润道 第142页

原材料涨价的后果就是：大家不约而同的提价！其实错了！企业其实有三个必经阶段：初级阶段，抓住机会就是一切；中级阶段，战略阶段，产品与市场升级；高级阶段：企业文化，引导前进。在第一个阶段，企业的成功不一定是高瞻远瞩的战略或优异卓越的管理，而是看企业是否有发展机会和抓住机会的能力，也就是这个阶段，战术就是企业的战略。统一的成功就是靠不断的发现机会把握机会实现的，开发3.5L产品，开发专用油品，推广中桶油品…无不是抓机遇，可2007年的困境也说明光靠机遇是不行的，正如虽然乱拳打死师傅...

起名是艺术创造行为，不能单靠方法，还需要发挥想象力。产品名字的重要性我们已经知晓，那么，怎么来起名呢？1、概述具体场景。根据用户的使用场景、需求来命名产品，比如长途车辆需要的是换油周期长、满足负荷力、动力强劲，“多拉快跑”就很形象；汽机油用户希望发动机声音动听，对发动机保护好，“如新、悦驾”就很形象的描述了效果和感受。2、强调目标用户。你产品的定位是什么？哪些人应该购买？你要让用户一看到你的名字，就知道你的定位。比如，你做的换油中心，起名“一呼到”，完全体现了你的服务效率；你...

到企业做诊断时，很多老板都会给我说他的产品质量有多好，采用了进口基础油，用上了进口添加剂，我们的质量不弱于壳多美！可是，他话锋一转，又告诉我：因为我们不如哪些大品牌有名气，所以卖不了高价！之前，他却刚刚用了半小时给我讲述他的质量、工艺、设备如何比哪些大品牌更加优秀。听到这些，我都是向对方要企业手册、产品单页、宣传海报，却发现他的产品包装和人家相仿，名字也很容易混淆，就请对方自己设想一下：一个新品牌的手机和三星或苹果的外形类似、包装相仿、卖点类同，和对手唯一的区别是新品牌的价格...

在营销生涯中，几乎遇不到不讨价还价的客户，在我们的《五级定价》里面阐述了价格制定策略，但很多时候，在客户的压力下，最终价格体系却自己破坏掉，要想稳固市场，长期经营，就不能给客户讨价还价。1、不二价。不给客户讨价还价的理由要有理有据，最好是能冠冕堂皇，让客户无可辩驳。有的销代以公司规定来招架，可你的公司规定和客户有什么关系，客户又不是你的员工，你的规定屁也不是。怎么给客户说呢？首先，没有必要给客户讲解价格是怎么来的，客户关心的不是价格，更关心的是能否赚到钱，所以，最好的说法是，...

我们知道，只有好产品，才能重出重围，但在开发新产品时，很多企业一味的堆砌功能、效用，却不一定对：1、功能繁多。在前几年，电视、空调遥控器上的按钮还是密密麻麻，自从小米推出极简设计后，大家才发现：功能越复杂，用户的学习成本也就越高，产品损坏的可能性也就越大。简单易用，才是好产品。润滑油也是如此，一些石墨烯、耦合离子、钼钛、陶瓷等概念，不仅用户无法理解，企业也解释不清。2、产品极限。任何功能，都有个极限，比如，宽屏甚至带鱼屏电脑让人们能更好的欣赏电影，也能同时浏览更多的文件，但也...

产品超值，用户才会心动，然后行动。用户觉得你的产品“值”才会购买，超值，就会抢购。小米1上市时，为什么会买断货，就是同样的配置，甚至更高的配置，价格却不到苹果、三星的一半。现在，这里有5个途径，可以实现产品的“超值”：1、高性价比。产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心的内容。比值大小，是和用户脑海里熟知的品牌对比，或者企业主动树立的参照物。比如，这两年，很多新兴企业，为什么都主打全合成润滑油呢？是在以往，全合成润滑油动辄就是几百上千的价格，而成...

车用油可以遵守统一定价，但工业油，涉及方方面面的部门，而且产品种类繁多，就涉及到如何科学报价，这里推荐“531”报价法，即每次报价都比上一次低一点，但降幅要逐步递减，同时，总体报价次数不超过三次。通常情况下，我们都会有一个价格浮动的范畴，我们把这个范畴分成十份来做价格折让的阶梯。1、首次报价不能一步到位。用户一般不会相信商家的第一次报价，更不相信你的价格一点弹性都没有，除非我们能一直坚持一口价，他们喜欢讨价还价，并不是因为我们的价格高，而是因为用户想展示自己的高超的谈判能力（...

开市客Costco会员卡120美元，却能有6000万的会员，而且有高达90%的续费率；用户为什么要买会员？无非就是他认为购买会员后所得的收益远远大于他买会员时所付出的成本。所以，会员价值权益的设计很重要。品牌做会员的目的是什么？无非就是为了让用户复购、产生更多买买买。那么，要围绕促进用户产生复购，来设计会员权益。在用户使用价值与品牌收益价值间取最大化。1、开会员立享类：必备项。开会员后能马上获取到的权益，一般是实物，或者是大额的无门槛优惠券。目的是降低用户的决策门槛，让用户有...

获取一个新客户的成本往往是保留老客户的5倍以上。私域是为了挖掘客户的终身价值，反复、多次、一直卖他产品，那么开发会员制就非常重要。通过会员制，可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交付与互动，进一步提升他们对品牌的黏性与认可，最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。回想生活中，你是不是开了腾讯视频的会员，就不会开爱奇艺会员了，除非有自己特别想看的独家版权；线下消费场景中更是如此，在A办了一张健身卡之后，就肯定不会去B再办一张。在存量时代，用户获取越...

做私域运营需要很多微信号，目前，一个身份证名下虽然可以在3个电信运营商下注册15个手机号，但只能注册5个微信号，没有实名认证的微信号，基本上没有什么用。做私域的第一步，就是解决账号的问题，有两种方式，一是用亲朋好友的身份证和手机号注册新号，但是新号需要养，否则会有功能限制，且特别容易被封号；二是直接去买现成的号。自己养新号需要绑定银行卡，需要发朋友圈，需要互动，需要有小额转账支付等等，一般需要3个月以上，搞不好就会被封号，还不如买号来的直接，靠谱的买号对象有三个：自己的员工、...