润道 第140页

人们不喜欢买贵的，也不喜欢买便宜货，而是喜欢买物超所值，占便宜的。那么，怎么让客户感觉物超所值呢？1、降低客户的投入感。这里的“降低”并不是真的降价或者作一些实际性的让步，而是感觉上的种变化。通过一些手法，让客户感觉自己投人减少了，销售方作出了让步，实则不是如此。帮客户做“除法”：这里的“除法”指的是将客户在产品上的投入分成很多份的技巧，细化到每一个部门、每一个员工、每一段时间上。比如，某公司采购负责人要购买超长周期的润滑油，比现在用的贵了一倍，但换油期长了三倍，如果分解到每...

定价是一门学问，定价定未来。最典型的是脑白金的定价，一个大纸盒包装，里面就几小瓶保健品，作为主打送礼的产品，该定什么价格呢？脑白金的成本是每瓶3块左右，如果定价几十，几十是99，作为农村送礼，人们拿不出手，现在上份子都要200块；如果定价180，人们又觉得贵了。最终，脑白金定价120，这样，说出来也是“一百多”块钱的礼品。配合铺天盖地的广告，让前后矛盾的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的话语深入顾客脑髓。润滑油也如此，我们制定价格是，不要参照成本+利润的模式，我们一定要看我...

什么是功能性润滑油呢？简单说就是比如纳米润滑油、离子润滑油、抗磨润滑油等有异于传统润滑油的产品，尤其是节油型产品和超长换油期的产品，这样的产品如何定价才是最合适的呢？目前，这样的产品定价有两种形式：常规定价，以安耐驰、舜能为代表的润滑油，他们的产品价格和常规产品没有什么大的差异，而是把抗磨或节能做为产品卖点，以提高销量，对企业的利润贡献并不大；超高定价，以万众、力达士及一些添加剂类型的产品为代表，他们的价格没有比对其它润滑油产品，而是自主定价。从结果来看，常规定价的产品市场发...

很多润滑油经销商，尤其是刚涌入润滑油行业的外行经销商，他们最看重产品的利润，在一些品牌超高利润的宣传下，会蒙蔽了自己的眼睛。比如，某个润滑油品牌宣称自己的机油“15万公里不换油”，业内的人都会嗤之以鼻，这样的技术在目前是不可能实现，润滑油需要在引擎里面反复运动，并承受高温，有积炭，有油泥，这么长的周期，基础油必然衰败，添加剂也会损耗，但该企业却说自己的机油没问题，完全可以达到这样的效果，但“滤清器”质量不配套，需要定期——七八千公里——更换，大家都知道，只要更换滤清器，自然要...

一般企业是这样做产品的，定下来做什么标准的机油，然后调整配方，产品测试微调，根据采购成本，物料添加比例来测算成本，定一个基准价格，然后和大品牌、知名品牌比较一番后，取一个利润空间自己能接受的价格，就成了经销商价。但这样定出来的价格，基本上是“高不成，低不就”，什么意思？就是不是高价，比“壳多美”低，也不是低价，比“城昆一”高，实际走的是“中庸”路线，这时候，尴尬就来了：因为没有品牌优势，也没有价格优势，认品牌的不在意便宜这几块钱，认价格的不知道你是哪一号。怎么办？把自己日常购...

说到营销，一般我们都会说：发现用户需求、激活需求、满足需求。不过真实消费场景中，很多理论一败涂地，比如，你以为的需求根本不是用户真实需求。当年福特汽车创始人就说：如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！而其实，用户真正需求的不是马车，而是快、更快。因此，汽车应运而生，满足了他们的真实需求。在真实的场景中，太多时候用户并不知道他的需求是什么，如果没搞清楚用户真实需求，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。苹果的乔布斯不会让客户提需求，而是给客户制定需求。...

2023年9月，吉利与壳牌联名上新一款象征着好运的幸运晴雨伞，打破常规，潮趣值拉满。这款“雨”众不同的伞，通过特殊工艺，遇水显形，弥散的渐变壳牌黄撞色吉利无界蓝，伞面呈现拆分的"GEELY"字母和壳牌贝壳的图形，以精巧设计和变幻技艺打造人气单品。快节奏的生活下，很多人每天行步匆匆，早已忘记和自然对话，“遇到你，真壳”，这把联名伞让不期而遇的雨，也能成为彼此邂逅的惊喜，不妨松弛一点，尽情去感受“雨烟花”绽放时的纯真乐趣。1、吉利×壳牌，16年惊喜碰撞。自20...

很多润滑油企业在定价的时候，都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格，国产润滑油则参考“城昆一”，合资品牌则对应“壳多美”，其实，价格完全可以由你自己来决定！曾经在一次培训上，我拿其泡茶用的杯子问：如果这个杯子的成本是一块钱，如何将它的价格卖的尽可能高？当时大家踊跃发言，说出了很多方法。1、卖杯子。说的最多的是，这个杯子可以卖两块钱，因为这个杯子可以盛水泡茶，我说，你这是典型的为了卖杯子而买杯子，单纯的杯子确实也就买两块钱，利润也算可观。2、卖包装。有人说，他能卖四块钱，方法是...

2023年8月29日安美科技股份有限公司位于印尼西爪哇勿加泗县芝卡朗市的印尼工厂举行开工奠基仪式，这是继东莞东部科技园智慧工厂、山东潍坊新工厂、天津新工厂、越南海防新工厂后又一新建工厂。仪式开始，安美集团高管为现场带来了致辞。随后，参会人员共同切开在雅加达当地带着美好寓意的姜黄饭、剪彩、拿起了象征着希望的铁锹为项目开工添土，现场礼炮齐鸣，至此，开工奠基仪式圆满礼成，印尼工厂建设项目正式启动！安美集团印尼工厂占地13.44亩，集办公、仓库、厂房为一体，将是安美集团在印尼的首座工...

一个品牌的广告语，在应用时通常是跟品牌名称、LOGO组合在一起，作为固定的品牌资产。通俗的来讲，一句说动消费者的话，要求这句话简短、通俗、易记、朗朗上口。1、品牌口号首要法则好记。广告语中最好还能带上品牌名，这样能进一步强化品牌记忆，记住了广告语就记住了品牌。比如：劲酒虽好，可不要贪杯；收礼还收脑白金；用如新，车如新；认准这匹马，好茶喝八马；老司机，都用多拉快跑…等。2、品牌口号要承载主信息。所以最好一句话讲清楚产品的功能卖点，告知消费者产品属性（品类）、与对手比有什么优势和...