润道 第169页

一开始就作出了让步，日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店里去买衣服，看到一件上衣，自己很满意，标价是580块，我们中国人都喜欢讨价还价的，这个时候杀价已成为自然而然的事，如这时你问那个卖衣服的小妹，说：美女，这件上衣，300块我就买。那个小妹眼睛眨都不眨一下回答你说：好，卖给你吧，那边去交钱。你会怎么样？肯定想：上当了，应该多杀点，这衣服也就值150块。于是，你就趁着付款的时间逃了。我们换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹，客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会...

团建，源于公司期望利益最大化。没有一家公司觉得团队已经足够团结，没有一个老板会觉得员工已经足够卖力，没有一个商人会觉得利益已经够了。既然员工不卖力，那该怎么让他们更卖力呢？总不能加钱吧。于是团建这个职场史上最伟大的发明就应运而生了。人均成本几百块，不占用工作时间，让员工通过免费的游戏互动，让员工与员工，员工与公司之间建立情感联系，从而提升员工的工作热情和忠诚度。尤其是在加班的时候，不是考虑自己加班，而是觉得自己在帮兄弟们一起加油，从而忽略不合理的工时以及应该有的加班费。但很遗...

从彩电、空调，到日化这些传统行业，再到电商平台、智能手机这些相对新兴的行业，包括燃油车，价格战从来就不是新鲜事。价格战，是通过卷成本来获取更多的市场。汽车行业2017年和2019年的价格战，两轮降价潮带来了行业洗牌。相较2016年，到2019年末，德系、日系份额提升10%，韩系法系份额下降4%，美系份额下降1%，自主为合资让出了5%的份额。2022年我国汽车行业销售利润率仅有5.7%，在下游行业处于低利润水平。2023年的价格战必定会侵蚀整个汽车行业的盈利能力。规模小的车企、...

2023年7、8月初是我们最忙的一段时间，7月7、8日举办了第9届润滑油品牌峰会，随后7月18日组织了圣保路润滑油的OEM品牌工厂参观，7月28日路路达润滑油广州工厂观摩活动，编辑们马不停蹄，活动结束后，立即开始了服务器系统升级，新的网络软件换新、测试、设计、更新。一个新的网站系统全新开始，不仅仅是设计，还要考虑栏目、内容、匹配，从零开始，短短两周我们完成了测试、调整、更新，编辑们放弃了周末时间。为更好的让编辑们回血加油，14日我们安排了爬山活动，山高450米，是南京最高的山...

最后，当你在取好品牌名之后，还要审视这个名称的方方面面，注意规避风险，移除负面联想，摒弃干扰信息，这就是除法。因为品牌是一个企业最重要的资产之一，而品牌名就是这一无形资产的核心载体。品牌名没取好，那么在企业今后的长期经营过程中会饱受影响，有这么几项一定要注意：1、不要用生僻字和难读字：好的品牌名应该易读易记，琅琅上口，不方便读出口、不方便拼写、不方便记忆的名字都应摒弃。像可口可乐是好名字，但可伶可俐就不是，因为伶俐两个字有些人就不会写。像近些年中涌现的大量咖啡品牌，隅田川这个...

做完减法和加法，其实就可以出来一个好名字了。不过有时我们还需要跨界一下，给名字来点特别意象，让人眼前一亮，这就是乘法。它的做法是暂时跳出产品本身固有的属性和卖点，从一个全然不同的领域切入去发想名字。比如太二和酸菜鱼的组合，再如苹果和小米，这两个名字本身和电脑、手机这种3C产品没有任何关联，但是把这两者组合在一起，就比IBM、联想、宏基、华硕、戴尔、惠普、康柏、华为、中兴、酷派这些名字更加让人印象深刻。所以说不要只会从品类属性、产品卖点上去发想品牌名，而是要跨出去。假如我们现在...

不管品牌名称，还是广告语，广告片，自媒体内容，传递信息是基本功能。怎么传递好信息呢？关键是用最小的信息量，让人看完之后获得最丰富的感知。客观信息量，是你的文案客观传递了多少信息量；主观信息量，是消费者主观上接收到了多少信息量。好名字更是如此。因为名字是极简的存在，一般只有两三个字，却要让人看完之后产生丰富的感受和联想。品牌名称要做加法，为产品的客观信息特征加上丰富的主观体验感知。比如三只松鼠，看到这个名字，你不仅能感受到它是一个坚果品牌，而且能联想到松鼠在树林间蹦跳寻找坚果的...

如果品牌要承载的信息太多，那么取名就难；限制条件越多，取名就越难。所以在取品牌时，一定要先做减法，找到产品最本质的特征和最关键的信息，在品牌名中只强调这一个最简信息，把它放大100倍。这就需要你先把自己浸透在产品之中，整理产品信息并进行简化，找出产品最大的差异点在哪里，它打动消费者购买或者让消费者产生兴趣的根本所在是什么。比如小罐茶。这个名字就抓住了一个关键特征，茶叶用铝罐包装，充氮保鲜。当然小罐茶也有别的卖点，但是如果你要在品牌名中既体现小罐包装，又体现精选茶叶、大师制茶、...

除了从功能与情感需求切入，也可以从用户生活习惯、使用场景上，找到品牌差异化突破口。先来讲讲茶行业的案例，中国是茶叶王国，但全球最大的茶叶品牌却来自英国。因为中国茶地域文化差异大，无法像立顿品牌一样做到标准化，而小罐茶的“一罐一泡”的全新泡茶理念，正好解决了这一痛点，确保每一泡茶的口感都恰到好处。从包装形态，实现产品的差异化，并巧妙跳脱出中国茶叶激烈的地域性竞争。三顿半咖啡也是以“小罐装”的包装形态，迅速火爆社交圈。每个小罐上的数字，代表不同的烘焙程度，任何人都能随时随地自制作...

消费产品除了满足用户的功能需求，情感需求也同样重要。与氛围感包装不同的是，这种更多是以更直观的文字呈现、调动用户情绪。最经典的包装案例是“江小白”，一个常年被吐槽“难喝”，但仍然火到爆的白酒品牌。采用更适合一人独酌、两人对饮的小瓶包装，并在包装上饮满青春走心文案，在“酒后容易吐真言”的消费场景下，更容易引发年轻消费群的情感共鸣。消费者喝的不是酒，而是一份当下的情绪。换个思路，江小白不只是提供酒，更是为用户提供一个自我表达的渠道。老白干、二锅头都先后借鉴了这样的情绪型包装。诸如...