润道 第167页

在几年前，我们润道学院一直主张一个企业最好单品牌运营，这样可以聚焦，也避免客户有选择困难症，更避免市场上自家品牌内耗，但从2019年起，我们认识到，但品牌运作可能不再完美，因为，环境变了。我们观察到，自2018年到2023年底，6年时间里，再也没有涌现出一个年销量超过5000万的品牌，一些曾经快速成长的品牌，在这几年里都出现了销量徘徊，甚至市场萎缩，更要命的是利润逐步降低，再也没有以前扶持市场的空间力度。没有利润空间的产品，就没有市场推广力度，羊毛只会出在羊身上，靠噱头、概念...

先说什么是【厂商分离】，就是制造端的调和工厂和销售端的品牌运营，将相互剥离，比如，我们用的手机，小米华为苹果等，大部分品牌是没有自己的工厂的，而是通过代工厂生产；同样的还有电脑、服装、运动鞋、饮料、洗发水行业，厂商分离早在多年前就已经存在，这样的格局，其实是专业的人做专业的事，更能提高运营效率。中国润滑油消费量从2017年开始，进入下行通道，2023年润滑油消费量更是创下新低，以前还有人说2025年中国润滑油消费量将超越美国，估计这样的专家再也不吱吱叫了，而我们国内润滑油调和...

雪糕行业的蒙牛梦龙，饮料行业的可乐红牛，是新晋品牌的鸿沟，如果做一个小而美的品牌，本可以安然发展，但想进一步发展，一定会遇到这些巨头，相遇之后就是火星撞地球，一路凯歌的钟薛高3年来顺风顺水，2023年底溃败，快速发展的元气森林，2023年离既定目标很遥远。不仅是这些行业，润滑油行业里所有的新晋品牌，都会遇到壳多美无形的阻击。我们看到，元气森林、钟薛高、花西子、虎头局、一整根们，以互联网思维做产品，同时依靠着健康产品理念和新潮营销方式，迅速赢得年轻消费者的青睐，一时扰乱了整个行...

钟薛高雪糕是2018年底推出，2019年正式面世，在当年双11中销售过亿，2020年全年销售突破10个亿，直到2022年为了扩大销售而开启了线下渠道，从而引发了雪糕刺客的大讨论，从而使得口碑跌落，2023年虽然推出低价雪糕，但已经难以挽回局面，2023年底，钟薛高公司官网、官网停更，2024年2月底，公司总部人去楼空。那么，钟薛高做错了什么？给我们什么启示呢？作为在网络上畅销了3年多的一个品牌，面向最活跃最苛刻的用户，钟薛高能安然无恙，说明品质应该不会有什么问题，至于价格，也...

润滑油企业要做市场推广，基础油、添加剂企业也需要不断开发客户，润道学院发现，这些上游企业大都是到同行的展会、论坛上亮相，虽然在这样的活动上，能接洽到中间商贸易商，企业还需要给他们让渡出利润，为什么不参加有客户参加的活动呢？基础油、添加剂的客户就是润滑油企业，而能汇聚多家润滑油企业的活动并不多，中国润滑油品牌峰会从2015年开始，秉承思想交流、共同进步的理念，邀请润滑油企业操盘手或亲历者来做实战分享，与会者几乎都是老总、总监。从2020年起，我们观察到越来越多的OEM品牌开始崛...