙基的添加剂进行手工调合，这个手工作坊老板也可以说：我只和行业中最优秀的企业合作，包括我们是全球采购，我们供应商都是世界500强企业。说实话，一般润滑油企业都是买这几家的剂来调，都可以这么说（只是大家脸皮薄点没好意思说）。当然，这话到行业外一说，感觉就不同了。小微企业的本事就是把行业内大家都知根知底的东西，大言不...

反面教材也是教材，在中国润滑油行业发展的几十年里，从来就不缺乏各式各样的“假洋鬼子”，不评论他们的是非，既然存在就一定有其合理性，我们要做的是从这些品牌身上能学这些：1、产品命名：我一直说“好的名字是成功的一半”，一个好的产品名字，品牌名称，还可以节省很多的宣传费用，名称是你最好的广告，看看美国康菲润滑油，不就是沾了康菲石油的光吗？康菲石油旗下只有康诺克润滑油、76润滑油、66润滑油，肯多润滑油，从来没有康菲润滑油的说法，但美国康菲就利用了信息的不对称而取得了初级阶段的成功，...

一年一届的润滑油脂展会快到了，届时肯定有很多你不知道，或者现在看起来还很弱小的品牌，他们也许会再三说，我们的品质不比“壳多美”差，甚至还在某些方面超越。你相信吗？我想，你会半信半疑。想想，“壳多美”包装漂亮，管理正规，你这样的小企业，小工厂怎么可能会比“壳多美”这样的大品牌相比呢？错了！如果我们翻看长城、昆仑的新闻，我们就会发现，经常有昆仑在××评比中品质超过××，长城在××测试中指标由于国际品牌，就连最近的东日润滑油，在《东日防冻液玻璃器皿试验》里面，东日防冻液的各项指标也...

参展不仅仅是招商，也是宣传的一个窗口，做好这些工作，能事倍功半。通过展会招商效果越来越弱，但展会除了招商外，还能和大量同行接触，了解最前沿的营销、技术动态，甚至还能招募经营，对产能富裕的企业，还是承接代工的好契机，那么，怎样参展才能实现最好的效果呢？1、早日开始筹划，比如展会负责人，需要携带的物品，前期的宣传等安排。2、用什么来吸引观众，是否请礼仪小姐，还是请歌手、表演热舞？礼品选购什么，扫二维码吗？3、如果展会同期举办活动，要提前预告，并在展会上通过展架、举牌来告知。4、展...

润滑油销代在工作中，出于工作艰难或偷懒摸鱼，会有各种各样的借口，营销人员有这样或那样的心态或问题，说白了，其实就是企业对终端的营销支持不明确，如果有清晰规范的支持政策，销代就没有任何借口：1、广告宣传：这些需要，是经销商要求的最多的需求，其广告宣传需求主要包括三大块：一是在中央投放的广告需求，如在中央不能投放广告，在省级或市、县级投放广告，也是可以激励经销商的销售热情；二是广告道具的制作与配给需求，这种广告道具包括宣传画册、单页、海报、三角架、报纸、条幅、企业及产品光盘及许多...

随着市场竞争的加剧，终端投资、品牌路演、产品订货会等推广手法开始流行起来，尤其是订货会由于效果立竿见影，被企业运用的也最多，那么，如何开好订货会呢？1、用好酒店政治：酒店政治即从代理商下榻酒店的那一刻起，相关业务人员就要立刻进行一对一沟通，尤其是订货会的前一天，负责代理商的人员（一般由参加过订货会并且熟悉业务的老员工担任）要与代理商做好沟通，妥善处理代理商的异议、投诉、牢骚等，并要求代理商做好配合。2、解决胜过推脱：在订货会现场，如果发生了意料之外的问题，唯一的办法就是解决，...