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中小企业的核心是获客,而不是管理
2024.01.20 |
润道
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小公司的重中之重就是把精力放在获客上,千万不要把精力放在复杂的管理和绩效考核上,要把精力放在抢占市场上,放在业务拓展上。小公司规矩越少越好,其它的先放一边,不管白猫黑猫,抓住老鼠是好猫。等企业赚到钱了,该管理的管理,该考核的考核,该开除的开除,该抓的抓。如果你公司钱都没有赚到,你搞那些复杂管理和考核,你定那些规矩,只会阻碍公司的发展。小公司要的是活下来,客户才是你的根本,而管理只会让流程复杂、增加人手费用。小公司的就是一门心思获客,想办法让客户多起来,客户多起来了,赚钱的多了...
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广告有效果就要说清楚你能干什么
2024.01.20 |
润道
| 3084次围观
当消费者接触一个从未见过的新产品,自然会问“这个东西能帮助我干什么?”,这个时候,就需要说清楚“我能干什么”。你可以演绎为“当你想要XX时,就用XX品牌”。例如:去头屑,海飞丝;要购物,先淘宝;要旅游,找途牛;车如新,用如新。1、得让消费者有信任感。“送老人,黄金酒”,就无法达到“送礼,就送脑白金”的信任度。脑白金送礼广告出世前,软文满天飞。而等到消费者基本上知道“脑白金是个好东西”后,才出现广告。黄金酒显然没有做到这点,缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健品的边,这就...
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新消费品牌,就是一场泡沫式价格狂欢
2024.01.20 |
润道
| 3480次围观
这几年新消费品牌火爆,但也迎来了诸多争议中,重营销、轻研发、产品同质化、性价比低、过度营销是新消费品牌的标签,但从2023年开始,随着人口下降、消费低迷,新消费品牌没有了生存土壤,不得不开始自救,而降价,是挽回人心的、最简单粗暴的方法。以奈雪、喜茶为首的高端新式茶饮品牌,将降价行动延续了整整一年,通过开放加盟、降低高单价产品占比等方式融入消费降级的大潮。2022年5月雪糕刺客钟薛高被人热议,2023年初,面对残酷的市场竞争,不得不推出了低价品牌Sasa,但市场反应冷淡,到了1...
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润滑油品牌新秀所有宣传都是为了卖货,15条心得
2024.01.19 |
润道
| 3682次围观
1、辞藻华丽,语句优美,但看不懂,这类文案等于没说。说人话,说本质、说好处才是好的文案。2、摆事实,列数据。比如说:这辆车没有噪音。不如说:在时速80公里,这辆车最大的噪音来自于电子钟。3、营销文案,就抓四个字:我要,我怕。比如卖货,我要价格便宜,我又怕是假货;比如招商,我要大牌、好产品,我怕投入大、赚不到钱。白日依山尽,黄河入海流,欲穷千里目,更上一层楼。由于这首诗太直白了,以至于千年后的今天,小孩子启蒙学唐诗,首先学的就是这一首。大白话的沟通成本最低。学会说人话,是营销、...
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品牌是指产品的牌子,差异反复代言符号…
2024.01.19 |
润道
| 3924次围观
1、何为品牌?《新华字典》说:品牌是指产品的牌子。品牌首先是产品,然后才是牌子。很多人做品牌,既不突出产品(是干嘛的),广告也不喜欢重复喊几遍牌子名字。还义正辞严的说,全球高端奢侈品牌都是这么干的。关键你不是呀,人家LV一个符号一个英文,大家就认识呀。所以,做品牌,还是先老老实实解决你是谁,是干嘛的。然后再去谈逼格和国际范。2、为什么产品要做品牌,要打知名度?产品再好,很多人还是想讲讲价,占个便宜;如果是品牌了,就算价格高点,很多人也不敢讲价了。去路边买个小吃,习惯性的讲价:...
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