润道 第239页

1、一切推广都面临同一个问题：赢取客户的信任。因为只有信任，才有成交。赢取信任的方式有很多：权威专家、形象代言、销售数据、企业实力等等。但什么方式都不如消费者证言有效，可是我们却很少用它。2、永远选择对与会人数来说太过拥挤的会议室进行招商和销售落地。仅能立足的地方，会制造出一种成功的气氛。就像餐厅客满一样，而空着一半的听众席会散发出失败的气息。3、没有特色不开店，要把差异化用简洁且比较艺术的方法让消费者记住。最大的差异化，就是销售规模第一。销售第一，通常就是行业第一品牌。4、...

1、任正非说：华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”。牛粪是什么？是企业的价值土壤和资源沉淀，是顾客赖以选择你的利益基础。2、需求是一切商业的原点，产品只是满足需求的载体。深刻洞察和理解顾客的需求，营销基本就算入门了。怕上火、怕衰老、怕孤独、怕没面子等等，都是需求。困了、累了、饿了、渴了、烦了…都是需求。3、最好的营销打法，就是你打你的，我打我的。这是差异化营销的最佳实践，也是搞定顾客的核心要义。始终要明白一点：我们做营销的唯一目的就是搞定顾客，而不是干掉对手。4、产品...

1、向高人学，那什么是高人？越说越大的，让你听的神乎其神的，基本都是虚的假的；越说越细的，深入浅出直逼本质的，基本都是实战高手。2、向谁学习？向古人学，向书本学，向身边的人学，向比你厉害的人学，向客户学，向市场学。3、学习是性价比最高的投资。几十块钱买一本书，有一句话有启发就值了；花点钱听了一堂课，有一点能用上就值了。4、但，你不能幻想看了一本书，跟某个人吃了一顿饭，报了某个学习班，就可以让自己脱胎换骨，让企业走向巅峰。不断学习，持续积累，厚积才能薄发，罗马不是一天建成的。5...

公司当然知道“养一堆顾问”很浪费钱，为什么还要聘请呢？顾问也分很多种，比如营销顾问、技术顾问、法律顾问、品牌顾问等，他们作为第三方有着更多的信息渠道，站的角度不同思考问题也不同，比如很多企业喜欢追逐热点，顾问却可以从全局角度推演一些产品没有生命力，也可以在关键环节指点一二，除此，顾问还能帮企业找客户和拓渠道。什么？通过顾问找客户？是的，你没听错。一般人会想到传统的客户获取方式如广告投放、市场推广等，这些都是希望通过大范围宣传，来吸引潜在客户的注意。但是，B2B行业，企业更加追...

一个企业或品牌的成功，大都是靠自身，而顾问或专家所能提供的贡献大都寥寥无几，但为什么润滑油企业还是需要顾问呢？就像我们润道学院服务的客户大部分是企业级，几乎都曾试图说服我加入公司，薪酬待遇干股分后都愿意满足，并且不坐班都行，但我都一一拒绝了。也许你会说，即能拿高薪还不用坐班，钱多事少离家近，这不挺好么？其实，到客户公司任职并不好。要知道，任何组织都有可能落入固定思维模式，当所有人都在同一个环境中工作时，思考问题、看待问题的方式可能会变得越来越相似，新的观点和创新的想法会变得稀...