润道 第172页

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...

号称开年第一展的北京雅森展在2月底召开，南京润道参加了此次展会，并对展会做了全面了解和总结，雅森展会有很多值得我们借鉴的地方。1、无需排队。大部分展会都会再9点之后才安排观众入场，即使天气不好也是如此，比如烈日、暴雨、大雪，但雅森8点就开放了，直接扫码后就有电子入场券，而无需填写资料后，再去更换入场证，不仅减少了工作人员的配置，也减少了关注的等待时间。2、没有会刊。过去，很多展会组委会制作会刊，以前有各展商的介绍和联系方式，现在简单化后只有公司名称，像汽配会只有折页，做一个展...

什么是1990法则呢？我们看下高铁座位的设置就好理解了，一般高铁的作为1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座+无座票。这样，即满足了乘客数量上的需求，也满足了高铁盈利的需求，这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则，1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝，价格也相对高；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐，可以理解为利润；90%，就是普通大众菜+特价引流菜，比如湘菜中的辣椒炒肉，...

市场竞争的底层逻辑是什么，或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等，其实都复杂化了，所有的企业其实就干一件事：卖产品或卖服务，而用户千变万化的需求背后，归根结底就是价美物廉，无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念，而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士，可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方，如多少亿美元的超级秘方，不申请专利，需要几个人同时出席才能打开保险柜门等；对于业内人士，在过去很长一段时间里都认为，可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...