润道 第188页

1、心理账户。你要别人买一个东西，其实就是要给他一个购买理由来满足这个心理账户。可以先分析目标用户主要有哪些心理账户，普遍舍得在哪方面花钱，相对来说减少花钱的心理愧疚，从而激发购买。举个例子：纸尿裤刚发明的时候，宣传上说能够帮妈妈节省换尿布的时间，减少妈妈的育儿负担。但是，效果并不理想。后面，他们转变营销策略，说可以帮助宝宝提升睡眠质量。那妈妈花钱的时候，心理账户就不是为自己图方便，而是为宝宝健康成长，那这个钱就愿意去花，谁不愿意为自己的孩子成长花钱的，这就是客户的心理账户。...

1、肯德基做油炸，真功夫就做蒸；老美带欧洲贵族搞G12论坛，我们就带第三世界搞金砖论坛；星巴克卖第三空间，瑞幸就做外卖、快取；你们是矿泉水，农夫山泉是自然水，今麦郎是凉白开。2、做产品、做服务、做营销，标签越鲜明越好。卖给男人的，女人不喜欢没关系；卖给老人的，小孩不喜欢没关系；卖给农村的，城里人说low没关系；卖给小白的，就不怕专家说真傻冒；产品和服务，不必讨好所有人，也不可能讨好所有人。对于那些不是你的目标客户，说三道四的，直接忽略。3、永远不要高估消费者的品味：不要把消费...

所谓大创意，就是把东西放大，把任何东西放到超级大，都是超级大创意。这句实在且直白的话，不像出自一位营销前辈之口，倒有点像段子，也是“实用主义”营销风格的缩影，因为人性的特点是“健忘”，品牌就要显眼好记、一目了然的设计。为什么要给品牌设计一个标志？一是为了降低识别记忆的成本，二是为了传达品牌的精神气质。但是我们看到，90%以上的标志设计，都是提高了品牌识别记忆的成本，加重了顾客品牌识别记忆的任务。人有五大感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，这五大感觉，就是五条品牌符号化路径。品...

1、尾数取9策略：如果你的商品想卖100元，那就直接改成99。当商品价格是99时，愿意购买的人的数量，是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱，而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略：三个产品，如果你要主推售价180那个产品，最好设置三个版本价格，比如139，180，380。锚定效应，顾客觉得380太贵，139不划算，那就买180那个。咖啡奶茶，中杯、大杯、超大杯，肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略：如果你卖的是大单值的产品，那就采取分期付款法。比如，买车买房...

第23届上海国际润滑油展将在2024年6月5-7日，在上海浦东新国际展馆举办，随着中国润滑油圈的发展和行业变化，润滑油消费量已经真正进入了下行通道，年消费量仅在400万吨左右，而润滑油产能却达到了空前地步，仅2023年就有50+以上新建及扩建的润滑油厂产能就有500万吨，产能过剩将成为中国润滑油圈不得不面临的困境。作为专注于润滑油企业成长与发展的南京润道学院，认为今后的润滑油品牌企业将从渠道拓展，将逐步转变为终端直供、代工灌装，从而减少人员费用，提升利润，那么，如何拓展OEM...