近期，某润滑油质量不合格被曝光，然后，多年联系不联系的领导联系我们，希望我们删除这个新闻，想把负面信息封杀掉。这样的操作我很理解，润滑油圈内几乎所有的企业都是这么干的：有负面新闻一定要封杀，免得让客户看到。其实，信息的来源有很多，即使我们屏蔽或删除了，但质检网站的信息是不可能删除的，这样操作不是掩耳盗铃吗？随着润滑油渠道扁平化的发展，润滑油电商份额会逐步扩大，但很多企业并没有做长线的想法，产品、推广不说了，最常见的总想看到歌舞升平，但凡遇到买家差评，第一个想到的不是怎么优化产...
润道 第253页
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2023.11.03 | 润道 | 2963次围观
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2023.11.03 | 润道 | 3219次围观
前几天和一些油企交流，他们对今年的行情趋势简直是懵圈，开具是王炸，但随后是惨淡，进入2023最后一个季度后，市场惨淡到了极致，货卖不懂，价格受冲击，一些惯性操作靠调价来出货的手段完全失效，不仅价格没有上调，反而一路下滑，各品牌机油电商价格再次王者归来，黄壳HX5 5W30杀到了92，叠加优惠券是88，红壳HX3则是75，嘉实多金嘉护来到了125，龙润全合成下探到65，还喊出：好的未必是贵的，龙润机油，好油不贵。润滑油价格战真正开启了，我们在前几年就说，润滑油行业价格战将会涌现... -
2023.11.02 | 润道 | 2660次围观
本来标题写的是影响用户购买决策，一想这样写大家还是不会重视，干脆换成“决定”好了。评论是能够决定用户是否购买这个产品至关重要的存在，我们作为卖家和买家的思维方式是不一样的。做卖家分析竞品时，只知道看别人主图咋做的，从来不会看他们的评论是咋评的。而作为买家呢？大家想想，你是不是逐个看宝贝的买家评论，看看实物图、用户真实体验啥的才会决定下不下单呢。我买东西时，特别喜欢按照时间排序去筛选评论，这样的评论往往更真实，懂的都懂。看真实评论的目的，就是希望从买家评论中得知这个产品的真实体... -
2023.11.02 | 润道 | 2673次围观
在产能过剩、产品同质化严重时代，没有实质性创新的品牌，真的很难打动消费者。但产品还是得卖出去，那就必须提取一个与众不同的“卖点”，并要给用户一个“为什么购买的”的理由，才能完成建立品牌的目的。打个比方，保温杯有很多卖点和价值，长效保温、经久耐用、小巧便携…但这些消费者是没办法直接感知到的。消费者为什么买保温杯，核心购买点就一个：保温。而如何体现保温效果呢，一般会诉求各种高科技，告诉你我很牛叉，还有的宣传自己保温时间，24小时水温只降低多少度。但这些都不形象，某品牌直接提取了一... -
2023.11.02 | 润道 | 2562次围观
现在所谓的一些高端品牌甚至奢侈品牌，数量稀少，而真正存货的品牌绝大多数都是普通的性价比品牌，日化行业的宝洁，饮料行业的可乐，快餐领域的麦肯，咖啡赛道的瑞幸，在消费领域，没有一个消费者和自己的钱袋子过不去，市场结构是金字塔式的，所有行业，低端市场才是最庞大的，塔尖市场很小，螺蛳壳里做道场是难以涌现品牌的，所谓的匠心，大都出现在市场狭小的国度，没有足够的市场容量，只能不断内卷，在外界看来，就是工艺、包装、品质越来越好，其实，如果货如轮转，谁有功夫去耐心做枝末细节呢？2023年，无...