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润滑油行业的2024:周期性、结构性和总需求的矛盾
2024.01.21 |
润道
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2023是一个高开低走的魔幻市场,很多企业通过压缩各项费用后,终于挺过了2023年的销售压力,2024年润滑油企业想要增长,就必须直面行业的三大问题:周期性、结构性矛盾以及总需求矛盾。所谓周期性,直白点说就是过去的高增长时代结束了,接下来要直面行业的慢增长甚至是未来有可能出现的“负增长”,从2017年到2023年期间,润滑油的销量一直是下滑的。从660万吨下滑到400万吨足有,下滑这么猛,未来润滑油行业需不需要进一步去产能?答案其实已经很明显了。也就是说,2024年,润滑油行...
企管
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品牌私域引流,是怎么变成鸡肋的
2024.01.21 |
润道
| 3331次围观
几乎绝大部分公司,都是这么做私域的:先在公域里引流,把用户添加为微信好友,或是直接导入社群,然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变,但基本环节大都如此。第一步私域流量的原始积累就这么完成了。接下来,既然“鱼”已经进了“池子”,就等着下网捕捞了。销售或运营开始每天在朋友圈发广告、在群里发优惠券、公众号更新文章。每天都发内容、看数据、盯转化,如此便是“私域运营”了。有错吗?好像没错。那为什么干着干着就成了“无效私域”呢?1、过于侧重引流,运营投入不够:很多企业都...
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开汽服门店,千万不要考借债、贷款经营
2024.01.21 |
润道
| 3978次围观
润道学院说过:开一个汽服门店至少要准备开店资金的3倍,才能手中有粮心中不慌。也许有创业者说,自有资金不足,去借钱再撑一撑,或者加杠杆搏一搏,等到门店盈利了,再还钱就好了,但现实总不如想象美好。借贷经营,如果门店开业后生意不佳,很难再有资金进行调整,毕竟该借的都借了,该抵押的也都抵押了,而这个漫长的养店期,对创业者是个煎熬,每天看不到流水,只有不断的支出,人吃马喂,如同失血却无法愈合的伤口。更重要的是,借贷经营会很影响创业者的心态,如果门店经营一段时间后,没有达到预期,创业者很...
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秒见,秒懂,秒记,产品是品牌最好的代言人
2024.01.20 |
润道
| 3566次围观
1、产品永远是最大的主角,广告首先要让人知道你是卖什么的,产品就是最好的代言人。2、贵客到,小罐茶,广告语必须含进品牌名,每一次传播都灌输一次品牌名。“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,这句广告语很经典,但是是哪个品牌的广告,没几个人知道;“人头马一开,好事自然来”,“怕上火,喝王老吉”,“农夫山泉有点甜”等一说就知品牌。3、设计即清扫,清除一切不必要的元素,聚焦产品,放大购买理由。贵客到,小罐茶,简单直接,送贵客,招待贵客,小罐茶;凭什么给贵客?8位制茶大师监制;除此之外,...
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你连毛利率都不会算,你开哪门子门店?
2024.01.20 |
润道
| 3501次围观
1、毛利率是什么?比如100块商品卖200,毛利率是多少?很多人以为毛利率是100%。毛利率=(售价-成本)/售价x100%,也就是说(200-100)÷200=50%,所以你的毛利率就是50%,而很多行业毛利率就算到70%,也很难赚到钱,因为毛利不等于净利。比如,一桶机油成本是50,出厂价80,是不是工厂就赚了30呢?这只是毛利率,工厂还要承担返利、广宣、人工、折旧等费用,真正留给企业的并不多,或许只有几块钱。2、盈亏平衡点怎么计算?比如一个门店每月的房租1万,员工成本2万...
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