润道 第139页

1、品牌影响：“壳多美”润滑油和中小润滑油企业一样，也是以国内基础油为主，添加剂也不外乎四大添加剂公司，但价格就是比“城昆一”高，虽然基础油可能就是从双中公司进货，更神奇的是，“壳多美”也经常在一些中小企业代工，可产品只要贴上他们的标签，价格就能卖高，而且还好卖。连并不知名的SK、马石油、道达尔也是如此，为什么这样？因为用户虽然是买机油，但他们认为，大企业，尤其是国外企业的可信度高，更值得信赖。因此，假如你是一个知名品牌的新品上市，定价时就可以把无形资产加到价格里。反过来，如...

前两天，这条消息引发了业内的注目：伴随着全球石油价格暴涨时代，也为了感谢新老客户对西尔德石油(深圳)贸易有限公司大力支持与厚爱，本公司决定把所有产品价格作了一个新的尝试，市场价格由客户您自己控制。从2008年07月21日起本公司提供品牌及成品油与你共同承担市场风险，市场价格由您自己来调控。经过多方位采访，我们认为希尔德的这种尝试可以称为“裸体定价”策略，但在采访结束后，我们对该策略产生以下疑问：1、低价诱惑了谁：虽然说“没有一分钱抵挡不了的忠诚”，但在中国这片土地上，能采用“...

车用油是做市场，用统一的标准价格即可。但工业油是做客户，需要一对一的沟通交流，在报价上，就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交，但作为销售人员，价格低，意味着佣金低，如何取得一个双方满意的价格，则是谈判的要点。一般情况下，客户会首先询价，在介绍过产品优势和对用户的好处后，正常情况下，一定要根据客户的预期用量来报价。1、首次报价很重要：当你第一次报价后，这个价格就成为你产品的最高价格，今后，将很难再提高。比如，你判断对方液压油一个月能用到10桶，就报了2400，那么，即...

经常碰到代理商和厂家的销售人员问价格该怎么制订。价格是一个企业对外信息的最主要部分，大企业可以根据自己在行业中的地位，品牌来确定价位，但中小企业该如何定价才具有竞争力并有一定的利润呢？笔者认为，中小品牌如何定价是一门学问，它涉及到产品的竞争力、人员待遇、渠道分流等内容。我认为应该把握以下原则：1、10%原则：现在我们男性一般的身高是170mm，如果一个人身高是180mm，那么他十分的显眼；同样，如果一个人身高是160，那么他同样的引人注目！他们也不过是比一般的身高高或低10%...

人不是理性动物，作为企业，一定要懂得和利用人的感性情绪，而不是嘲笑和讽刺别人智商低。比如锤子的罗永浩，在推出T1的时候，非常不屑于2999元这种“位数定价法”，而是直接把价格定为3000，但就这1块钱，对用户来说潜在影响巨大。在人们心理上，2999是2000多，而3000，却是3000几，这完全是不同的数量级。番茄还没有红的时候，锤子就黄了。人是很复杂的，复杂到我们自己都不认识自己。比如，我们男性觉得“星座学”就是骗小女生的，但她们就信这一套，你要像讨女孩子欢心，不懂就要学；...

小米手机短短5年，就能上市，并获得了近500亿美金的估值。有人总结为7字诀“专注、极致、口碑、快”，其实这完全是书生之论，真正隐藏在成功背后的是“性价比”，无他！初生的小米，很难把产品做到苹果那样全球“唯一”，但小米可以做到性价比“第一”，当高端手机大都还在4千多，甚至5千多价位时，小米的米1，售价1999元，一下把价格拉低了一半，用户当然挤破头去买。后来，随着智能手机的增多，都开始降价时，小米又推出了1000元一下的红米，以799的“低价”再次一炮打响。中小润滑油企业或新品...

在销售环节中，报价是最重要的一环，有很多销售人员，或因为对行业不熟悉，或因为急于求成，在没搞清楚客户真实情况之前就急忙报价。有时部分老销售也会掌握不好这个度，没能根据不同的客户进行不同报价。报价报不准，会流失很多订单和客户。那么，应该如何报价呢?1，按客户类型报价：我们一些销售，欺负客户不知行情价格，会抬高报价，短期内，看来是多赚了一些钱，或者预留了一些让价空降，但客户会和同行交流的，如果发现自己的价格和别人不一样，会觉得自己被愚弄，虽然你会说数量、批次原因，价格不同，但客户...

“壳多美”涨价了，这让国内企业润滑油企业终于长长的出了一口气，特别是民营企业！壳牌涨价对国内的润滑油影响会有国内润滑油行业会带来多大影响呢？我觉得对民营企业是个利好的消息，因为壳牌这类公司要的是利润他没有必要和民营企业去争二、三线市场。壳牌们没有必要去为规范润滑油市场、加速洗牌进度做工作。这个问题是中国政府考虑的事情。他的涨价有几个方面的意义：1、壳牌获得更大的利润空间，能够更加灵活的操作市场（因为大家都知道壳牌的产品都是用中国的基础油调制，他的成本不会比国内企业高多少），可...

给出多重报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？从我在终端销售多年经验总结出一个方法：多重报价。1、何为多重报价？多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的...

您知道小小的茶叶蛋生意里涵盖的商业诀窍吗？假定，集贸市场上新鲜鸡蛋是3角钱一个，那么，请问你：如果把它买来，煮熟成热呼呼香喷喷的茶叶蛋，卖多少钱一个？这是一道不起眼的小小试题。也许，对这种小生意，你不屑一顾。但我要提醒你，这和许多大生意的道理一样，正确的答案里几乎涵括了全部商业秘密。能够深刻理解其中的道理，你也就掌握了经商的诀窍，财富将源源不断微笑着向你走来。按照通常最简单的公式：成本(原辅材料)十加工费十税利＝出厂价。鲜鸡蛋成本3角，加上辅料茶叶、盐、佐料和烧煮的煤炭，每个...