润道 第163页

润滑油价格调整就两种原因：一种是生产成本变动，比如基础油、添加剂、物流费变动；另一种则是技术性调价，比如年底、淡季、旺季来临，供应商为压货、清库而采取的手段。那么，2024润滑油圈的调价是什么原因呢？你猜猜看：1、1月20日，太行润滑油发函：由于全球范围内基础油供应严重短缺，原材料价格持续上涨，基于此我公司对产品进行了配方调整及升级，迫于各项成本上涨压力，为确保太行润滑油能继续提供优质的产品与完善的服务，经慎重研究我司决定于2024年2月4日起，对产品价格进行调整。2、3月1...

曾经如日中天的王老吉在确定宣传口号时，他们首先排除了“美好家庭、幸福相伴”的口号，而是宣传“怕上火，喝王老吉”，告诉用户喝我能带来什么好处，而情感诉求通常是在满足基本需求之后，大家不知道你的时候，喊口号是对牛弹琴。想象一下，当可口可乐首次出现在市场上时，它的定位是“提神不伤脑”的饮料。这是因为当时主流的饮料是酒精，虽然可以提神，但往往会让人感到昏沉。可口可乐之所以成功，部分原因是它满足了人们既想提神又不想感到昏沉的需求。一旦这种定位在消费者心中稳固下来，可口可乐可以有各种不同...

现在经济状况是个什么程度，大家心知肚明，已经真真切切感知到了切肤之痛。各公司拼命工作，收入也还是迅速下滑。于是谨慎投资，砍掉广告，削减各种成本成为不约而同的动作。可是经营还得继续啊，无力打广告，可是传播不能断线；减成本，可是最基本的必不可少的营销手段不能减。哪个营销传播手段是最基本的、高效的、必不可少的、永远不可以减掉的呢？包装！包装是无法减掉的成本，同时又具备投资属性，只有加倍做好。经营中可以没有广告，但是绝对不可以产品没有包装。包装既然是无法减掉的要素，它一定是成本，是硬...

做销售的总想迎合每一个客户需求，各地业务员总是把各种各样的需求发给总部，能满足的当然好，不能满足的就和老板说：这个客户关系多么好，把握有多大，必须要做，否则业绩堪忧…甚至经常遇到客户也这么说：如果推出某款产品或某种包装的产品，一定会大卖的。一些人就抗拒不了诱惑，推出了新产品，结果却发现，客户订了一批货后就没有了下文。工厂疲以奔命地应付各种非标定制，要做新标签，调整配方，有时候还要开模具，本来几十款产品，做了一年半载，产品变成了上百款，典型的是以前的统一润滑油，SKU多达200...

从2020年口罩管控后，我发现再营销领域有个不好的现象，喜欢整些新词、新概念，这样好像就显得高大上、很先进。也给人一种感觉，如果自己不知道就显得很low很落后。其实你静下心来思考，那些新词只是换了个马甲而已，没什么新意。这种造词现象，在商业中更加明显，其实说白了是某些人制造焦虑然后收割的手段。比如：短视频营销、抖音营销、小红书营销、直播营销…这些都谈不上营销，营销就是4P，产品价格渠道推广，这些新名词新动作充其量是4p中的最后一个p，也就是【推广】而已。直播再厉害，董宇辉再牛...