润道 第183页

疫情已三年，数亿人负债，几十万家公司倒闭，百万大学生失业，绝大多数公司严重亏损！如果你还能领到每个月的工资，请珍惜！请善待你的单位和你老板，因为他默默地扛下了所有！1、小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠：每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板，尤其是这两年。有人说：“小老板在愁、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2022！”这话可能说得有点严重，但是这几年，老板们的确不容易。无数曾经辉煌的庞大油品调和厂轰然倒下！无数超级大经销商，做到了十几年生意，最后...

“我的产品那么好，但为什么却卖不好”？很多油品企业的老板都会有这样的困惑和疑问！要想解答这个问题其实并不难，你的产品好不好是谁说了算？是你还是消费者？你认为你的产品怎么样不重要，消费者认为你的产品是什么样才是关键。“我的产品如何好，品质如何优秀”，许多老板都是老王卖瓜自卖自夸，这就是典型的产品思维，最容易让企业走进产品陷阱。想当然地推出产品，结果销量惨淡老板却自叹怀才不遇；不去了解消费者的需求，产品滞销却在埋怨消费者不识货。产品思维关注的是产品质量，把质量诉求放在第一位，容易...

我们知道：知彼知己百战不殆，在常规的出差陌拜形式下，我们可以通过“望闻问切”来了解判断客户，但通过电销，我们很难做到对客户洞若观火，但不了解客户，就很难找到客户的痛点，从而快速攻单。其实，我们在第一轮加了客户微信后，就要立即发给客户：品牌介绍、产品特色、政策支持的内容，让客户好对我们有个初步了解，同时，我们也可以在这段时间里通过客户的朋友圈来了解客户，好和客户进行第二轮沟通，这次，我们要：1、问权：不管客户规模多大，一般来说，引进新品牌，大都是老板来决策，尤其是经销商、修理厂...

很多从大型企业出来的中高层，因为自身带有大企业的光环，加上一些中小型企业的经营者对于大型企业的中高层有盲目的信任，所以大型企业出来的中高层比较容易在中小型企业里面做到高管的职位，但是，大型企业出来的这些中高层在中小型企业的阵亡率接近100%，到底是什么原因导致这种状况？今天我们来分析一下。1、内部因素（高管自身原因）说、写、做的能力：大公司因为编制齐全、流程清晰，中高层更多讲求的是说和写的能力，需要中高层自己动手去做的东西基本不多，甚至有的大公司本身就杜绝中高层直接动手，所以...

短短10年不到，人们获取信息的渠道就从报纸、电视过渡到网媒、论坛、微博，如今微信、抖音、视频成为新的营销手段，如今，很多企业越发重视两微一抖，开始忽视软文的作用，却忘了，所有的短视频、微博、微信、朋友圈都需要文字脚本，软文不仅没有势威，反而越发重要，而且，软文有着不可替代的优势。1、传播更快速：软文发布快速主要体现在产出快、发布快、阅读快，甚至实现秒级发布。比如，我们举办的润滑油品牌峰会，在嘉宾分享时，就实时拍照、处理图片，并根据其分享内容做总结、提炼，嘉宾分享完毕，内容就同...

你的产品很好，你当然想告诉大家，越多人知道越好；常规做法是通过各种媒介去做广告讲你的产品、品牌的好，因为没有对标物，你的声音会消散遗失在信息爆炸时代的噪声里、空气里、尘埃里，一般很难引起别人的关注。如果你对标一个大家都知道的产品或品牌去有针对的讲，你发出的声音就会被对标物反弹回来，从而容易进入目标顾客的耳朵。有信息留存，才会有销售。即，你说你的东西多么好，别人不在意；你要是说，你的东西比×好很多、好在哪，而那个×品牌是大家知道的熟悉的一直在用的，别人就在意了就记住了，甚至开始...

假如有个顾客带着女儿来迪士尼度假，女儿是《冰雪奇缘》里艾莎公主的小迷妹。顾客可能带着他女儿买一套艾莎公主裙，在乐园里玩COSPLAY；住在《冰雪奇缘》主题酒店里，请艾莎公主跟你说晚安；在迪士尼商店，给她买艾莎同款手办和同款水彩笔……站在顾客视角，他们买了很多不同的产品。但站在迪士尼角度，所有的产品，都来自《冰雪奇缘》IP的衍生，本质上是“一款产品”。他们在产品研发上额外付出的成本，其实是很低的。这种模式有个专业术语，叫“品牌延伸”，意思是你可以把一款产品延伸成不同的形态，在一...

润滑油成本高企，市场下行，电销可以实现足不出户做市场的效果，大大节省费用，而且，每天电访的客户数量，是常规陌拜的10倍，甚至20倍以上，最大的不足是，不能像面对面那样来捕捉销售契机。但是，也不是说没有苗头，除了通话中的意思表示，其实还可以通过客户是否给你朋友圈点赞，是否询问细节，甚至直接让你发些资料或产品实用，这就是抓住客户攻单的最佳时机，这个窗口期我们要立即抓住。很多销售一看，客户竟然要资料了，兴奋的立即安排快递，赶快给客户发过去。这样做就错了！如果你发了产品或资料，就会陷...

稍微有点壁垒的行业，都有一套它自己的运行规则，当你成为行业里规则制定者后，所产生的威力是巨大的。1、掌握竞争走向：比如，特仑苏有一款牛奶，每100毫升里含有3.8g蛋白质。它就代表了行业标准，行业里所有人都要向它看齐。如果你达不到这个标准，消费者会认为你不合格。在饮料行业里，元气森林重新定义了0糖的标准。以前的0糖饮料，用的都是阿斯巴甜，这是一种工业代糖，而元气森林用的是赤藓糖醇，是天然代糖。二者相比，赤藓糖醇热量更低，更健康。元气森林重新定义0糖标准之后，再想进入0糖的饮料...

在服装、电子、汽车这样受技术趋势和流行趋势影响大的行业，产品就像鱼市里的鱼。渔夫抓到鱼之后，第一时间把鱼卖给高端的饭店，价格最高；如果第一天没卖出去，第二天就只能半价卖给二流饭店；如果第三天还没卖出去，鱼就只能卖原来四分之一的价钱；再往后，鱼变成干鱼片，就彻底不值钱了。面对这样的产品，用户要买就买最新的。所以，产品的利润主要集中在上新的前几个月，甚至是前几周。你不保持创新速度，你的利润就会被对手吃掉。赶在对手之前推出新产品，在被对手模仿之前，靠时间差赚利润。这样的利润模式，咱...